Wheels Up 联手达美航空，瞄准全美前 5% 的高端旅客

私人航空服务公司 Wheels Up 正推出一项新战略，旨在利用其与达美航空 (Delta Air Lines) 的合作伙伴关系，瞄准全美前 5% 的家庭，以在奢侈旅游市场中占据更大份额。

“有相当一部分富裕旅客拥有私人飞行的经济实力，但却认为这遥不可及，这是一个巨大的未开发市场，”Wheels Up 的一位发言人表示，“我们与达美航空的合作提供了一个独特的平台，可以向这些挑剔的客户推介私人航空的优势。”

这项联合营销活动将为达美航空顶级的“优选奖励计划” (Medallion) 会员提供专属福利，尽管该安排的具体财务条款尚未披露。此前，Wheels Up 经历了一段艰难时期，其股价在过去一年中下跌了 80% 以上。

该战略的成功取决于能否转化达美航空一小部分高端客户，鉴于私人航空极高的运营成本，这依然是一项挑战。即便只能在规模约为 300 亿美元的私人航空市场中分得一杯羹，对 Wheels Up 来说也是巨大的助力，但高昂的价格依然是主要障碍。

竞争激烈的天空

吸引更多首次私人飞行者的努力使 Wheels Up 与 NetJets（沃伦·巴菲特旗下伯克希尔·哈撒韦公司的子公司）以及 Flexjet 等资深玩家展开竞争。这些公司长期以来一直主导着产权共享和私人飞机卡市场。Wheels Up 与达美航空的合作旨在通过挖掘已经忠于达美品牌的庞大且现有的富裕旅客群体，建立一个新的客户渠道。

本文仅供参考，不构成投资建议。