Điểm chính:
Hãng hàng không tư nhân Wheels Up đang triển khai một chiến lược mới nhằm chiếm lĩnh thị phần lớn hơn trong thị trường du lịch cao cấp, tận dụng quan hệ đối tác với Delta Air Lines để nhắm đến 5% hộ gia đình hàng đầu tại Hoa Kỳ.
Người phát ngôn của Wheels Up cho biết: "Có một thị trường tiềm năng chưa được khai thác gồm những hành khách giàu có, những người có đủ khả năng tài chính để bay riêng nhưng lại coi đó là điều ngoài tầm với. Mối quan hệ đối tác của chúng tôi với Delta cung cấp một nền tảng độc đáo để giới thiệu những lợi ích của hàng không tư nhân cho nhóm khách hàng khó tính này."
Nỗ lực tiếp thị chung sẽ mang lại những lợi ích độc quyền cho các thành viên Medallion cấp cao nhất của Delta, mặc dù các điều khoản tài chính của thỏa thuận không được tiết lộ. Động thái này diễn ra sau một giai đoạn đầy thách thức đối với Wheels Up, khi giá cổ phiếu của hãng đã giảm hơn 80% trong năm qua.
Thành công của chiến lược phụ thuộc vào việc chuyển đổi một tỷ lệ nhỏ khách hàng cao cấp của Delta, một nhiệm vụ vẫn đầy thách thức do chi phí vận hành cao của hàng không tư nhân. Việc chiếm lĩnh dù chỉ một phần nhỏ trong thị trường hàng không tư nhân ước tính trị giá 30 tỷ USD có thể là một cú hích lớn cho Wheels Up, nhưng mức giá cao vẫn là rào cản chính.
Nỗ lực thu hút thêm nhiều hành khách bay riêng lần đầu đưa Wheels Up vào thế đối đầu với các đối thủ đã có tên tuổi như NetJets, một công ty con của Berkshire Hathaway thuộc sở hữu của Warren Buffett, và Flexjet. Những công ty này từ lâu đã thống trị thị trường sở hữu chung và thẻ bay riêng. Quan hệ đối tác Wheels Up-Delta nhằm mục đích tạo ra một kênh khách hàng mới bằng cách khai thác lượng khách hàng giàu có hiện có và đã trung thành với thương hiệu Delta.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
