禾赛科技发布空间智能芯片，力求摆脱车载市场周期性

禾赛科技（Hesai Technology Inc.）正致力于将业务范围拓展至汽车行业之外，推出了一系列针对消费电子和机器人领域的新产品，旨在摆脱汽车行业激烈的价格战。该公司于 4 月 17 日宣布了从“空间感知”向“空间智能”的战略升级，而这一转型的核心是一款全新的 6D 全彩激光雷达芯片。

“空间感知只是第一步；真正重要的是让机器能够理解空间世界、在其中操作并为之服务，”禾赛科技首席技术官向少卿在发布会上表示。这一转变标志着公司从销售硬件组件转向提供对 3D 环境更完整的系统级理解。

这家凭借向理想汽车、小鹏汽车和蔚来汽车供货而声名鹊起的激光雷达厂商，正面临着电动汽车制造商不断压价导致的利润率收缩。曾经价值数万元人民币的产品如今已降至数千元级别，竞争重点已从技术稀缺性转向成本效率。为了应对这一局面，禾赛推出了用于 3D 世界捕捉的手持设备 Kosmo，以及一系列全新的机器人动力模块。

这一战略转型旨在使禾赛的收入来源多样化，减少对几十家汽车客户的过度依赖，转向拥有数十亿潜在终端的消费级和机器人市场。如果成功，可能会导致公司估值的重大重估，但由于禾赛进入的是其经验较少的、竞争异常激烈的消费电子领域，这也带来了显著的执行风险。

## 从汽车供应商到 AI 平台

禾赛此举正值汽车市场给供应商带来的增长红利出现放缓迹象之际。尽管激光雷达的采用率正在提高，但由于华为和速腾聚创等对手的激烈竞争，平均售价正在稳步下降。某大型车企的自动驾驶负责人指出，激光雷达采购的主要指标已从探测距离转向了物料清单（BOM）成本。

该公司正押注其在芯片设计方面的专业知识能提供关键优势。新型 Picasso SPAD-SoC 集成了此前分散在多个组件中的功能，实现了更小、更节能且更具成本效益的产品，适用于消费级应用。一位行业分析师告诉《华尔街见闻》，虽然汽车激光雷达市场巨大，但局限于几十家汽车制造商。“但如果消费电子业务能够成功，那将是一个拥有数亿个终端的市场。这是两个不同数量级的市场，”该分析师表示。

生成式 AI 和具身智能的兴起提供了一个新的切入点。机器人、增强现实（AR）眼镜和智能家居设备都需要对周围环境进行实时的三维理解，以便导航、避障并与人互动。禾赛管理层表示，“未来的每一个智能体都需要可靠的空间输入”，将其激光雷达技术定位为 AI 时代的基础硬件组件，就像特斯拉利用纯视觉方案一样。

## 机器人领域提供更现实的切入点

尽管大众消费市场的诱惑力巨大，但机器人领域对禾赛来说可能是一个更直接且更实际的目标。消费电子市场以其难度大而著称，受品牌忠诚度、产品快速迭代和用户体验驱动——这些都是禾赛缺乏历史优势的领域。一位消费技术投资者指出，在由产品定义、渠道策略和品牌知名度决定的市场中，仅凭技术优势并不能保证成功。

相比之下，机器人行业仍处于早期阶段，供应链结构尚未固化。该行业重视可靠、高性能的硬件，这契合了禾赛在 B2B 交付和制造方面的优势。通过不仅提供“眼睛”（感知传感器），还提供“肢体”（机器人动力模块），禾赛旨在成为一家平台级公司。

“谁能提供标准化的感知和运动模块，谁就有机会成为机器人时代的一级供应商（Tier 1），”一位机器人创业者告诉《华尔街见闻》。这一战略将使禾赛在价值链中向上移动，从简单的组件供应商转变为核心平台提供商，集成系统的总价值将远超单一传感器。新战略才刚刚起步，但这标志着禾赛重新定义其汽车领域之外边界的野心。

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