阿里巴巴擬向Qwen開源模型大型用戶收費 跟進月之暗面30%授權模式

阿里巴巴計劃向其下一代Qwen開源模型的大型用戶收取所產生營收的一定比例，此舉推動中國AI實驗室朝向免費軟體的商業化模式邁進。據兩位熟悉公司策略的人士透露，該計劃預計將於下周與Qwen3.8-Max模型權重一併發布，這將是這家電商巨頭首次向在其自有資料中心運行開源軟體的開發者尋求付費。

「你為與這些開放權重模型實驗室合作付費，以確保你的部署得到優化。你為提前獲得下一版本模型付費，」雲端運算公司DigitalOcean Holdings執行長帕迪·斯里尼瓦桑（Paddy Srinivasan）表示。該公司是提供Kimi K3及其他中國模型的多家美國企業之一，已與月之暗面簽訂商業協議，但他拒絕討論具體細節。

該計劃與月之暗面為Kimi K3制定的授權條款如出一轍。Kimi K3是上個月發布的全球最大開放權重模型，其授權要求任何以服務形式提供該模型且年度銷售額超過2,000萬美元的企業，必須與月之暗面進行商業協議談判。據一位人士透露，月之暗面尋求最高30%的營收分成。兩位人士均表示，阿里巴巴的分成比例尚不明確，談判仍在進行中。中國IT服務商中軟國際上月在一份監管文件中披露了與月之暗面的營收分成協議，但未透露具體比例。

這一轉變反映中國AI實驗室之間更廣泛的趨同趨勢。這些實驗室透過發布能力幾乎與OpenAI和Anthropic相當的開源模型，令市場感到意外。Qwen3.8-Max基於Qwen 3.5架構建構，參數規模擴展至2.4兆，其中950億個參數為啟動狀態，並擁有100萬token的上下文視窗。在Arena基準測試平台上，Qwen在大型語言模型整體排名中僅次於Anthropic的Claude系列。

封閉模型的定價壓力

商業利害關係在token定價上清晰可見。根據公開報價，Qwen3.8-Max輸出token價格約為每百萬個6美元，而Anthropic的Claude Fable 5為50美元。Qwen3.8 API對海外用戶的定價為每百萬輸入token 2美元、每百萬輸出token 6美元，隱式快取命中價格為每百萬token 0.25美元。在中國市場，該服務定價為每百萬輸入token 12元人民幣（約1.7美元）、每百萬輸出token 36元人民幣。

成本差距至關重要，因為AI代理工作流程需要重複的工具調用、長程式碼生成以及持續的試錯過程，使token經濟學成為商業採用的決定性因素。「在應用層面，如何使用它、如何讓模型和token實際產生有價值的輸出，都存在價值空間，」Together AI核心技術副總裁Dan Fu表示。該公司提供基於開放模型建構的AI軟體。

中國開源模型已在全球開發者中獲得關注。DeepSeek V4 Flash是OpenRouter每週榜單上使用量最高的模型，處理了7.22兆個token，前十大模型中八個由中國企業開發，包括DeepSeek、小米、騰訊、智譜AI、MiniMax、StepFun和月之暗面。

開源在美國擴張

開源推進不再僅限於中國。由OpenAI前技術長米拉·穆拉蒂（Mira Murati）去年創立的舊金山新創公司Thinking Machines Lab，上月發布了首個開源模型，預計後續將推出更強大的版本。「我看不到強大的美國開源模型存在根本性障礙，」矽谷Fireworks AI執行長林橋表示，她拒絕討論公司與月之暗面的商業安排。

營收分成模式遵循矽谷熟悉的劇本：以低價或零成本提供軟體以建立採用率，然後對重度商業使用和高級服務收費。對阿里巴巴而言，該公司一直對在其自家雲端平台上託管的模型向開發者收費，但允許大多數開源產品在客戶資料中心免費運行，這一變革為其開闢了與Qwen服務增長掛鉤的新收入來源。

阿里巴巴在港上市的股價一直受到投資者對其AI布局樂觀情緒的支撐。該公司將Qwen使用量貨幣化的決定，可能在其與美國競爭對手競爭時提振其雲端和AI收入，但確切的營收分成比例和觸發付費的門檻仍未披露。模型權重預計於下周發布，屆時商業條款將公開。

本文僅供參考，不構成投資建議。