Insta360 nhắm vào thị trường phổ thông sau khi lợi nhuận giảm 10%

Nhà sản xuất máy ảnh bỏ túi Insta360 đang tung ra dòng Luna hợp tác phát triển với Leica để theo đuổi người tiêu dùng phổ thông sau khi kết quả kinh doanh năm 2025 cho thấy lợi nhuận ròng giảm 10% xuống còn 886 triệu nhân dân tệ, mặc dù doanh thu tăng vọt hơn 70% lên 9,74 tỷ nhân dân tệ. Động thái này làm gia tăng sự cạnh tranh với đối thủ dẫn đầu thị trường DJI, công ty vừa cắt giảm giá dòng gimbal bỏ túi của mình.

"Các con số bị rò rỉ đề cập đến giá cả ở thị trường nước ngoài," CEO Insta360 Liu Jingkang cho biết trên Weibo, làm rõ rằng giá nội địa của Luna Ultra mới tại Trung Quốc sẽ "thấp hơn đáng kể" so với mức giá khoảng 780 USD được gợi ý từ các thông tin rò rỉ trước đó.

Flagship Luna Ultra được cho là sở hữu cảm biến chính 1 inch, ống kính tele quang học 3x và màn hình OLED có thể tháo rời, hoạt động như một điều khiển từ xa không dây. Nó nhằm mục tiêu cạnh tranh trực tiếp với Osmo Pocket 4 mới của DJI, vừa ra mắt với giá 2.999 nhân dân tệ, giảm 500 nhân dân tệ so với thế hệ tiền nhiệm.

Sự chuyển dịch chiến lược này đặt Insta360 vào thế đối đầu không chỉ với DJI mà còn với các nhà sản xuất điện thoại như OPPO và vivo, những bên đang gia nhập phân khúc này. Thành công của công ty chưa niêm yết này phụ thuộc vào việc liệu các nỗ lực xây dựng thương hiệu có thể biện minh cho mức giá cao cấp và đảo ngược áp lực lên biên lợi nhuận do chi phí linh kiện tăng cũng như mức tăng 96,95% trong chi tiêu cho R&D hay không.

Chiến trường mở rộng

Kết quả tài chính của Insta360 tiết lộ thách thức cốt lõi mà công ty đang phải đối mặt: trong khi doanh thu hàng năm đạt mức 10 tỷ nhân dân tệ, khả năng sinh lời lại đang thu hẹp. Áp lực đến từ sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trong không gian điện tử tiêu dùng và chi phí gia tăng của các linh kiện cốt lõi như chip 5nm mà họ đã áp dụng vào năm 2025. Điều này buộc công ty phải tìm kiếm sự cân bằng mới giữa doanh số, thị phần và biên lợi nhuận.

Thị trường gimbal bỏ túi, từng là thị trường ngách cho các nhà làm phim chuyên nghiệp, giờ đây đã trở thành một chiến trường đông đúc. Osmo Pocket 3 của DJI đã thành công vang dội, chứng minh tiềm năng phổ thông của phân khúc này. Đáp lại, DJI đã định giá Pocket 4 mới của mình một cách quyết liệt hơn. Hiện tại, các gã khổng lồ điện thoại di động như OPPO và vivo cũng đang chuẩn bị tung ra các mẫu máy ảnh tương tự, càng làm tăng thêm cuộc đua giành sự chú ý của người tiêu dùng.

Từ cộng đồng ngách đến thị trường đại chúng

Để thoát khỏi thị trường dành cho những người đam mê, Insta360 đang chuyển đổi chiến lược từ tiếp cận dựa trên sản phẩm sang chiến lược tập trung vào thương hiệu và kênh phân phối. Công ty đã ký hợp đồng với nam diễn viên Lý Hiện làm đại sứ thương hiệu toàn cầu đầu tiên để quảng bá cho máy ảnh Luna mới, một nỗ lực rõ ràng nhằm tiếp cận lượng khán giả rộng lớn hơn ngoài giới công nghệ.

Bên cạnh việc mời người nổi tiếng quảng bá, Insta360 đang đầu tư đáng kể vào sự hiện diện bán lẻ vật lý. Tại Trung Quốc, chiến lược này bao gồm việc mở các cửa hàng flagship lớn hơn, chẳng hạn như mở rộng địa điểm tại Thâm Quyến lên hơn 100 mét vuông. Đối với thị trường nước ngoài, trọng tâm là tăng cường khả năng nhận diện bằng cách mở thêm nhiều cửa hàng tại các địa điểm có lưu lượng người qua lại cao, với kế hoạch mở một cửa hàng tại Quảng trường Thời đại ở New York. Động lực kép vào tiếp thị thương hiệu và các kênh ngoại tuyến này là bài kiểm tra quan trọng về việc liệu Insta360 có thể trở thành một cái tên quen thuộc với mọi nhà hay không.

Sự thành công của Luna và chiến lược phổ thông mới sẽ là chỉ báo then chốt cho các nhà đầu tư đang theo dõi không gian phần cứng tiêu dùng. Mặc dù Insta360 vẫn là công ty tư nhân, khả năng cạnh tranh với những cái tên đã thành danh như DJI và ngăn chặn những người mới gia nhập từ thế giới điện thoại thông minh sẽ quyết định liệu họ có thể duy trì quỹ đạo tăng trưởng cao trong khi khôi phục khả năng sinh lời hay không. Khoản đầu tư lớn vào R&D và tiếp thị của công ty báo hiệu một canh bạc dài hạn để chiếm lĩnh thị phần đáng kể trong thị trường đang phát triển này.

Bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.