沃尔玛与 e.l.f. 在 4.50 美元油价重压下削减售价

随着汽油价格挤压家庭预算，美国主要零售商正开始大幅削减从杂货到化妆品等各类商品的售价，力求留住面临压力的消费者。

汽油价格飙升至每加仑 4.50 美元以上，正迫使美国人的消费习惯发生深刻转变，消费者开始缩减非必要支出。作为回应，包括沃尔玛 (WMT) 和 e.l.f. Beauty Inc. (ELF) 在内的一些全美最大零售商正加速降价，以争夺日益缩水的钱包份额，这标志着在争取成本意识型消费者的战斗中开辟了新战线。

“我们将继续投入于价格，延续我们在去年下半年开始的让利活动，”沃尔玛美国公司首席执行官 John Furner 在周四的财报电话会议上表示。“我们认为目前一美元资本所能获得的最优回报，就是投资于我们的顾客。”

据首席财务官 John David Rainey 称，作为全美最大的杂货商，沃尔玛已对 7,200 种商品进行了降价，打折商品数量较一年前增加了 20%。与此同时，其竞争对手 Kroger Co. (KR) 也计划对数千种商品进行降价测试。化妆品公司 e.l.f. 同样在撤销之前的涨价决定，首席执行官 Tarang Amin 告诉 CNBC，消费者“正承受着高成本的痛苦”。最近其一款产品降价 4 美元，导致销量增长了近 40%，这揭示了购物者对价格的敏感程度。

激进的定价策略反映了美国消费者的岌岌可危。受伊朗战争以及霍尔木兹海峡事实上的关闭影响，全美常规汽油平均价格达到每加仑 4.56 美元，家庭正在重新评估预算。最近的一项昆尼皮亚克大学民意调查显示，54% 的选民减少了外出就餐的支出，而 48% 的选民削减了度假开支。

消费者弃度假选实惠

这种压力在行为数据中显而易见。GasBuddy 的一项调查显示，计划进行两小时以上夏季公路旅行的美国人比例已从去年的 69% 降至 56%。在沃尔玛自营的加油站，Rainey 指出平均加油量最近跌破了 10 加仑，这是自 2022 年以来的首次。

“这是压力的迹象，”他说。

根据美国银行的分析，这种财务压力正在创造一种“K-型”动态：高收入家庭继续在旅游和休闲上消费，而低收入家庭则被迫缩减。对许多人来说，这意味着将长途假期换成当地的海滩和徒步旅行。

零售商竞相强化价值主张

对于零售商而言，当前环境已演变成一场针对追求性价比客户的激烈博弈。大部分产品来自中国的 e.l.f. Beauty 此前曾为了抵消 2025 年征收的关税成本而提高售价。现在，由于预计将获得 5500 万美元的关税退税，该公司正在测试更多商品的降价，“以在消费者受苦之际强化我们的价值主张，”Amin 说道。

这一策略是一场深思熟虑的豪赌。虽然降价可能会压缩利润空间，但从手头拮据的消费者那里获得的销量对于市场份额至关重要。沃尔玛的 Rainey 表示，任何潜在的关税退税都将重新投入到“价格投资”中，这凸显了即使消费者的可支配收入被油价吞噬，零售商仍专注于维持客户粘性。

然而，零售商保持低价的能力可能会受到推高燃料成本的同类地缘政治事件的挑战。霍尔木兹海峡的波动（该海峡占全球海运化肥贸易的三分之一）威胁到食品投入成本，并可能增加新的通胀压力。

本文仅供参考，不构成投资建议。