Dell Technologies đang đưa ra lập luận mạnh mẽ nhất từ trước đến nay cho việc rút các khối lượng công việc AI của doanh nghiệp ra khỏi đám mây công cộng, tuyên bố rằng các hệ thống tại chỗ mới của họ có thể cắt giảm tới 87% chi phí AI đại lý.
Dell Technologies, trong một đợt mở rộng đáng kể mối quan hệ đối tác kéo dài hai năm với Nvidia Corp., đang đẩy mạnh cuộc tấn công vào trí tuệ nhân tạo doanh nghiệp bằng cách tung ra một loạt các dịch vụ "Dell AI Factory với Nvidia" mới. Sáng kiến này nhằm cung cấp một giải pháp thay thế an toàn và giá cả phải chăng hơn cho các dịch vụ đám mây công cộng để phát triển và chạy các ứng dụng AI đại lý thế hệ tiếp theo, vốn sử dụng các đại lý tự hành để thực hiện các nhiệm vụ phức tạp, nhiều bước.
"Token hiệu quả nhất là token được tạo ra gần nhất với dữ liệu và hầu hết dữ liệu doanh nghiệp không nằm trên đám mây," Jeff Clarke, Giám đốc vận hành của Dell, cho biết trong một tuyên bố. "Dell Deskside Agentic AI mang đến cho mọi nhóm làm việc một môi trường cục bộ an toàn để chạy các đại lý, giữ cho chi phí có thể dự đoán được và giữ tài sản trí tuệ (IP) bên trong tòa nhà. Những gì hoạt động tại bàn làm việc sẽ mở rộng quy mô đến trung tâm dữ liệu."
Thông báo tại Dell Technologies World ở Las Vegas bao gồm hơn 160 bản cập nhật kể từ năm ngoái, nâng tổng số bản phát hành cho AI Factory chung lên hơn 320. Trọng tâm là giải pháp Dell Deskside Agentic AI, một hệ thống chạy lớp hoạt động an toàn Nvidia NemoClaw trên các máy trạm cục bộ. Dell tuyên bố cách tiếp cận này có thể giúp tiết kiệm 87% chi phí so với chi tiêu cho đám mây công cộng để xây dựng, thử nghiệm và tinh chỉnh AI đại lý, với điểm hòa vốn chỉ sau ba tháng.
Chiến lược này trực tiếp đối mặt với "cú sốc hóa đơn" mà nhiều doanh nghiệp phải đối mặt từ các hóa đơn đám mây tăng vọt. Các giám đốc điều hành của Dell đã nêu bật một trường hợp nội bộ, trong đó một nhà phát triển duy nhất đã tiêu thụ 1 tỷ token trong 24 giờ, dẫn đến hóa đơn đám mây trị giá 3.400 USD. Bằng cách chuyển các khối lượng công việc này sang các máy trạm và máy chủ tại chỗ mạnh mẽ, Dell và Nvidia lập luận rằng các công ty có thể kiểm soát các chi phí không thể dự đoán, tăng cường bảo mật dữ liệu và loại bỏ các hạn chế về độ trễ của các mô hình chỉ có trên đám mây.
Một hệ sinh thái ngoài Nvidia
Mặc dù quan hệ đối tác với Nvidia là trung tâm, chiến lược của Dell liên quan đến việc tạo ra một "chiếc lều lớn" (big tent) gồm các cộng tác viên để xây dựng một nền tảng linh hoạt, gắn kết cho kỷ nguyên AI. Cách tiếp cận hệ sinh thái này thừa nhận rằng không một nhà cung cấp đơn lẻ nào có thể sở hữu toàn bộ ngăn xếp, từ silicon đến phần mềm.
Các liên minh chính bao gồm mối quan hệ sâu sắc hơn với Nutanix Inc., cung cấp cho khách hàng các tùy chọn hypervisor và hiệu suất ở quy mô lớn, và tiếp tục làm việc với Advanced Micro Devices Inc. Các máy chủ PowerEdge của Dell sẽ hỗ trợ GPU Instinct MI350P PCIe của AMD, nhắm vào các doanh nghiệp cần hiệu suất ổn định cho các khối lượng công việc AI liên tục. Quan hệ đối tác với Microsoft Corp. tập trung vào việc tích hợp lưu trữ PowerStore của Dell với Azure, trong khi sự hợp tác với Red Hat Inc. giúp đơn giản hóa việc chạy các ứng dụng được đóng gói (containerized) tại chỗ thông qua APEX Cloud Platform cho Red Hat OpenShift.
"Không một nhà cung cấp nào sở hữu toàn bộ ngăn xếp — và kỷ nguyên giả vờ ngược lại đã kết thúc," John Furrier của theCUBE Research lưu ý. "Mô hình nền tảng mới được liên kết lỏng lẻo về mặt kỹ thuật, phù hợp về mặt thương mại thông qua các hoạt động tiếp thị chung và thống nhất về mặt vận hành ở lớp trải nghiệm khách hàng."
Các đối tác báo cáo tăng trưởng ba con số
Chiến lược Dell-Nvidia đã mang lại doanh số bán hàng qua kênh đáng kể. Future Tech Enterprise, một đối tác Titanium của Dell, đang trải qua mức tăng trưởng ba con số với các giải pháp Dell AI Factory, theo CEO Bob Venero. Ông tuyên bố sự bùng nổ AI đang rút ngắn một nửa thời gian để công ty đạt doanh thu 1 tỷ USD.
Tương tự, Ahead, một đối tác Titanium Black của Dell, gần đây đã chốt một thương vụ Dell-Nvidia trị giá 100 triệu USD, mất hai năm và hơn 1.000 giờ đầu tư trước bán hàng để hoàn thành. Thỏa thuận bao gồm máy chủ Dell, GPU Nvidia và lưu trữ Dell PowerScale. Các nhà cung cấp giải pháp như Advizex và World Wide Technology cũng báo cáo sự quan tâm tăng vọt của khách hàng và danh mục dự án ngày càng tăng cho các giải pháp AI tại chỗ mà họ mô tả là tiết kiệm chi phí hơn và dễ triển khai hơn.
Các dịch vụ mới, bao gồm Kiến trúc tham chiếu Dell-NVIDIA AI-Q 2.0 và hỗ trợ cho môi trường chạy NVIDIA OpenShell trên toàn bộ AI Factory, hiện đã có sẵn. Điều này cung cấp một khuôn mẫu nhất quán, an toàn cho các nhà phát triển để xây dựng và mở rộng các đại lý AI từ các hệ thống tại bàn làm việc riêng lẻ đến các triển khai trung tâm dữ liệu đầy đủ, một mô hình mà Dell tin rằng sẽ định nghĩa thập kỷ tiếp theo của CNTT doanh nghiệp.
Bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
