Le marché émergent du « luxe accessible » en Chine
Le paysage de la consommation en Chine subit une transformation significative, la croissance des dépenses dans les villes de moindre importance dépassant désormais celle de leurs homologues plus grandes. Une enquête récente du cabinet de conseil MDRi a révélé que si les habitants des villes de premier rang ont réduit leurs dépenses de luxe en 2024, les dépenses ont augmenté dans les villes de deuxième et troisième rang. Ce phénomène marque un modèle de « croissance à double moteur » pour le marché de la consommation chinois, selon Lisa Hu, associée et directrice générale du cabinet de conseil AlixPartners, s'éloignant d'une dépendance primaire aux centres urbains de premier plan.
Les consommateurs de ces villes plus petites adoptent de plus en plus les « luxes accessibles », c'est-à-dire des produits haut de gamme mais accessibles. Des marques telles que les vestes d'extérieur Arc'teryx, les vêtements de yoga Lululemon et les chaussures de sport Salomon sont devenues courantes dans des villes comme Yongkang, province du Zhejiang. Ce changement se reflète également dans les performances de la vente au détail ; un centre commercial haut de gamme à Nanjing, une ville de deuxième rang, a généré plus de 24 milliards de yuans (3,4 milliards de dollars) de ventes en 2024, dépassant même Beijing SKP pour devenir le centre commercial à magasin unique le plus rentable au monde.
Sur le plan financier, les ménages des villes de moindre importance affichent une propension plus élevée à consommer. Par exemple, dans la ville de Yongzhou, de quatrième rang, dans la province du Hunan, les ménages allouent 80 % de leur revenu disponible aux biens de consommation, contre 60 % à Shanghai. Cette augmentation des dépenses est en partie étayée par une plus forte confiance des consommateurs ; une enquête de McKinsey China a indiqué que 75 % des millennials des villes de niveau inférieur exprimaient leur confiance dans l'économie chinoise, un chiffre 10 points de pourcentage plus élevé que leurs pairs des villes de niveau supérieur. L'amélioration des infrastructures de transport et l'expansion du commerce électronique ont en outre facilité la diffusion des produits et des goûts des consommateurs dans ces régions.
Les marques nationales capitalisent sur l'évolution des préférences
Ce comportement de consommateur en évolution est directement corrélé à la solide performance des marques chinoises nationales. Le rapport 2025 Kantar BrandZ Most Valuable Chinese Brands met en évidence une résurgence robuste, avec la valeur totale des 100 premières marques chinoises augmentant de 25 % au cours de la dernière année, atteignant une valeur combinée de 1 200 milliards de dollars. Un nombre notable de 68 marques au sein de ce top niveau ont vu leur valeur de marque augmenter, soit le double du nombre de l'année précédente.
Cette croissance est menée par des acteurs clés du marché chinois. Tencent (TCEHY) a maintenu sa position de marque la plus précieuse de Chine pour la cinquième année consécutive, avec une valeur de marque de 198 milliards de dollars, représentant une croissance de 53 % d'une année sur l'autre, tirée par l'innovation sur ses plateformes grand public et B2B. Alibaba (BABA) a repris la deuxième place, sa valeur de marque augmentant de 23 % pour atteindre 84,4 milliards de dollars. D'autres performances significatives incluent Moutai (600519.SS), évaluée à 80,0 milliards de dollars, et Douyin (la version chinoise de TikTok), qui a augmenté de 34 % pour atteindre 76,2 milliards de dollars. Huawei a bondi de 56 % pour atteindre 64,2 milliards de dollars, devenant le quatrième plus rapide, tandis que Xiaomi (1810.HK) a grimpé de 154 % pour atteindre 28,2 milliards de dollars en alignant son écosystème de produits sur les styles de vie des consommateurs en évolution.
Cette flambée souligne la tendance "Guochao", une préférence croissante chez les consommateurs chinois pour les marques nationales. Le rapport suggère que le succès de ces marques est profondément lié à l'innovation stratégique, en particulier dans l'IA, et à une approche proactive de l'expansion à l'étranger.
Tendances divergentes dans le paysage du luxe au sens large
Contrairement à la croissance du luxe accessible et des marques nationales, le marché du luxe traditionnel plus large en Chine continentale a connu un ralentissement significatif. Selon le dernier rapport sur le luxe en Chine de Bain & Company, le marché a connu une baisse de 18 à 20 % d'une année sur l'autre en 2024, revenant aux niveaux de 2020, et devrait rester stable en 2025.
Plusieurs facteurs ont contribué à cette contraction, notamment une confiance des consommateurs modérée, une incertitude économique et une baisse de la valeur immobilière. En outre, une reprise du tourisme international a entraîné un déplacement des dépenses vers les marchés étrangers, et les consommateurs ont montré une réticence à accepter des augmentations de prix fréquentes sans propositions de valeur clairement justifiées.
« Le marché traverse une période de turbulences et d'incertitudes, où une sous-performance généralisée pourrait devenir la norme, avec seulement quelques marques qui en sortiraient gagnantes », a commenté Bruno Lannes, associé principal de Bain & Company basé en Grande Chine.
La confiance des investisseurs revient aux introductions en bourse des entreprises de consommation chinoises
Le sentiment des investisseurs envers les actions de consommation chinoises a montré un retour notable, en particulier sur le marché des introductions en bourse (IPO) de Hong Kong. Le marché a connu une reprise après une période de plusieurs années de ralentissement, les entreprises de consommation jouant un rôle important.
L'introduction en bourse de la chaîne de boissons fraîches Mixue a attiré des commandes record de 1 800 milliards HKD (231 milliards USD) de la part des investisseurs de détail. D'autres lancements dans le secteur de la consommation ont également montré de solides performances : le producteur de cosmétiques Mao Geping a gagné 153 % depuis décembre, et le fabricant de bijoux Laopu Gold a augmenté de plus de 1 000 % depuis ses débuts en juin. Le fabricant de jouets Pop Mart a bondi de 442 % au cours des 12 derniers mois, alimenté par une forte dynamique de ventes à l'étranger.
« L'enthousiasme des investisseurs de détail est enraciné dans le fait que des entreprises de consommation de grande taille, avec des fondamentaux solides et des vents favorables au secteur, ont finalement émergé après une accalmie », a déclaré Richard Lin, analyste en chef de la consommation chez SPDB International, une banque d'investissement basée à Shanghai. Il a ajouté : « Si vous êtes un leader du marché et que votre évaluation est suffisamment bon marché, les gens vont se bousculer pour vous. »
Dans l'ensemble, les actions de consommation ont gagné 23 % cette année, selon un indice Hang Seng, signalant une confiance renouvelée des investisseurs dans les fondamentaux sous-jacents et les perspectives de croissance du secteur. Les fonds levés lors de ces introductions en bourse sont en grande partie dirigés vers l'innovation de produits et les efforts d'expansion nationaux et internationaux.
Contexte économique général et perspectives
Si certains segments de consommation affichent un dynamisme, le contexte économique général présente un tableau mitigé. Le premier semestre 2025 a vu une forte croissance des ventes au détail, avec des augmentations à deux chiffres dans les principales catégories à forte valeur telles que les véhicules électriques (VE), les appareils électroménagers, les articles de sport et de plein air, attestée en outre par une croissance robuste de 15,2 % de la valeur brute des marchandises (GMV) pendant le festival commercial 618.
Cependant, les ménages chinois continuent d'épargner de manière agressive. Le total des dépôts des ménages a atteint 163 billions de yuans au premier semestre 2025, les nouveaux dépôts d'épargne nets des ménages atteignant 17,94 billions de yuans au cours de la même période, une forte augmentation par rapport aux 11,46 billions de yuans au premier semestre 2024. Le taux d'épargne personnel est resté supérieur à 30 % depuis 2020, reflétant l'incertitude persistante et une préférence pour la sécurité financière chez les consommateurs.
Malgré une reprise progressive, l'indice de confiance des consommateurs (ICC) chinois reste modéré, proche des plus bas historiques, avec des préoccupations concernant l'emploi, la stabilité économique et le marché immobilier toujours présentes. Weiwei Xing, partenaire de Bain & Company basé en Grande Chine, anticipe une « tendance à la baisse au cours du premier semestre 2025, avec une perspective prudemment optimiste émergeant au second semestre », conduisant à une performance globale stable pour le marché du luxe.
Ces tendances suggèrent des changements structurels dans le comportement des consommateurs et l'allocation du capital en Chine. Malgré des défis persistants, le marché reflète une Chine dynamique et de plus en plus engagée au niveau mondial, l'innovation et l'évolution des préférences des consommateurs propulsant l'élan dans des secteurs spécifiques.
source :[1] Ces consommateurs chinois dépensent sans compter. Les petits luxes sont une affaire importante. (https://finance.yahoo.com/m/3fcffd82-b205-3ed ...)[2] Petite ville, gros dépensiers : l'essor de la nouvelle classe de consommateurs chinoise - Sixth Tone (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)[3] Les plus grandes marques chinoises augmentent de 25% pour atteindre 1,2 billion de dollars - Kantar (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)