Tencent, e-ticarete yönelik maliyetli ve yenilenmiş bir hamle yapmak için 1,3 milyarlık sosyal grafiğinden yararlanarak Alibaba ve PDD Holdings gibi yerleşik oyuncuların hakimiyetine doğrudan meydan okuyor.
Geri
Tencent, Alibaba'ya Meydan Okumak İçin 618 Festival Teşviklerini Üç Katına Çıkardı
Tencent Holdings, Çin'in e-ticaret liderlerine yönelik mücadelesini tırmandırıyor ve yaklaşan “618” alışveriş festivali sırasında WeChat Mini-Store platformu için trafik teşviklerine yaptığı yatırımı üç katına çıkarma planını duyurarak yerleşik rakipleri Alibaba ve PDD Holdings'e doğrudan bir saldırı başlattı.
Tencent Başkanı Martin Lau, şirketin geniş vizyonuna işaret ederek, "WeChat içindeki tüm güç kaynaklarını kullanarak sistematik bir şekilde bir e-ticaret ekosistemi kurabilirsek, çok daha büyük, anlamlı ve tavanı yüksek bir e-ticaret ekosistemi inşa edebiliriz," dedi.
Resmi bir WeChat duyurusunda detaylandırılan yeni teşvik programı, tüccarlara kademeli ödüller sunuyor ve 3 milyon yuanı aşan canlı yayın oturumları için brüt ürün hacminin (GMV) %2,5'ine kadar iade sağlıyor. En iyi performans gösteren hesaplar ayrıca e-ticaret büyüme kartlarında 2 milyon puana kadar alabiliyor. Tencent ayrıca ilk kez, uygun markalar için "mağazalar arası tam indirim sübvansiyonunu" finanse ederek yüksek kaliteli tüccarları çekmek ve Alibaba'nın Tmall platformundaki benzer uzun süreli promosyonlarla doğrudan rekabet etmek için maliyetin %100'ünü üstlenecek.
Bu hamle, WeChat'in 1,3 milyar güçlü kullanıcı tabanını bir sosyal grafikten önemli bir perakende işlem kaynağına dönüştürmek için maliyetli bir uzun vadeli stratejiyi temsil ediyor. Tencent toplam yatırımını açıklamamış olsa da, bu agresif sübvansiyonlar, sosyal trafiği yerleşik rakiplere karşı sürdürülebilir satışlara dönüştürmekte tarihsel olarak zorlandığı Çin'in çok trilyon dolarlık e-ticaret pazarındaki rekabet dengesini değiştirmeyi hedefliyor.
Canlı Yayından Ekosisteme
Bu yılki 618 kampanyası, odağını sadece canlı yayından tüm WeChat platformuna entegre edilmiş tam huni bir yaklaşıma genişleten Tencent'in stratejisinde önemli bir evrimi işaret ediyor. Şirket, Ağustos 2024'te "Video Hesabı Mağazası" adını resmi olarak "WeChat Mini-Store" olarak değiştirdi; bu değişiklik, e-ticareti sohbetlere, resmi hesaplara ve sosyal akışlara yerleştirme niyetinin altını çizdi.
Strateji ilk başarı işaretlerini gösterdi. 2026 WeChat konferansı verilerine göre, tüm ekosistemdeki satıcılar tarafından oluşturulan toplam GMV, 2025'te bir önceki yıla göre iki kattan fazla arttı. Aylık aktif tüccar sayısı aynı dönemde 1,7 kat artarken, marka odaklı satışlar platform ortalamasından 4,3 kat daha hızlı büyüdü; bu da büyük markaların WeChat'i Alibaba'nın Tmall'u ve JD.com'un yanı sıra ciddi bir satış kanalı olarak görmeye başladığını gösteriyor.
Maliyetli Bir Yıpratma Savaşı
Tencent'in yenilenen e-ticaret hamlesi, düzenleyicilerin Goldman Sachs analistlerinin "anti-involution" (içe çöküş karşıtı) olarak adlandırdığı "mantıksız rekabete" karşı olduklarının sinyalini verdiği bir dönemde geliyor. Bu durum yemek teslimatı gibi sektörlerdeki sübvansiyon savaşlarını soğutabilirken, rakipler karlılığa odaklanırken Tencent harcamalarını artırıyor. Alibaba, anlık perakende işini karlı hale getirmek için üç yıllık bir hedef belirlerken, JD.com rekor perakende marjlarının keyfini çıkarıyor.
Tencent'in e-ticarete yaptığı ağır yatırımın yanı sıra yapay zeka harcamalarındaki artışın kısa vadeli marjlar üzerinde baskı oluşturması bekleniyor. Şirketin bu maliyetleri üstlenme isteği, işin olgunlaşması için beş yıl veya daha fazla süre vermeye hazır olduğunu belirten CEO Pony Ma tarafından dile getirilen stratejik sabrı yansıtıyor. Yatırımcılar için bu durum, Tencent'i (TCEHY), sosyal ağının Alibaba (BABA) ve PDD Holdings'ten (PDD) e-ticaret pazarının önemli bir payını nihayetinde alabileceği dayanıklı bir rekabet avantajı olduğuna dair bahis oynayan yüksek maliyetli, yüksek ödüllü bir meydan okuyucu olarak konumlandırıyor.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
