Alibaba và Tencent tranh giành thị trường IP trị giá 169 tỷ nhân dân tệ của Trung Quốc để thu hút Gen Z

Các gã khổng lồ công nghệ Trung Quốc bao gồm Alibaba Group Holding và Reading Group do Tencent hậu thuẫn đang tung ra các nền tảng mới để chiếm lĩnh một phần thị trường hàng hóa dựa trên IP trị giá 168,9 tỷ nhân dân tệ (23,5 tỷ USD) của đất nước, một phân khúc đang chứng kiến ​​mức tăng trưởng hàng năm 41%.

Một người trong ngành nói với Tech Planet: "Một đại lý hàng hóa IP nói với Tech Planet rằng các mặt hàng bán chạy nhất từ ​​một IP phổ biến duy nhất có thể dễ dàng vượt quá vài trăm nghìn đơn vị, một tốc độ bán hàng vượt xa các sản phẩm sáng tạo thông thường".

Thị trường, thường được gọi là 'Gu-zi', được dự báo sẽ vượt quá 300 tỷ nhân dân tệ vào năm 2029, theo iMedia Research. Trong quý đầu tiên của năm 2025, khối lượng giao dịch cho hàng hóa IP nội địa trên nền tảng đồ cũ Xianyu của Alibaba đã lần đầu tiên vượt qua hàng nhập khẩu của Nhật Bản với hệ số 1,2, báo hiệu một sự thay đổi lớn trong sở thích của người tiêu dùng.

Đối với các công ty như Alibaba và Tencent, thành công trong không gian 'Gu-zi' mang lại một dòng doanh thu mới tận dụng danh mục IP trò chơi, anime và văn học khổng lồ của họ. Điều này có thể bù đắp cho sự tăng trưởng chậm lại trong các phân khúc kinh doanh cốt lõi và tạo ra các hệ sinh thái mới xung quanh các tài sản nội dung có giá trị nhất của họ.

Từ sở thích ngách đến thị trường 168,9 tỷ nhân dân tệ

Nền kinh tế của 'Gu-zi' - một cách phiên âm của từ tiếng Anh "goods" - đang nhanh chóng chuyển từ một văn hóa phụ ngách sang một lực lượng tiêu dùng phổ thông. Được thúc đẩy bởi nhu cầu của Gen Z đối với các biểu hiện vật lý cho niềm đam mê kỹ thuật số của họ, tốc độ tăng trưởng 40,6% của thị trường này làm lu mờ mức tăng trưởng của tổng doanh số bán lẻ. Giá trị cốt lõi không nằm ở tiện ích, mà nằm ở kết nối cảm xúc và bản sắc cộng đồng gắn liền với sở hữu trí tuệ từ trò chơi, anime và văn học.

Sự tăng trưởng bùng nổ này được thúc đẩy bởi sự trỗi dậy của IP nội địa Trung Quốc. Trong nhiều năm, thị trường bị thống trị bởi các sản phẩm Nhật Bản. Tuy nhiên, dữ liệu từ Xianyu cho thấy trong quý đầu tiên của năm 2025, hàng hóa IP nội địa, hay 'Guo Gu', đã chứng kiến ​​giá trị giao dịch tăng lên gấp 1,2 lần so với hàng nhập khẩu từ Nhật Bản. Sự thay đổi này là một lợi thế cho các gã khổng lồ nội dung như Reading Group, công ty đã chứng kiến ​​doanh số bán các sản phẩm phái sinh IP vượt quá 1,1 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm trước.

Cuộc chiến nền tảng: Các gã khổng lồ công nghệ chiếm lĩnh thị trường ngách

Để đáp lại cơ hội thị trường, các công ty công nghệ lớn nhất Trung Quốc đang triển khai các nền tảng chuyên biệt. Đơn vị trò chơi của Alibaba, Lingxi Games, đang phát triển 'Pipi Gu', một ứng dụng kết hợp nguồn cấp tin tức, các tính năng cộng đồng và cơ chế 'gacha' (rút thăm ngẫu nhiên) cho hàng hóa. Reading Group đang mở rộng chương trình nhỏ 'Yue Gu Mi' của mình thành một ứng dụng độc lập, tạo ra một vòng khép kín từ các tiểu thuyết web phổ biến đến việc tiêu thụ hàng hóa.

Các gã khổng lồ khác đang giải quyết các góc độ khác nhau. 'Kuai Tuan Tuan' của Pinduoduo đã giới thiệu các công cụ dành riêng cho việc mua nhóm 'Gu-zi', một phương thức mua hàng phổ biến trong cộng đồng dựa trên sự tin tưởng xã hội. Trong khi đó, Baidu đang tận dụng khả năng AI của mình với ứng dụng 'Daogu', tập trung vào tùy chỉnh do AI cung cấp và sáng tạo hàng hóa DIY, hướng tới một cách tiếp cận khác biệt, tiên tiến về công nghệ.

Rủi ro thực thi vẫn còn mặc dù thị trường bùng nổ

Mặc dù thị trường đang bùng nổ, nhưng nó không phải là không có rủi ro, và ngay cả các gã khổng lồ công nghệ cũng đã vấp ngã. Tencent trước đó đã cố gắng thâm nhập thị trường với 'QQ Jika', một nền tảng rút thẻ trực tuyến gắn liền với IP truyền thông xã hội của mình. Sáng kiến ​​này đã bị đóng cửa vào năm 2025 sau các vấn đề về thiếu hụt sản phẩm và sự sụp đổ của thị trường thứ cấp cho các thẻ của mình, làm nổi bật sự phức tạp trong vận hành của doanh nghiệp 'Gu-zi'.

Việc Tencent dấn thân vào bán lẻ vật lý với các cửa hàng QQfamily của mình cũng kết thúc bằng sự rút lui, với hầu hết các cửa hàng đóng cửa vào năm 2023 do chi phí vận hành cao và sức hấp dẫn hạn chế của IP đối với những người hâm mộ anime và trò chơi cốt lõi. Những ví dụ này đóng vai trò như một lời cảnh báo rằng thành công đòi hỏi nhiều hơn là chỉ lưu lượng truy cập và một thương hiệu nổi tiếng; nó đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa người hâm mộ, quản lý chuỗi cung ứng tinh vi và sự tham gia của cộng đồng một cách cẩn thận.

Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.