Tencent đang tận dụng biểu đồ xã hội 1,3 tỷ người dùng của mình để thực hiện một nỗ lực mới, tốn kém vào thương mại điện tử, thách thức trực tiếp sự thống trị của các ông lớn như Alibaba và PDD Holdings.
Quay lại
Tencent tăng gấp ba lần ưu đãi cho lễ hội 618 để thách thức Alibaba
Tencent Holdings đang gia tăng thách thức đối với các nhà lãnh đạo thương mại điện tử của Trung Quốc, thông báo kế hoạch tăng gấp ba lần khoản đầu tư vào các ưu đãi lưu lượng truy cập cho nền tảng WeChat Mini-Store trong lễ hội mua sắm “618” sắp tới, một cuộc tấn công trực tiếp vào các đối thủ hiện tại là Alibaba và PDD Holdings.
"Nếu chúng ta có thể thiết lập một hệ sinh thái thương mại điện tử trong WeChat một cách có hệ thống, sử dụng tất cả các nguồn sức mạnh trong WeChat, chúng ta có thể xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử lớn hơn, có ý nghĩa hơn và có trần cao hơn nhiều," Chủ tịch Tencent Martin Lau cho biết, báo hiệu tham vọng rộng lớn của công ty.
Chương trình ưu đãi mới, được trình bày chi tiết trong thông báo chính thức của WeChat, cung cấp cho người bán các phần thưởng theo cấp bậc, đỉnh điểm là mức hoàn tiền lên tới 2,5% tổng giá trị hàng hóa (GMV) cho các phiên livestream vượt quá 3 triệu nhân dân tệ. Các tài khoản hoạt động hiệu quả nhất cũng có thể nhận được tới 2 triệu điểm trong thẻ tăng trưởng thương mại điện tử. Lần đầu tiên, Tencent cũng sẽ tài trợ cho một "trợ cấp giảm giá toàn phần liên cửa hàng" cho các thương hiệu đủ điều kiện, chịu 100% chi phí để thu hút các nhà bán hàng chất lượng cao và cạnh tranh trực tiếp với các chương trình khuyến mãi lâu đời tương tự trên Tmall của Alibaba.
Động thái này đại diện cho một chiến lược dài hạn tốn kém nhằm chuyển đổi cơ sở người dùng mạnh mẽ 1,3 tỷ của WeChat từ một biểu đồ xã hội thành một nguồn giao dịch bán lẻ đáng kể. Mặc dù Tencent không tiết lộ tổng số vốn đầu tư, nhưng các khoản trợ cấp quyết liệt này nhằm thay đổi cân bằng cạnh tranh trong thị trường thương mại điện tử trị giá hàng nghìn tỷ đô la của Trung Quốc, nơi mà trước đây họ đã phải vật lộn để chuyển đổi lưu lượng truy cập xã hội thành doanh số bền vững trước các đối thủ lâu đời.
Từ Livestream đến Hệ sinh thái
Chiến dịch 618 năm nay đánh dấu một sự phát triển đáng kể trong chiến lược của Tencent, vốn đã mở rộng từ trọng tâm hẹp vào livestream sang cách tiếp cận toàn phễu được tích hợp trên toàn bộ nền tảng WeChat. Công ty đã chính thức đổi tên "Video Account Store" thành "WeChat Mini-Store" vào tháng 8 năm 2024, một sự thay đổi nhấn mạnh ý định nhúng thương mại điện tử vào các cuộc trò chuyện, tài khoản chính thức và bảng tin xã hội.
Chiến lược này đã cho thấy những dấu hiệu thành công sớm. Theo dữ liệu từ hội nghị WeChat năm 2026, tổng GMV được tạo ra bởi người bán trên toàn bộ hệ sinh thái đã tăng hơn gấp đôi vào năm 2025 so với năm trước. Số lượng người bán hoạt động hàng tháng đã tăng 1,7 lần trong cùng kỳ, trong khi doanh số do thương hiệu thúc đẩy mở rộng với tốc độ nhanh hơn 4,3 lần so với mức trung bình của nền tảng, cho thấy các thương hiệu lớn đang bắt đầu coi WeChat là một kênh bán hàng nghiêm túc bên cạnh Tmall của Alibaba và JD.com.
Một cuộc chiến tiêu hao tốn kém
Sức ép thương mại điện tử mới của Tencent diễn ra khi các cơ quan quản lý đưa ra tín hiệu phản đối "cạnh tranh phi lý", một chủ đề mà các nhà phân tích của Goldman Sachs gọi là "chống nội quyển" (anti-involution). Mặc dù điều này có thể làm dịu đi các cuộc chiến trợ cấp trong các lĩnh vực như giao đồ ăn, Tencent vẫn tăng chi tiêu trong khi các đối thủ tập trung vào lợi nhuận. Alibaba đã đặt mục tiêu ba năm để giúp mảng bán lẻ tức thời có lãi, trong khi JD.com đang tận hưởng tỷ suất lợi nhuận bán lẻ kỷ lục.
Khoản đầu tư lớn của Tencent vào thương mại điện tử, cùng với việc tăng chi tiêu cho AI, dự kiến sẽ gây áp lực lên tỷ suất lợi nhuận trong ngắn hạn. Sự sẵn lòng của công ty trong việc chịu các chi phí này phản ánh sự kiên trì chiến lược được CEO Pony Ma nêu rõ, người đã tuyên bố sẵn sàng cho doanh nghiệp 5 năm hoặc hơn để trưởng thành. Đối với các nhà đầu tư, điều này định vị Tencent (TCEHY) như một kẻ thách thức chi phí cao, phần thưởng cao với đặt cược rằng mạng xã hội của họ là một lợi thế cạnh tranh bền vững có thể chiếm lấy một thị phần đáng kể của thị trường thương mại điện tử từ Alibaba (BABA) và PDD Holdings (PDD).
Bài viết này chỉ nhằm mục đích thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
