OpenAI và Anthropic đang cấp cho các startup của Y Combinator tới 500.000 USD mỗi công ty dưới dạng tín dụng tính toán miễn phí, thổi bùng cuộc chiến trợ cấp có thể lên tới 800 triệu USD trong năm nay.
Quay lại
Các ông lớn AI tặng startup 500.000 USD tín dụng miễn phí để khóa chân người dùng
OpenAI và Anthropic đang cấp cho các startup của Y Combinator tới 500.000 USD mỗi công ty dưới dạng tín dụng tính toán miễn phí, thổi bùng cuộc chiến trợ cấp có thể lên tới 800 triệu USD trong năm nay.
OpenAI và Anthropic đang cung cấp cho các startup của Y Combinator tới 500.000 USD mỗi công ty dưới dạng tín dụng AI miễn phí, châm ngòi cho cuộc chiến trợ cấp có thể vượt 800 triệu USD mỗi năm khi các nhà sản xuất mô hình chạy đua khóa chân khách hàng doanh nghiệp trong tương lai.
"Thế giới AI đang được vận hành bởi OpenAI và Anthropic vì họ đang cấp tiền cho các startup để trả cho điều đó," Christopher Acker, đồng sáng lập của SuperPenguin, một công ty giúp các doanh nghiệp theo dõi chi tiêu AI, cho biết.
Theo những người quen thuộc với vấn đề, OpenAI ban đầu cung cấp 2 triệu USD tín dụng token cho mỗi startup Y Combinator để đổi lấy cổ phần, sau đó điều chỉnh xuống còn 500.000 USD tín dụng miễn phí kèm tùy chọn thêm 1,5 triệu USD để đổi lấy cổ phần. Anthropic đáp trả bằng 500.000 USD tín dụng miễn phí, tăng từ mức 30.000 USD trước đây. Google Cloud cung cấp tới 500.000 USD tín dụng đám mây cùng quyền truy cập sớm vào các mô hình Gemini và thỉnh thoảng tiếp cận các kỹ sư DeepMind, một phát ngôn viên của Google cho biết.
Các ưu đãi lớn đến mức một số nhà sáng lập cho biết họ có thể trì hoãn việc gọi vốn. Vòng gọi vốn hạt giống trung bình tại Mỹ là 3 triệu USD, theo PitchBook — gần bằng quy mô tín dụng kết hợp mà một số startup nhận được từ nhiều nhà cung cấp. Với Y Combinator vận hành bốn đợt, mỗi đợt khoảng 200 công ty mỗi năm, OpenAI và Anthropic có thể giải ngân tới 800 triệu USD tín dụng trong năm tới.
Cuộc chiến khóa chân khách hàng doanh nghiệp
Cuộc đua trợ cấp diễn ra khi cả hai công ty đối mặt với áp lực cải thiện biên lợi nhuận trước các đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) dự kiến. Doanh thu của Anthropic tăng vọt vào cuối năm ngoái nhờ phần mềm Claude Code và Cowork thúc đẩy việc áp dụng các công cụ AI tác nhân có thể tự động hoàn thành các tác vụ viết mã và nghiên cứu. OpenAI giành lại thế thượng phong sau khi phát hành GPT-5.4 vào tháng 3, mô hình có khả năng tương đương nhiều tính năng của Anthropic, và từ đó đã triển khai đội ngũ bán hàng để chào bán công cụ Codex với chiết khấu theo khối lượng.
Tính kinh tế của các khoản trợ cấp rất đáng chú ý. Người đăng ký gói Claude Max của Anthropic với giá 200 USD/tháng có thể sử dụng token tương đương 8.000 USD theo mức sử dụng API, trong khi gói ChatGPT Pro 20x của OpenAI cùng mức giá có thể sử dụng token trị giá 14.000 USD, theo nghiên cứu từ SemiAnalysis, một công ty tư vấn và dữ liệu về hạ tầng AI.
Startup tận dụng cơ hội
Các nhà sáng lập đang tận dụng sự cạnh tranh này. Touchmark, một startup AI được Y Combinator chấp nhận vào tháng 5, đã nhận được 1 triệu USD tín dụng token từ OpenAI và Anthropic trước khi khóa hè của vườn ươm bắt đầu. "Thật khó để tưởng tượng năng suất làm việc hiện tại mà không có những thỏa thuận này," đồng sáng lập Ilia Bolgov cho biết.
Hans Ibarra, đồng sáng lập của Dialogus, một startup AI giọng nói, cho biết các thỏa thuận token dành cho nhà sáng lập "có tương quan trực tiếp với quy mô mà bạn có thể phát triển sản phẩm. Nếu bạn không nhận được thỏa thuận này, bạn sẽ cần phải huy động tiền để mua chúng."
Động lực này tạo ra sự khuyến khích cho các startup sử dụng các mô hình đắt nhất. "Nếu tôi phải chọn giữa một mô hình Trung Quốc thực sự rẻ mà tôi thực sự phải trả tiền, và một mô hình Anthropic rất đắt mà tôi không phải trả tiền, tôi sẽ chọn mô hình Anthropic," Acker nói. "Tôi sẽ luôn chọn cái mà tôi có tín dụng miễn phí."
Đối với các nhà đầu tư, cuộc chiến trợ cấp báo hiệu rằng OpenAI và Anthropic đang ưu tiên thị phần hơn lợi nhuận ngắn hạn, một chiến lược có thể gây áp lực lên biên lợi nhuận trước các đợt IPO của họ. Alphabet, công ty có Google Cloud cung cấp các tín dụng cạnh tranh, đang giao dịch ở mức 22 lần thu nhập dự phóng. Khoản trợ cấp tiềm năng 800 triệu USD mỗi năm chỉ là một phần nhỏ trong thị trường AI doanh nghiệp có thể tiếp cận, mà Gartner dự báo sẽ đạt 150 tỷ USD vào năm 2027.
Bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
