戴尔与英伟达深化 AI 工厂合作，发布 320 项新产品

戴尔科技公司 (Dell Technologies) 正在发起迄今为止最强有力的挑战，旨在将企业 AI 工作负载从公共云中拉回，声称其新型本地部署系统可将代理式 AI 的成本削减多达 87%。

戴尔科技在与英伟达公司 (Nvidia Corp.) 为期两年的合作伙伴关系的重大扩展中，通过推出一系列全新的“戴尔英伟达 AI 工厂 (Dell AI Factory with Nvidia)”产品，正在加大向企业人工智能领域的进军力度。该计划旨在提供一种比公共云服务更实惠、更安全的替代方案，用于开发和运行下一代代理式 AI 应用，这些应用使用自主代理来执行复杂的多步骤任务。

“最高效的 Token 是在最靠近数据的地方产生的，而大多数企业数据并不在云端，”戴尔首席运营官杰夫·克拉克 (Jeff Clarke) 在一份声明中表示。“Dell Deskside Agentic AI 为每个工作组提供了一个安全的本地环境来运行代理，保持成本可预测，并将知识产权保留在建筑内。在桌面端起作用的东西，可以扩展到数据中心。”

在拉斯维加斯举行的 Dell Technologies World 上发布的公告包括自去年以来的 160 多项更新，使得联合 AI 工厂的发布总数超过了 320 项。其核心产品是 Dell Deskside Agentic AI 解决方案，这是一个在本地工作站上运行 Nvidia NemoClaw 安全运营层的系统。戴尔声称，与构建、测试和微调代理式 AI 的公共云支出相比，这种方法可以实现 87% 的成本节省，且盈亏平衡点仅为三个月。

这一策略直接应对了许多企业因云账单飙升而面临的“价格冲击”。戴尔高管强调了一个内部案例，一名开发人员在 24 小时内消耗了 10 亿个 Token，导致 3,400 美元的云账单。通过将这些工作负载转移到强大的本地工作站和服务器，戴尔和英伟达认为，公司可以控制不可预测的成本，增强数据安全，并消除纯云模型的延迟限制。

超越英伟达的生态系统

虽然与英伟达的合作伙伴关系是核心，但戴尔的策略涉及建立一个广泛的“大帐篷”合作者群体，以为 AI 时代构建一个灵活、统一的平台。这种生态系统方法承认，没有一家供应商可以拥有从芯片到软件的整个堆栈。

关键联盟包括与 Nutanix Inc. 深化关系，为客户大规模提供管理程序和性能选项，并继续与 AMD (Advanced Micro Devices Inc.) 合作。戴尔的 PowerEdge 服务器将支持 AMD 的 Instinct MI350P PCIe GPU，目标是那些需要为持续 AI 工作负载提供可预测性能的企业。与微软 (Microsoft Corp.) 的合作伙伴关系侧重于将戴尔的 PowerStore 存储与 Azure 集成，而与红帽 (Red Hat Inc.) 的合作则简化了通过适用于 Red Hat OpenShift 的 APEX 云平台在本地运行容器化应用程序的过程。

“没有一家供应商拥有完整的堆栈——假装拥有完整堆栈的时代已经结束，”theCUBE Research 的 John Furrier 指出。“新的平台模式在技术上是松散耦合的，通过联合上市动作在商业上保持一致，并在客户体验层在操作上实现统一。”

合作伙伴报告三位数增长

戴尔-英伟达战略已经转化为显著的渠道销售。据首席执行官 Bob Venero 称，戴尔钛金级合作伙伴 Future Tech Enterprise 的戴尔 AI 工厂解决方案正经历三位数的增长。他表示，AI 热潮使公司实现 10 亿美元营收的时间缩短了一半。

同样，戴尔全球钛金级合作伙伴 Ahead 最近达成了一项价值 1 亿美元的戴尔-英伟达交易，该交易历时两年，投入了超过 1,000 小时的预售工作才完成。该交易涉及戴尔服务器、英伟达 GPU 和戴尔 PowerScale 存储。Advizex 和 World Wide Technology 等解决方案提供商也报告称，客户兴趣激增，本地 AI 解决方案的渠道不断增长，他们认为这些解决方案更具成本效益且更易于部署。

新产品（包括 Dell-NVIDIA AI-Q 2.0 参考架构以及对整个 AI 工厂的 NVIDIA OpenShell 运行时的支持）现已上市。这为开发人员构建和扩展 AI 代理提供了一个一致、安全的框架，从个人桌面系统到完整的数据中心部署。戴尔相信，这一模式将定义未来十年的企业 IT。

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