H.B. Fuller Nâng Dự báo Lợi nhuận nhờ Tăng giá 10%

FUL Nâng Dự báo EBITDA năm 2026 lên 675 Triệu Đô La nhờ Chính sách Giá Quyết liệt

H.B. Fuller (NYSE: FUL) đang nâng dự báo tài chính cả năm 2026 sau khi công bố tăng giá toàn cầu ít nhất 10% có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 2026. Động thái này diễn ra trong bối cảnh công ty đang vượt qua những gián đoạn nghiêm trọng trong chuỗi cung ứng do xung đột ở Trung Đông. Ban lãnh đạo đã trích dẫn việc nhận được hơn 40 thư bất khả kháng từ các nhà cung cấp như bằng chứng trực tiếp về một sự gián đoạn lớn đang gây căng thẳng về khả năng cung cấp nguyên liệu thô, sản phẩm trung gian và đầu vào năng lượng. Do đó, công ty đã nâng dự báo EBITDA điều chỉnh lên giữa 645 triệu đô la và 675 triệu đô la, và dự báo EPS điều chỉnh lên khoảng 4,55 đô la đến 4,90 đô la. Doanh thu thuần hiện được kỳ vọng sẽ tăng trưởng ở mức trung bình một chữ số cho năm tài chính.

Kết quả quý đầu tiên năm 2026 của công ty đã cho thấy những tác động ban đầu của môi trường này, với doanh thu hữu cơ giảm 6,6% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, việc quản lý chi phí có kỷ luật và các hành động định giá ban đầu đã giúp mở rộng biên EBITDA điều chỉnh của công ty thêm 90 điểm cơ bản lên 15,4%, với EBITDA điều chỉnh tăng 4% lên 119 triệu đô la. Chiến lược định giá mới được thiết kế để đón đầu lạm phát chi phí hơn nữa, với các giám đốc điều hành lưu ý rằng thị trường giao ngay cho một số vật liệu như VAM ở Châu Âu đã tăng 300%.

Chiến lược Nhắm mục tiêu Giành thị phần khi Đối thủ cạnh tranh đối mặt với Tình trạng Thiếu hụt

Ban lãnh đạo H.B. Fuller đang coi cuộc khủng hoảng chuỗi cung ứng là một cơ hội chiến lược để giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh đang gặp khó khăn trong việc đảm bảo nguyên liệu thô. Trong cuộc họp báo cáo thu nhập ngày 26 tháng 3, CEO Celeste Mastin đã mô tả tình hình này là một “cơ hội độc đáo” để mở rộng kinh doanh với cả khách hàng hiện tại và khách hàng mới đang đối mặt với sự không chắc chắn về nguồn cung từ các nhà cung cấp hiện tại của họ. Công ty có kế hoạch tận dụng các mối quan hệ tìm nguồn cung ứng toàn cầu đã được thiết lập để đảm bảo vật liệu trước thị trường rộng lớn hơn.

Sự gián đoạn này tạo ra một cơ hội độc đáo để hỗ trợ khách hàng hiện có và giành thị phần, định vị chúng tôi để tăng trưởng khối lượng tốt hơn trong tương lai.

— Celeste Mastin, Chủ tịch và Giám đốc điều hành

Để duy trì những thành quả này, H.B. Fuller đang yêu cầu khách hàng mới và khách hàng quay lại ký kết các thỏa thuận dài hạn hơn. Mặc dù công ty đã điều chỉnh giảm dự báo khối lượng cả năm xuống mức giảm 5% từ ước tính trước đó là không đổi đến giảm 1%, nhưng họ kỳ vọng rằng việc giành thị phần sẽ bù đắp một phần sự suy yếu nhu cầu rộng hơn. Chiến lược này chuyển từ việc dựa vào các ứng dụng sản phẩm mới để tăng trưởng sang phân bổ lại một phần thị trường keo hiện có trong khi các đối thủ cạnh tranh bị hạn chế.

Tăng giá Báo hiệu Lạm phát Rộng khắp trong Ngành Hóa chất

Hành động định giá quyết đoán của H.B. Fuller là một chỉ số hàng đầu về áp lực lạm phát rộng hơn đang lan rộng khắp các ngành công nghiệp hóa chất và sản xuất. Những cú sốc nguồn cung tương tự đang buộc các nhà sản xuất hóa chất lớn khác, bao gồm Shin-Etsu Chemical và Tosoh Corp., phải tăng giá các vật liệu như nhựa PVC và polyethylene. Những nguyên liệu thô này là thành phần cơ bản trong mọi thứ từ bao bì và vật liệu xây dựng đến hàng tiêu dùng.

Tác động đã được cảm nhận ở các khâu hạ nguồn. Trong phân khúc Sức khỏe, Vệ sinh và Hàng tiêu dùng (HHC) của H.B. Fuller, doanh thu hữu cơ đã giảm 10% so với cùng kỳ năm trước trong quý đầu tiên. Công ty lưu ý rằng người tiêu dùng đang chuyển từ các sản phẩm cao cấp sang các lựa chọn thay thế chi phí thấp hơn và các gói nhỏ hơn để quản lý áp lực về khả năng chi trả, điều này đến lượt nó làm giảm lượng keo bán ra trên mỗi sản phẩm. Xu hướng này làm nổi bật áp lực kép về chi phí đầu vào tăng cao đối với các nhà sản xuất và sức mua bị hạn chế đối với người tiêu dùng cuối.