Ethan Allen thu hẹp 25% diện tích mặt bằng để chống lại sự sụt giảm doanh số

Nhà sản xuất đồ nội thất Ethan Allen đang thu hẹp diện tích bán lẻ hơn 25% và cắt giảm mạnh mẽ lực lượng lao động, một cuộc rút lui chiến lược nhằm bù đắp cho nhiều năm doanh số sụt giảm và chi phí gia tăng. Cổ phiếu của công ty được giao dịch dưới mã ETD.

"Chúng tôi đang ở trong những không gian nhỏ hơn," Giám đốc Tài chính Matt McNulty cho biết. "Điều đó giúp bù đắp chi phí thuê mặt bằng tăng cao, các dịch vụ tiện ích, giá xăng tăng, nhu cầu yếu hơn, và tất cả những yếu tố đó."

Nhà sản xuất đồ nội thất này đã chứng kiến doanh thu thuần hợp nhất giảm trong 14 quý liên tiếp, với mức giảm 4,8% trong ba tháng kết thúc vào ngày 31 tháng 3. Trong ba năm qua, lực lượng lao động của họ đã bị cắt giảm gần 20%. Việc thu hẹp quy mô là rất đáng kể, chẳng hạn như cửa hàng ở Manhattan đã thu hẹp từ 33.000 feet vuông xuống còn dưới 6.000 feet vuông.

Các biện pháp thắt lưng buộc bụng là một canh bạc vào công nghệ và hiệu quả để cứu vãn một thương hiệu di sản. Trong khi tỷ suất lợi nhuận gộp vẫn ổn định ở mức gần 60%, công ty phải đối mặt với những trở ngại từ thuế quan, tiêu tốn khoảng 2 triệu đô la trong quý trước, và sự sụt giảm 66% trong các đơn đặt hàng từ chính phủ Hoa Kỳ. Câu hỏi đặt ra là liệu một quy mô nhỏ hơn có thể thực sự đảo ngược sự sụt giảm doanh số khi các đối thủ cạnh tranh như Williams-Sonoma và Haverty Furniture đang công bố tăng trưởng doanh số.

Chiến lược của Ethan Allen bao gồm việc thay thế các showroom rộng lớn bằng các trung tâm thiết kế nhỏ hơn, chú trọng công nghệ. Các nhà thiết kế hiện sử dụng bản vẽ 3D để cho khách hàng xem danh mục sản phẩm ảo, một động thái mà công ty cho biết sẽ bù đắp cho không gian trưng bày bị giảm bớt. Tuy nhiên, sự thay đổi này có những giới hạn; CEO Farooq Kathwari thừa nhận việc thu hẹp quy mô rầm rộ tại Manhattan có thể đã đi quá xa và đang được xem xét lại.

Động thái này diễn ra khi toàn bộ ngành nội thất gia đình đang phải vật lộn với sự chững lại sau đại dịch và thị trường nhà đất đóng băng. Mặc dù việc cắt giảm chi phí của Ethan Allen đã bảo vệ tỷ suất lợi nhuận hoạt động điều chỉnh ở mức khoảng 10%, một số nhà phân tích cho rằng vấn đề cốt lõi là việc không thu hút được người tiêu dùng trẻ tuổi. "Quy mô thu hẹp không phải là vấn đề đối với Ethan Allen," Cristina Fernández, một nhà phân tích tại Telsey Advisory Group cho biết. Bà tin rằng thương hiệu cần tăng chi tiêu cho quảng cáo, vốn dĩ mặc dù có tăng gần đây, vẫn tụt hậu so với các đối thủ khác trong ngành.

Bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.