Fanatics, dijital spor platformunu finansal hizmetlere genişletiyor; 100 milyon taraftarını ve 30 milyondan fazla üyesi olan sadakat programını hedefleyen American Express ile yeni bir kredi kartı duyurdu.
Fanatics strateji ve büyüme başkanı Tucker Kain, "Kredi kartı, spor hayranları için bugün pek de mevcut olmayan, taraftarlık perspektifinden yaptıkları her şeyde onlara ödüller veren başka bir araç olacak," dedi.
Bu yılın sonlarında piyasaya sürülmesi planlanan kart, American Express ağında çalışacak ancak Amex'in doğrudan ihraç ettiği Delta ve Marriott gibi ortak markalı kartlardan farklı olarak First Electronic Bank tarafından ihraç edilecek ve Imprint tarafından yönetilecek. Kart sahipleri, ürünler ve deneyimler için paraya çevrilebilen dijital bir para birimi olan FanCash kazanacaklar. Fanatics, bu yıl %97 geri ödeme oranıyla 1 milyar doların üzerinde FanCash ihraç etmeyi bekliyor.
Bu hamle, Fanatics'in bu yıl yaklaşık 14 milyar dolar gelir elde etmesi beklenen ticaret, koleksiyon ve oyun işletmelerinin entegrasyonunu derinleştiriyor. American Express için ise bu ortaklık, rakibi Visa'nın yerine NFL'in resmi ödeme ortağı olarak devasa bir spor odaklı tüketici kitlesine doğrudan bir kanal sağlıyor.
Genişleyen Bir Ekosistem
Yeni kart, Fanatics'in spor hayranları için kapsamlı bir dijital ekosistem oluşturma stratejisinin temel bir bileşenidir. Şirketin sadakat programı Fanatics ONE, ürünler, ticaret kartları ve hatta çevrimiçi spor bahisleri ve kumarhane operasyonları dahil olmak üzere çeşitli iş kollarında FanCash kazanan 30 milyondan fazla kullanıcıya zaten sahip. Örneğin Michigan gibi eyaletlerde, her bahis ve kumarhane oyunu, takım kıyafeti satın almak için kullanılabilecek FanCash kazandırarak, oyun ve perakende arasında hiçbir rakibin sunmadığı benzersiz bir geri besleme döngüsü yaratıyor.
Bu genişleme, şirket önemli bir ciro büyümesi bildirirken gerçekleşiyor. CEO Michael Rubin, Fanatics'in bu yıl yaklaşık 14 milyar dolar gelir elde etme yolunda olduğunu ve bunun 2024'te bildirilen 8 milyar dolardan önemli bir artış olduğunu belirtti. Şirketin 2022'de Topps'u satın almasıyla güçlenen koleksiyon işinin, bu toplamın yaklaşık 5 milyar dolarını oluşturması bekleniyor.
Amex Spor Konusunda Kararlılığını Artırıyor
American Express için bu ortaklık, sadık ve harcama gücü yüksek bir demografiyi yakalamaya yönelik stratejik bir hamledir. American Express'in pazarlama müdürü Elizabeth Rutledge'a göre, kart üyelerinin yaklaşık %80'i kendisini spor taraftarı olarak tanımlıyor. Anlaşma, Amex'i belirli Fanatics lokasyonlarında resmi ödeme ortağı ve Fanatics Fest'in sponsoru yapıyor.
Amex'in şu anda 50'den fazla lig ve takımla ortaklığı olduğunu belirten Rutledge, "Kart üyelerimiz sporu seviyor... bu ortaklık bu ayak izini gerçekten derinleştiriyor," dedi. Şirket ayrıca ABD'deki Membership Rewards üyelerinin puanlarını FanCash'e dönüştürmelerine izin vererek iki sadakat programını daha da entegre edecek.
Bu makale yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
