Doanh thu Five Below tăng vọt 32,5% nhờ xu hướng bánh bao mềm thu hút khách

Five Below báo cáo doanh thu quý 1 đạt 1,29 tỷ USD, tăng 32,5% so với cùng kỳ năm trước và vượt mức kỳ vọng 1,21 tỷ USD, khi nhà bán lẻ tập trung vào đối tượng thanh thiếu niên tận dụng xu hướng bánh bao mềm lan truyền và cuộc đại tu tiếp thị rộng lớn hơn.

"Kết quả này phản ánh khả năng khuếch đại các xu hướng truyền thông xã hội thông qua hoạt động bán hàng và tiếp thị phối hợp," CEO Winnie Park cho biết trong báo cáo thu nhập của công ty. "Việc chúng tôi tiếp tục tập trung vào sự mới lạ hấp dẫn với giá trị tuyệt vời và thực thi cửa hàng xuất sắc là trung tâm của bánh đà vận hành của chúng tôi."

Thu nhập điều chỉnh đạt 2,22 USD mỗi cổ phiếu, vượt kỳ vọng 1,77 USD với chênh lệch 0,45 USD, trong khi lợi nhuận ròng tăng hơn gấp ba lên 123,1 triệu USD từ mức 41,1 triệu USD. Doanh số bán hàng tương đương tăng 22,7%, quý thứ tư liên tiếp đạt mức tăng trưởng hai chữ số, với số lượng giao dịch tăng 19% và giá trị đơn hàng trung bình tăng 4%. Biên lợi nhuận gộp điều chỉnh mở rộng 340 điểm cơ bản lên 37,2%, và biên lợi nhuận hoạt động điều chỉnh mở rộng khoảng 600 điểm cơ bản lên 12%.

Cổ phiếu giảm 12,6% trong giao dịch sau giờ làm việc xuống 194,87 USD, xóa sạch mức tăng 1,1% trong phiên giao dịch chính thức, khi nhà đầu tư tập trung vào triển vọng thận trọng của ban lãnh đạo cho nửa cuối năm. Công ty dự báo doanh thu quý 2 đạt 1,18 tỷ đến 1,2 tỷ USD, ngụ ý mức tăng trưởng khoảng 16%, với tăng trưởng doanh số bán hàng tương đương từ 7% đến 9% — một sự giảm tốc mạnh so với mức 22,7% của quý 1. Cho cả năm tài chính, Five Below nâng dự báo doanh thu lên 5,4 tỷ đến 5,48 tỷ USD, từ mức 5,2 tỷ đến 5,3 tỷ USD, và nâng dự báo EPS điều chỉnh lên 8,65 đến 9,05 USD từ mức 7,74 đến 8,25 USD.

Món đồ chơi bánh bao mềm, đã có trong danh mục sản phẩm của Five Below khoảng năm năm trước khi bùng nổ trên mạng xã hội vào mùa xuân này, đã trở thành một hiện tượng văn hóa. Park cho biết công ty đã khuếch đại xu hướng thông qua lắng nghe xã hội, tương tác chủ động và xây dựng bộ sưu tập bánh bao mềm rộng hơn. Công ty đã tổ chức một sự kiện tại cửa hàng chuyên biệt vào giữa tháng 5 mà CFO Dan Sullivan mô tả là "tinh hoa văn hóa," mặc dù ông cảnh báo đây là sự kiện một ngày với nguồn cung bị hạn chế có chủ đích và không nên được xem là chất xúc tác có ý nghĩa cho doanh số bán hàng tương đương của quý.

Sản phẩm lan truyền đã thu hút những khách hàng có đơn hàng nhỏ hơn, góp phần tạo ra khoảng cách giữa mức tăng trưởng giao dịch 19% và tăng trưởng giá trị đơn hàng 4%. Park cho biết công ty hiện đang áp dụng cùng một công thức — nội dung sáng tạo, tài liệu tiếp thị do AI tạo ra, quảng cáo TV kết nối và lắng nghe xã hội trên TikTok, Instagram và YouTube — để xác định xu hướng tiếp theo.

Ban lãnh đạo đã nêu ra một số yếu tố cản trở cho nửa cuối năm: vượt qua mức tăng trưởng doanh số bán hàng tương đương 15% của năm trước, các tác động về giá đã được thực hiện đầy đủ, và áp lực lên nhóm khách hàng cốt lõi của Five Below từ chi phí nhiên liệu tăng, lạm phát dai dẳng và thị trường lao động suy yếu. Sullivan cho biết công ty chưa thấy dữ liệu cho thấy sự thay đổi hành vi tiêu dùng sang các sản phẩm rẻ hơn nhưng thừa nhận môi trường hiện tại cần sự thận trọng. Triển vọng cũng giả định thuế suất trở lại mức đầu năm tài chính sau khi giai đoạn giảm 150 ngày kết thúc vào cuối tháng 7.

Five Below đã mở thêm 49 cửa hàng mới ròng trong quý, kết thúc với 1.970 địa điểm trên 46 tiểu bang, và dự kiến mở khoảng 150 cửa hàng mới ròng cho cả năm. Sullivan cho biết các nhóm cửa hàng mới hơn từ năm 2025 và 2026 đang hoạt động tốt hơn các nhóm trước đó, phản ánh cách tiếp cận chọn lọc hơn trong việc lựa chọn địa điểm.

Việc nâng dự báo cho thấy ban lãnh đạo kỳ vọng cuộc đại tu vận hành sẽ duy trì đà tăng trưởng ngay cả khi môi trường vĩ mô suy yếu. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 2 vào cuối tháng 8 để cập nhật về xu hướng chi tiêu tiêu dùng và diễn biến thuế quan.

Bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo và không cấu thành lời khuyên đầu tư.