Dell Technologies đang nhanh chóng chuyển đổi sự quan tâm đến AI của doanh nghiệp thành doanh số hạ tầng, bổ sung thêm 1.000 khách hàng AI Factory mới trong quý gần nhất.
Quay lại
Dell AI Factory có thêm 1.000 khách hàng khi nhu cầu doanh nghiệp tăng vọt
Dell Technologies Inc. đã bổ sung 1.000 khách hàng doanh nghiệp mới cho các giải pháp AI Factory của mình trong quý vừa qua, nâng tổng số lên 5.000 khi công ty đẩy mạnh thâm nhập vào thị trường trí tuệ nhân tạo tại chỗ (on-premise) trước các đối thủ như Hewlett Packard Enterprise và các nhà cung cấp đám mây công cộng.
"Các tổ chức đang nghĩ rằng, 'À, tôi sẽ để người khác tìm hiểu điều đó,' với tốc độ phát triển công nghệ như hiện nay, họ sẽ bị bỏ lại phía sau vĩnh viễn," Arthur Lewis, chủ tịch Nhóm Giải pháp Hạ tầng tại Dell, cho biết trong một cuộc phỏng vấn với theCUBE.
Sự tăng trưởng khách hàng trùng hợp với sự bùng nổ trong kinh doanh máy chủ AI của Dell, với doanh thu tăng 342% so với cùng kỳ năm trước lên mức kỷ lục 9 tỷ USD trong quý IV. Công ty đã bước vào năm tài chính hiện tại với lượng đơn hàng máy chủ AI tồn đọng trị giá 43 tỷ USD và dự kiến sẽ tạo ra khoảng 50 tỷ USD doanh thu máy chủ AI trong năm tài chính này, tăng 103% so với năm trước.
Sự chấp nhận nhanh chóng củng cố chiến lược của Dell nhằm trở thành nhà cung cấp hạ tầng chính cho các doanh nghiệp xây dựng AI tại chỗ, một thị trường mà 84% các tổ chức ưu tiên cho AI tạo sinh theo nghiên cứu riêng của Dell. Đối với các nhà đầu tư, cơ sở khách hàng và lượng đơn hàng tồn đọng đang tăng trưởng này giúp giảm rủi ro thực thi trong ngắn hạn cho Dell (NYSE:DELL), cổ phiếu của công ty đã tăng hơn 89% kể từ đầu năm nhờ cơn sốt hạ tầng AI.
Từ Phần cứng đến AI Toàn diện (Full-Stack)
Động lực khách hàng phản ánh sự chuyển đổi kéo dài nhiều năm của Dell từ một nhà cung cấp phần cứng sang một nhà cung cấp giải pháp trí tuệ dữ liệu và điều phối toàn diện. Công ty đã xây dựng một danh mục đầu tư toàn diện để quản lý dữ liệu cung cấp năng lượng cho các mô hình AI, trải dài từ lưu trữ hiệu suất cao, máy chủ hỗ trợ GPU đến điều phối quy trình (pipeline orchestration). "Bạn đã nghe về sự tăng trưởng token gấp 100 lần và những thứ tương tự; tất cả những điều đó có nghĩa là dữ liệu đang trở nên có giá trị hơn vì nó là nhiên liệu cho các nhà máy AI này," Giám đốc điều hành Michael Dell cho biết trong một cuộc trò chuyện với theCUBE.
Các cải tiến gần đây cho danh mục đầu tư của mình bao gồm Nền tảng Tự động hóa Dell (Dell Automation Platform) để đơn giản hóa các hoạt động CNTT và mở rộng Nền tảng Dữ liệu AI. Nền tảng sau bao gồm các tài sản dữ liệu phi cấu trúc như ObjectScale và PowerScale, cùng với một hệ thống tệp song song hiệu suất cao mới được gọi là Project Lightning. Chiến lược này trực tiếp nhắm vào sở thích của các doanh nghiệp đối với con đường hỗn hợp (hybrid), nơi dữ liệu nhạy cảm được xử lý tại chỗ để đảm bảo an ninh và độ trễ thấp. "Tôi nghĩ sự liên tục đó rất hợp lý và nó mở rộng đến tận biên (edge)," Jeff Clarke, giám đốc vận hành của Dell cho biết.
Mạng lưới Đối tác đang Mở rộng
Một phần quan trọng trong chiến lược của Dell là "chiếc lều lớn" gồm các cộng tác viên, tạo ra một tập hợp rộng lớn các giải pháp tích hợp. Mối quan hệ sâu sắc nhất trong số này là với Nvidia Corp., công ty có các chip là trung tâm của các dịch vụ Dell AI Factory, kết hợp hạ tầng máy chủ và lưu trữ của Dell với phần cứng AI của Nvidia.
Tuy nhiên, công ty đã cố tình mở rộng các liên minh của mình để cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn. Điều này bao gồm:
- Advanced Micro Devices Inc. (AMD): Các máy chủ PowerEdge của Dell sẽ hỗ trợ GPU Instinct MI350P PCIe của AMD, nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp muốn hiệu suất có thể dự đoán được cho các khối lượng công việc AI liên tục.
- Nutanix Inc.: Một quan hệ đối tác để cung cấp các hệ thống chìa khóa trao tay cho các khối lượng công việc ảo hóa, cho phép tính toán và lưu trữ được mở rộng độc lập, một yếu tố quan trọng khi các ứng dụng AI yêu cầu nhiều tài nguyên hơn.
- Microsoft Corp.: Việc tích hợp Dell PowerStore vào Azure Local cho phép khách hàng áp dụng giải pháp đám mây hỗn hợp mà không cần mua phần cứng mới, trong khi PowerScale hiện đã có sẵn trực tiếp từ cổng Azure.
- Red Hat Inc.: Hai công ty đã tạo ra Nền tảng đám mây Dell APEX cho Red Hat OpenShift, một giải pháp được hợp tác thiết kế để đơn giản hóa việc chạy các ứng dụng container và máy ảo tại chỗ.
Mạng lưới này mở rộng sang các nhà cung cấp phần mềm bên thứ ba như Virtana, công ty gần đây đã ra mắt nền tảng quan sát cho môi trường Dell AI Factory. Những công cụ như vậy làm cho nền tảng trở nên gắn bó hơn với các doanh nghiệp và có thể giúp thúc đẩy các đơn đặt hàng lặp lại, hỗ trợ cho câu chuyện về nhu cầu bền vững đối với hạ tầng tối ưu hóa AI của Dell.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
[1] Máy chủ AI của Dell có thêm 1.000 khách hàng mới khi công ty đẩy mạnh thâm nhập thị trường người dùng doanh nghiệp[2] Chiếc lều lớn: Các mối quan hệ đối tác đang mở rộng của Dell thể hiện sự chuyển dịch chiến lược trong hạ tầng doanh nghiệp[3] Thỏa thuận Virtana làm nổi bật việc áp dụng Dell AI Factory và kỳ vọng AI của nhà đầu tư[4] Trí tuệ dữ liệu thúc đẩy sự phát triển nhà máy AI của Dell - SiliconANGLE[5] Cổ phiếu Dell vừa có tuần tốt nhất kể từ năm 2024. Khả năng xảy ra một đợt tăng vọt khác là...
