Các công ty thương mại điện tử lớn của Trung Quốc, bao gồm Alibaba, Meituan và JD.com, đang tham gia vào một cuộc chiến giá khốc liệt trong lĩnh vực bán lẻ tức thời, dẫn đến việc đốt tiền mặt đáng kể, lợi nhuận sụt giảm và sự giám sát chặt chẽ hơn từ các cơ quan quản lý. Cuộc cạnh tranh này dự kiến sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến hiệu suất tài chính trong ngắn và trung hạn, góp phần vào áp lực giảm phát rộng lớn hơn ở Trung Quốc.
Các gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc đối mặt với xói mòn lợi nhuận giữa cuộc chiến giá cả khốc liệt
Tổng quan thị trường
Thị trường chứng khoán Hoa Kỳ đóng cửa tăng điểm vào thứ Ba, với S&P 500 tăng 1.2%, khi các nhà đầu tư phản ứng với báo cáo lạm phát thấp hơn dự kiến. Tuy nhiên, sự lạc quan trên thị trường toàn cầu bị suy giảm bởi cuộc chiến giá cả đáng kể và ngày càng gay gắt giữa các công ty thương mại điện tử hàng đầu của Trung Quốc, bao gồm Tập đoàn Alibaba (BABA), Meituan (3690.HK) và JD.com Inc. (9618.HK). Cuộc cạnh tranh gay gắt trong phân khúc bán lẻ tức thời này đang làm xói mòn lợi nhuận, đốt hàng tỷ tiền mặt và góp phần gây áp lực giảm phát trên toàn bộ nền kinh tế Trung Quốc.
Chi tiết cuộc chiến giá cả
Cuộc chiến giành thị phần trong thị trường bán lẻ tức thời đang mở rộng nhanh chóng của Trung Quốc – bao gồm mọi thứ từ hàng tạp hóa đến giao đồ ăn trong vòng một giờ – đã leo thang thành một "cuộc đua xuống đáy" về giá cả. Các công ty đang triển khai giảm giá sâu, phiếu giảm giá và trợ cấp đáng kể để thu hút và giữ chân khách hàng, hy sinh lợi nhuận tức thì để đổi lấy những lợi ích dài hạn được nhận thấy.
Tác động tài chính rất rõ ràng. Các nhà phân tích tại Nomura ước tính rằng tổng lượng tiền mặt bị đốt trên toàn ngành đã vượt quá 4.1 tỷ USD chỉ riêng trong quý 2 năm 2025. S&P Global dự kiến Alibaba, Meituan và JD.com sẽ cùng nhau chi ít nhất 160 tỷ nhân dân tệ (22.4 tỷ USD) trong 12 đến 18 tháng tới để bảo vệ hoặc mở rộng vị thế của họ. Cam kết tài chính chưa từng có này nhấn mạnh mức độ rủi ro cao của môi trường cạnh tranh này.
Phân tích hiệu suất tài chính và phản ứng thị trường
Kết quả quý mới nhất của các gã khổng lồ công nghệ này phản ánh áp lực nghiêm trọng lên lợi nhuận:
- JD.com: Báo cáo doanh thu tăng 22.4% so với cùng kỳ năm trước lên 356.7 tỷ nhân dân tệ (49.8 tỷ USD) trong quý 2 năm 2025. Tuy nhiên, thu nhập ròng giảm 51% xuống 6.2 tỷ nhân dân tệ (0.9 tỷ USD), phần lớn là do chi tiêu tiếp thị tăng vọt 128% so với cùng kỳ năm trước. Các khoản lỗ trong phân khúc giao đồ ăn của công ty được cho là "gần như xóa sổ lợi nhuận quý 2 của họ."
- Meituan: Doanh thu tăng 11.7% so với cùng kỳ năm trước lên 91.84 tỷ nhân dân tệ (12.8 tỷ USD). Mặc dù doanh thu tăng trưởng, lợi nhuận ròng điều chỉnh của công ty đã giảm 89% xuống 1.49 tỷ nhân dân tệ (0.21 tỷ USD), với lợi nhuận ròng giảm 96.8% so với năm trước. Công ty đổ lỗi cho sự sụt giảm này là do "cạnh tranh phi lý" trong giao đồ ăn và bán lẻ tức thời, và được dự đoán rộng rãi là sẽ bị ảnh hưởng nặng nề nhất do sự phụ thuộc lớn vào các lĩnh vực này.
- Alibaba: Báo cáo mức tăng doanh thu khiêm tốn hơn 2% so với cùng kỳ năm trước trong quý 2 năm 2025, đạt 236 tỷ nhân dân tệ (34.6 tỷ USD). Mặc dù lợi nhuận ròng được báo cáo tăng 76% lên 43.1 tỷ nhân dân tệ (6 tỷ USD), nhưng lợi nhuận ròng phi GAAP của công ty lại giảm 18% xuống 33.5 tỷ nhân dân tệ (4.7 tỷ USD). Công ty cũng báo cáo dòng tiền mặt ròng âm 18.8 tỷ nhân dân tệ trong quý 2, một sự đảo ngược đáng kể so với dòng tiền vào của năm trước, làm nổi bật nhu cầu vốn của các sáng kiến thương mại tức thời của họ, bao gồm kế hoạch trợ cấp 50 tỷ nhân dân tệ (7 tỷ USD) cho hoạt động kinh doanh thương mại tức thời.
Những con số này thể hiện mối quan hệ nhân quả rõ ràng: chi tiêu mạnh mẽ cho các khoản trợ cấp và tiếp thị, được thúc đẩy bởi áp lực cạnh tranh, đang trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận và dự trữ tiền mặt.
Bối cảnh và hàm ý rộng hơn
Cuộc chiến giá cả hiện tại không phải là một sự kiện cô lập mà phản ánh các chu kỳ phá hoại trong quá khứ của thương mại điện tử Trung Quốc, chẳng hạn như cuộc chiến giá thiết bị gia dụng năm 2012. Các phân tích học thuật, dựa trên "tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân" trong lý thuyết trò chơi, cho thấy động cơ lợi nhuận cá nhân thường thúc đẩy các công ty ưu tiên giảm giá hơn là hợp tác, ngay cả khi sự hợp tác tập thể sẽ mang lại kết quả tốt hơn cho toàn ngành. Động thái này cho thấy các công ty thương mại điện tử Trung Quốc có thể bị mắc kẹt trong một cấu trúc cạnh tranh khiến việc hợp tác hợp lý trở nên cực kỳ khó khăn.
Ngoài tài chính doanh nghiệp, "cuộc đua xuống đáy" này đang làm trầm trọng thêm các thách thức kinh tế vĩ mô rộng lớn hơn ở Trung Quốc. Nước này chính thức rơi vào tình trạng giảm phát trở lại vào tháng 8 năm 2025, với chỉ số giá tiêu dùng (CPI) giảm 0.4% so với cùng kỳ năm trước, đánh dấu sáu quý giảm phát liên tiếp kể từ cuối năm 2023. Cuộc chiến giá thương mại điện tử góp phần vào vòng xoáy giảm phát này bằng cách kìm hãm giá cả trên nhiều loại hàng hóa và dịch vụ.
Nhiều công ty đang áp dụng chiến lược thị trường "người thắng cuộc chiếm phần lớn", coi các khoản lỗ hiện tại là khoản đầu tư cần thiết cho vị thế thị trường trong tương lai. Các nhà phân tích của Goldman Sachs cho rằng mục tiêu cơ bản không phải là lợi nhuận tức thì trong chính hoạt động kinh doanh giao hàng, mà là thu hút lưu lượng người dùng thông qua các dịch vụ thường xuyên và sau đó bán chéo sang các dịch vụ thương mại điện tử và du lịch có lợi nhuận cao hơn. Meituan đã thành công chứng minh mô hình này, đạt tỷ suất lợi nhuận EBIT 30-40% bằng cách bán chéo từ người dùng giao đồ ăn sang các doanh nghiệp tại cửa hàng, khách sạn và du lịch.
Bình luận của chuyên gia
Các nhà lãnh đạo và nhà phân tích trong ngành đang lên tiếng về tính không bền vững của cuộc cạnh tranh hiện tại. CEO Sandy Xu của JD.com bình luận về "quy mô cạnh tranh tuyệt đối" là không bền vững, trong khi CEO Wang Xing của Meituan thừa nhận ngành đã bước vào "giai đoạn cạnh tranh mới."
Kenneth Fong, Trưởng bộ phận Nghiên cứu Internet tại Trung Quốc của Ngân hàng Đầu tư UBS, mô tả tình hình:
"Bối cảnh ngày càng thách thức, giống như một 'trò chơi con gà' có tính rủi ro cao, nơi các khoản đầu tư ban đầu của bất kỳ người chơi nào nhượng bộ trước đều có thể bị lãng phí. Chúng tôi kỳ vọng cuộc cạnh tranh gay gắt này sẽ tiếp tục ít nhất cho đến lễ hội mua sắm [Ngày Độc thân] vào tháng 11."
Goldman Sachs cảnh báo các nhà đầu tư chuẩn bị cho "cú sốc lợi nhuận" trong 12-18 tháng tới, dự báo các khoản lỗ đáng kể liên quan đến giao hàng cho Alibaba (41 tỷ nhân dân tệ), JD.com (26 tỷ nhân dân tệ) và mức giảm lợi nhuận EBIT 25 tỷ nhân dân tệ cho Meituan theo kịch bản cơ bản.
Giám sát quy định và triển vọng tương lai
Các nhà quản lý Trung Quốc ngày càng lo ngại về các "cuộc chiến giá cả hủy diệt" và "cạnh tranh quá mức", mà họ gọi là "nội cuốn". Ủy ban Phát triển và Cải cách Quốc gia (NDRC) và Tổng cục Quản lý Thị trường (SAMR) đã phát động một "chiến dịch chống nội cuốn" và công bố dự thảo sửa đổi luật giá của Trung Quốc – bản cập nhật đầu tiên kể từ năm 1998 – để giải quyết "cạnh tranh giá thấp không trật tự." Mặc dù các công ty như Meituan, Alibaba và JD.com đã công khai cam kết kiềm chế các cuộc chiến giá cả, các chương trình khuyến mãi vẫn tiếp tục một cách rõ ràng, cho thấy sự căng thẳng giữa áp lực quy định và sự cần thiết cạnh tranh. Ying Wang, Nhà phân tích cấp cao tại Moody's Ratings, bày tỏ sự lạc quan thận trọng:
"Chúng tôi kỳ vọng các cam kết đã nêu của các công ty đối với các biện pháp chống nội cuốn của chính phủ sẽ dần dần hợp lý hóa động lực cạnh tranh."
Nhìn về phía trước, tương lai trước mắt của các công ty này vẫn còn nhiều thách thức. Goldman Sachs kỳ vọng nỗi đau ngắn hạn này sẽ kéo dài đến năm 2025 và 2026, với lợi nhuận vừa phải hoặc hòa vốn có thể đạt được vào năm 2027 khi cạnh tranh bình thường hóa và chi phí tiếp thị được phân bổ lại cho các khoản trợ cấp giao hàng. Các nhà hoạch định chính sách cũng đang tăng cường nỗ lực chống giảm phát thông qua các công cụ tiền tệ và tài khóa, bao gồm kế hoạch tăng tỷ lệ thâm hụt tài khóa và thực hiện "chính sách tiền tệ nới lỏng vừa phải." Tuy nhiên, hiệu quả của các biện pháp này phụ thuộc vào sự cải thiện đáng kể trong tiêu dùng nội địa, nếu không nền kinh tế Trung Quốc có nguy cơ mắc kẹt trong chu kỳ tăng trưởng thấp, giảm phát. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi chặt chẽ các báo cáo kinh tế sắp tới và bất kỳ sự can thiệp quy định nào nữa, đặc biệt là khi các công ty tiếp tục cân bằng giữa việc giành thị phần mạnh mẽ và áp lực ngày càng tăng đối với sức khỏe tài chính của họ.