核心要點：
- 戴爾與輝達正在擴展其「AI 工廠」合作夥伴關係，共有超過 320 項聯合發布，旨在使本地代理式 AI 比雲端解決方案更具成本效益。
- 全新的戴爾 Deskside Agentic AI 解決方案聲稱，與用於構建和運行 AI 代理的公共雲端 API 相比，可節省高達 87% 的成本，且回本期僅為三個月。
- 渠道合作夥伴報告了巨大的成功，其中一家達成了 1 億美元的戴爾-輝達交易，另一家則看到 AI 解決方案帶來的銷售額實現三位數增長。
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戴爾與輝達深化 AI 工廠合作，發布 320 項新產品
戴爾科技公司 (Dell Technologies) 正在發起迄今為止最強有力的挑戰，旨在將企業 AI 工作負載從公共雲端中拉回，聲稱其新型本地部署系統可將代理式 AI 的成本削減多達 87%。
戴爾科技在與輝達公司 (Nvidia Corp.) 為期兩年的合作夥伴關係的重大擴展中，通過推出一系列全新的「戴爾輝達 AI 工廠 (Dell AI Factory with Nvidia)」產品，正在加大向企業人工智慧領域的進軍力度。該計劃旨在提供一種比公共雲端服務更實惠、更安全的替代方案，用於開發和運行下一代代理式 AI 應用，這些應用使用自主代理來執行複雜的多步驟任務。
「最高效的 Token 是在最靠近數據的地方產生的，而大多數企業數據並不在雲端，」戴爾首席運營官傑夫·克拉克 (Jeff Clarke) 在一份聲明中表示。「Dell Deskside Agentic AI 為每個工作組提供了一個安全的本地環境來運行代理，保持成本可預測，並將知識產權保留在建築內。在桌面端起作用的東西，可以擴展到數據中心。」
在拉斯維加斯舉行的 Dell Technologies World 上發布的公告包括自去年以來的 160 多項更新，使得聯合 AI 工廠發布總數超過了 320 項。其核心產品是 Dell Deskside Agentic AI 解決方案，這是一個在本地工作站上運行 Nvidia NemoClaw 安全運營層的系統。戴爾聲稱，與構建、測試和微調代理式 AI 的公共雲端支出相比，這種方法可以實現 87% 的成本節省，且盈虧平衡點僅為三個月。
這一策略直接應對了許多企業因雲端帳單飆升而面臨的「價格衝擊」。戴爾高管強調了一個內部案例，一名開發人員在 24 小時內消耗了 10 億個 Token，導致 3,400 美元的雲端帳單。通過將這些工作負載轉移到強大的本地工作站和伺服器，戴爾和輝達認為，公司可以控制不可預測的成本，增強數據安全，並消除純雲端模型的延遲限制。
超越輝達的生態系統
雖然與輝達的合作夥伴關係是核心，但戴爾的策略涉及建立一個廣泛的「大帳篷」合作者群體，以為 AI 時代構建一個靈活、統一的平台。這種生態系統方法承認，沒有一家供應商可以擁有從晶片到軟體的整個堆疊。
關鍵聯盟包括與 Nutanix Inc. 深化關係，為客戶大規模提供管理程序和性能選項，並繼續與 AMD (Advanced Micro Devices Inc.) 合作。戴爾的 PowerEdge 伺服器將支援 AMD 的 Instinct MI350P PCIe GPU，目標是那些需要為持續 AI 工作負載提供可預測性能的企業。與微軟 (Microsoft Corp.) 的合作夥伴關係側重於將戴爾的 PowerStore 存儲與 Azure 集成，而與紅帽 (Red Hat Inc.) 的合作則簡化了通過適用於 Red Hat OpenShift 的 APEX 雲端平台在本地運行容器化應用程序的過程。
「沒有一家供應商擁有完整的堆疊——假裝擁有完整堆疊的時代已經結束，」theCUBE Research 的 John Furrier 指出。「新的平台模式在技術上是鬆散耦合的，通過聯合上市動作在商業上保持一致，並在客戶體驗層在操作上實現統一。」
合作夥伴報告三位數增長
戴爾-輝達戰略已經轉化為顯著的渠道銷售。據首席執行官 Bob Venero 稱，戴爾鈦金級合作夥伴 Future Tech Enterprise 的戴爾 AI 工廠解決方案正經歷三位數的增長。他表示，AI 熱潮使公司實現 10 億美元營收的時間縮短了一半。
同樣，戴爾全球鈦金級合作夥伴 Ahead 最近達成了一項價值 1 億美元的戴爾-輝達交易，該交易歷時兩年，投入了超過 1,000 小時的預售工作才完成。該交易涉及戴爾伺服器、輝達 GPU 和戴爾 PowerScale 存儲。Advizex 和 World Wide Technology 等解決方案提供商也報告稱，客戶興趣激增，本地 AI 解決方案的渠道不斷增長，他們認為這些解決方案更具成本效益且更易於部署。
新產品（包括 Dell-NVIDIA AI-Q 2.0 參考架構以及對整個 AI 工廠的 NVIDIA OpenShell 運行時的支援）現已上市。這為開發人員構建和擴展 AI 代理提供了一個一致、安全的框架，從個人桌面系統到完整的数据中心部署。戴爾相信，這一模式將定義未來十年的企業 IT。
本文僅供參考，不構成投資建議。
