Wheels Up 聯手達美航空，瞄準全美前 5% 的高端旅客

私人航空服務公司 Wheels Up 正推出一項新戰略，旨在利用其與達美航空 (Delta Air Lines) 的合作夥伴關係，瞄準全美前 5% 的家庭，以在奢侈旅遊市場中佔據更大份額。

「有相當一部分富裕旅客擁有私人飛行的經濟實力，但卻認為這遙不可及，這是一個巨大的未開發市場，」Wheels Up 的一位發言人表示，「我們與達美航空的合作提供了一個獨特的平台，可以向這些挑剔的客戶推介私人航空的優勢。」

這項聯合營銷活動將為達美航空頂級的「優選獎勵計劃」 (Medallion) 會員提供專屬福利，儘管該安排具體的財務條款尚未披露。此前，Wheels Up 經歷了一段艱難時期，其股價在過去一年中下跌了 80% 以上。

該戰略的成功取決於能否轉化達美航空一小部分高端客戶，鑑於私人航空極高的運營成本，這依然是一項挑戰。即便只能在規模約為 300 億美元的私人航空市場中分得一杯羹，對 Wheels Up 來說也是巨大的助力，但高昂的價格依然是主要障礙。

競爭激烈的天空

吸引更多首次私人飛行者的努力使 Wheels Up 與 NetJets（沃倫·巴菲特旗下波克夏·哈撒韋公司的子公司）以及 Flexjet 等資深玩家展開競爭。這些公司長期以來一直主導著產權共享和私人飛機卡市場。Wheels Up 與達美航空的合作旨在透過挖掘已經忠於達美品牌的龐大且現有的富裕旅客群體，建立一個新的客戶渠道。

本文僅供參考，不構成投資建議。