La croissance des revenus premium du secteur aérien stimule la rentabilité d'United et de Delta
Les géants américains de l'aviation United Airlines (UAL) et Delta Air Lines (DAL) ont annoncé des résultats robustes pour le troisième trimestre, principalement propulsés par une forte augmentation des revenus des cabines premium. Cette performance a renforcé la confiance des investisseurs, les deux transporteurs soulignant une forte demande pour les expériences de voyage haut de gamme.
Forte performance au T3 tirée par les segments premium
United Airlines a dépassé les attentes de Wall Street pour le T3, rapportant un bénéfice avant impôts de 1,3 milliard de dollars et un bénéfice par action dilué ajusté de 2,78 dollars, contre des prévisions de 2,25 à 2,75 dollars. Le revenu d'exploitation total a augmenté de 2,6 % d'une année sur l'autre pour atteindre 15,2 milliards de dollars. De manière cruciale, les revenus des cabines premium pour United ont augmenté de 6 % d'une année sur l'autre, avec un revenu par siège-mile disponible pour les sièges premium surpassant la cabine principale de cinq points. United a également enregistré sa semaine de vente de billets d'affaires la plus élevée de tous les temps début octobre 2025, avec trois de ses cinq meilleures semaines historiques se produisant en septembre 2025.
De même, Delta Air Lines a fait état de revenus et de bénéfices supérieurs aux attentes pour le T3. Les ventes trimestrielles ont atteint 15,2 milliards de dollars, soit une augmentation de 4,1 % d'une année sur l'autre, et le bénéfice net a augmenté de 11 % pour atteindre 1,42 milliard de dollars. Les ventes unitaires premium de Delta ont grimpé de 9 % pour atteindre 5,8 milliards de dollars, tandis que les revenus de la cabine principale ont chuté de 4 % pour atteindre 6,0 milliards de dollars. Le président de Delta, Glen Hauenstein, a indiqué que Delta pourrait bientôt générer plus de revenus des sièges premium que de l'économie, potentiellement dès l'année prochaine.
Virage stratégique vers les offres à forte marge
La forte performance des segments premium témoigne d'un pivot stratégique et d'un changement de comportement des consommateurs au sein de l'industrie aérienne. Tant United que Delta redoublent d'efforts sur les offres premium, les reconnaissant comme leurs produits à plus forte marge. Cette tendance suggère que les voyageurs aisés continuent de prioriser et de dépenser pour des expériences de voyage de classe supérieure, même au milieu d'incertitudes économiques plus larges, fournissant ainsi une source de revenus résiliente pour ces transporteurs. La surperformance du premium par rapport aux revenus de la cabine principale indique un marché bifurqué où les voyageurs à revenus élevés soutiennent la croissance.
Contexte plus large et implications pour l'industrie
Cette focalisation sur les voyages premium et la fidélité à la marque a créé un avantage structurel pour United et Delta. La "stratégie United Next" d'United met l'accent sur les clients fidèles à la marque et les diverses sources de revenus, y compris les programmes de fidélité, avec des revenus MileagePlus augmentant de plus de 9 %. Delta bénéficie également de sa stratégie premium, son PDG Ed Bastian notant que les opportunités sont concentrées sur les marchés à forte valeur ajoutée tels que Los Angeles, Boston, New York et Seattle.
Contrairement à l'industrie aérienne dans son ensemble, où certains vols intérieurs ont eu du mal, le succès d'United et de Delta est attribué à leurs hubs solides, à leurs flottes fortement orientées vers le premium et à leurs vastes réseaux internationaux. Cela leur permet de gérer la capacité, de dominer les prix dans les grandes zones métropolitaines et de concentrer la demande à haut rendement.
Les analystes de l'industrie ont noté cette divergence. Le PDG de Delta, Ed Bastian, a suggéré que Delta générerait 60 % des bénéfices globaux de l'industrie, United représentant la majeure partie du reste. Le directeur financier d'United, Mike Leskinen, a fait écho à cela, déclarant que les deux compagnies aériennes représenteraient "environ 100 % des bénéfices de l'industrie en 2025". Cela les positionne distinctement par rapport à des concurrents comme American Airlines, qui, malgré une taille similaire, a eu du mal à monétiser efficacement ses marchés, en particulier compte tenu de sa plus forte concentration sur le marché intérieur.
Le PDG d'United Airlines, Scott Kirby, a déclaré :
"Depuis quelques années, nous parlons d'une industrie en transformation, et United Airlines est en position de force pour gagner."
Il a ajouté que la croissance des bénéfices projetée pour l'année complète, malgré la volatilité macroéconomique, est "la preuve que la stratégie United Next fidèle à la marque est résiliente dans les moments difficiles."
Andrew Nocella, directeur commercial d'United, a souligné la stratégie à long terme :
"Nous pensons que notre orientation vers la capacité et les produits fidèles à la marque au cours des cinq dernières années était opportune, mais aussi cohérente avec le profil de la demande dans nos villes hubs, c'est pourquoi cela a si bien fonctionné et pourquoi cela continuera de fonctionner."
Le président de Delta, Glen Hauenstein, a souligné les opportunités futures, déclarant : "Nous voyons qu'il y a beaucoup, beaucoup plus d'opportunités dans le segment premium dans les années à venir." Jay Cushing, analyste principal des obligations pour Gimme Credit, a commenté l'industrie dans son ensemble :
"Je m'attends à ce qu'American fasse écho aux arguments de Delta et United, s'appuyant sur la résilience du premium, de l'entreprise et de l'international pour aider à compenser la demande plus faible de la cabine principale domestique."
Perspectives : Croissance premium soutenue à venir
Tant United que Delta anticipent une force continue dans les voyages premium. United prévoit son chiffre d'affaires d'exploitation total le plus élevé jamais enregistré pour un seul trimestre au T4 2025, tiré par une demande toujours forte dans les segments premium et de fidélité. Delta s'attend à ce que les revenus des billets d'avion premium dépassent les ventes en cabine principale au cours des un à deux prochains trimestres. L'accent stratégique mis sur l'expansion des portefeuilles premium, par le biais de la modernisation des flottes et de l'augmentation des sièges de première classe, suggère que cette tendance n'est pas passagère mais un changement fondamental dans leurs modèles commerciaux. Les facteurs clés à surveiller comprennent la résilience continue des dépenses des consommateurs aisés, l'efficacité des programmes de fidélité et la manière dont les autres compagnies aériennes s'adaptent à cette dynamique de marché évolutive.
source :[1] Récapitulatif auto et transport : Discussion de marché (https://www.wsj.com/articles/auto-transport-r ...)[2] United Airlines continue de gagner des clients fidèles à la marque alors que le bénéfice du T3 et les perspectives du T4 dépassent les attentes de Wall Street (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)[3] United Airlines continue de gagner des clients fidèles à la marque alors que le bénéfice du T3 et les perspectives du T4 dépassent les attentes de Wall Street - 15 octobre 2025 (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)