H.B. Fuller, %10 Fiyat Artışı ile Kâr Tahminini Yükseltti

FUL, Agresif Fiyatlandırma ile 2026 FAVÖK Tahminini 675 Milyon Dolara Yükseltti

H.B. Fuller (NYSE: FUL), 1 Nisan 2026'dan itibaren dünya genelinde en az %10'luk bir fiyat artışı duyurmasının ardından 2026 mali yılı finansal beklentilerini yükseltiyor. Bu hamle, şirketin Orta Doğu'daki çatışmalardan kaynaklanan ciddi tedarik zinciri kesintileriyle başa çıkarken geliyor. Yönetim, tedarikçilerden 40'tan fazla mücbir sebep mektubu aldığını, bunun hammaddelerin, ara ürünlerin ve enerji girdilerinin temininde büyük bir kesintinin doğrudan kanıtı olduğunu belirtti. Sonuç olarak, şirket düzeltilmiş FAVÖK (EBITDA) tahminini 645 milyon dolar ile 675 milyon dolar arasına, düzeltilmiş hisse başına kazanç (EPS) beklentisini ise 4,55 dolar ile 4,90 dolar arasına yükseltti. Net gelirin mali yıl için orta tek haneli büyüme göstermesi bekleniyor.

Şirketin 2026 yılı ilk çeyrek sonuçları, bu ortamın ilk etkilerini gösterdi; organik gelir bir önceki yıla göre %6,6 düştü. Ancak, disiplinli maliyet yönetimi ve ilk fiyatlandırma eylemleri, düzeltilmiş FAVÖK marjını 90 baz puan artırarak %15,4'e çıkardı ve düzeltilmiş FAVÖK'ü %4 artışla 119 milyon dolara ulaştı. Yeni fiyatlandırma stratejisi, daha fazla maliyet enflasyonunun önüne geçmek üzere tasarlandı; yöneticiler, Avrupa'da VAM gibi bazı malzemelerin spot piyasasının zaten %300 arttığını belirtti.

Strateji, Rakipler Tedarik Sıkıntısı Çekerken Pazar Payı Kazanımlarını Hedefliyor

H.B. Fuller liderliği, tedarik zinciri krizini, hammadde temininde zorlanan rakiplerden pazar payı kapmak için stratejik bir açılım olarak görüyor. 26 Mart'taki kazanç çağrısında CEO Celeste Mastin, durumu mevcut tedarikçilerinden tedarik belirsizliğiyle karşı karşıya olan hem mevcut hem de yeni müşterilerle işleri genişletmek için “benzersiz bir fırsat” olarak nitelendirdi. Şirket, kurduğu küresel tedarik ilişkilerini kullanarak daha geniş pazardan önce malzeme temin etmeyi planlıyor.

Bu kesinti, mevcut müşterileri desteklemek ve pazar payı kazanmak için benzersiz bir fırsat yaratıyor ve bizi gelecekteki hacim büyümesi için konumlandırıyor.

— Celeste Mastin, Başkan ve CEO

Bu kazanımları kalıcı hale getirmek için H.B. Fuller, yeni ve geri dönen müşterilerinden daha uzun vadeli anlaşmalar imzalamalarını istiyor. Şirket, tüm yıl hacim tahminini %1 düşüşten %5 düşüşe revize etse de, pazar payı kazanımlarının daha geniş talep erozyonunu kısmen telafi etmesini bekliyor. Strateji, büyüme için yeni ürün uygulamalarına güvenmekten, rakipler kısıtlanırken mevcut yapıştırıcı pazarının bir payını yeniden dağıtmaya geçiyor.

Fiyat Artışı Kimya Sektörü Genelinde Geniş Enflasyon Sinyali Veriyor

H.B. Fuller'ın kararlı fiyatlandırma eylemi, kimya ve imalat sektörlerinde yayılan daha geniş enflasyonist baskıların önde gelen bir göstergesidir. Aynı tedarik şokları, Shin-Etsu Chemical ve Tosoh Corp. dahil olmak üzere diğer büyük kimya üreticilerini PVC reçine ve polietilen gibi malzemelerin fiyatlarını artırmaya zorluyor. Bu hammaddeler, ambalaj ve inşaat malzemelerinden tüketim mallarına kadar her şeyin temel bileşenleridir.

Etki, alt düzeylerde zaten hissediliyor. H.B. Fuller'ın Sağlık, Hijyen ve Tüketim Malları (HHC) segmentinde, ilk çeyrekte organik gelir bir önceki yıla göre %10 düştü. Şirket, tüketicilerin uygun fiyat baskılarını yönetmek için premium ürünlerden daha düşük maliyetli alternatiflere ve daha küçük paket boyutlarına geçiş yaptığını ve bunun da ürün başına satılan yapıştırıcı miktarını azalttığını belirtti. Bu eğilim, üreticiler için artan girdi maliyetlerinin ve nihai tüketiciler için kısıtlı satın alma gücünün çifte baskısını vurgulamaktadır.