Ngành môi giới bất động sản chứng kiến sự thay đổi với việc một đội ngũ nổi bật chuyển sang eXp Realty
Tập đoàn Denman chuyển sang eXp Realty
Vào ngày 2 tháng 10 năm 2025, Tập đoàn Denman, được RealTrends 2024 công nhận là đội Compass số 1 tại New England, đã thông báo rời Compass (COMP) để gia nhập eXp Realty, một công ty con cốt lõi của eXp World Holdings, Inc. (EXPI). Động thái chiến lược này của một đội ngũ hoạt động hiệu quả cao, với lịch sử doanh số vượt quá 1 tỷ đô la và dự kiến sẽ vượt 200 triệu đô la trong năm nay, đánh dấu một sự thay đổi đáng kể trong động lực cạnh tranh của ngành môi giới bất động sản.
Chi tiết sự kiện: Một vụ chuyển nhượng đại lý nổi bật
Tập đoàn Denman, do Todd J. Denman lãnh đạo, bao gồm 26 chuyên gia bất động sản phục vụ Khu vực Đại Boston. Mô hình kinh doanh của họ được thúc đẩy đáng kể bởi các giao dịch lặp lại và giới thiệu, chiếm hơn 75% tổng số giao dịch. Năm 2024, đội ngũ này đã ghi nhận doanh số 213,15 triệu đô la với 191 giao dịch, trở thành đội mega hàng đầu về doanh số tại Massachusetts. Quyết định liên kết với eXp Realty diễn ra vào thời điểm quan trọng đối với ngành bất động sản, đặc trưng bởi sự hợp nhất giữa các công ty môi giới truyền thống và bối cảnh cạnh tranh đang thay đổi.
Phân tích phản ứng thị trường và sự liên kết chiến lược
Sự chuyển đổi của Tập đoàn Denman nhấn mạnh sức hấp dẫn ngày càng tăng của mô hình dựa trên đám mây, lấy đại lý làm trung tâm của eXp Realty. eXp Realty cung cấp các mức chia hoa hồng hàng đầu trong ngành, chương trình chia sẻ doanh thu và cơ hội sở hữu cổ phần, cùng với quyền truy cập vào một mạng lưới toàn cầu. Theo Leo Pareja, CEO của eXp Realty, các đội mega hoạt động hiệu quả hàng đầu đang ngày càng nhận ra những lợi thế của một mô hình hoạt động hợp tác và ưu tiên đội ngũ như vậy.
> "Chúng tôi đang chứng kiến các đội mega hàng đầu trên khắp đất nước nhận ra rằng tương lai là dựa trên đám mây, hợp tác và ưu tiên đội ngũ. Động thái của Tập đoàn Denman càng khẳng định động lực mà chúng tôi đang xây dựng với tư cách là mô hình môi giới của tương lai."
Động thái này cho thấy sự liên kết chiến lược của Tập đoàn Denman với một hệ thống được cho là mang lại sự tăng trưởng dài hạn và hỗ trợ tốt hơn cho các đội ngũ lớn trong bối cảnh những thay đổi đáng kể của ngành.
Bối cảnh rộng hơn và ý nghĩa đối với các công ty môi giới
Vụ chuyển nhượng đại lý nổi bật này củng cố một xu hướng rộng hơn trong ngành bất động sản: sự chấp nhận ngày càng tăng của các mô hình môi giới dựa trên đám mây, lấy đại lý làm trung tâm. Sự thay đổi này có thể làm tăng áp lực cạnh tranh lên các công ty môi giới truyền thống như Compass, buộc họ phải đổi mới cấu trúc bồi thường và các dịch vụ công nghệ để ngăn chặn tình trạng đại lý bỏ việc. Đối với các nhà đầu tư của eXp World Holdings (EXPI), việc liên tục tuyển dụng các đội ngũ hoạt động hiệu quả cao như Tập đoàn Denman thường là một chỉ số tích cực, báo hiệu việc thực hiện thành công chiến lược tăng trưởng của công ty, dự kiến sẽ thúc đẩy sự gia tăng về số lượng đại lý, khối lượng giao dịch và cuối cùng là hiệu quả tài chính.
Mặc dù Compass (COMP) gần đây đã báo cáo kết quả Q2 2025 mạnh mẽ, bao gồm việc 832 đại lý chính tham gia một cách tự nhiên và tỷ lệ giữ chân đại lý chính hàng quý là 97,5%, nhưng sự ra đi của một đội ngũ tầm cỡ như Tập đoàn Denman làm nổi bật những áp lực cạnh tranh liên tục trong việc thu hút và giữ chân đại lý trên toàn ngành. Các cơ chế tài chính của các ưu đãi cụ thể được cung cấp cho Tập đoàn Denman không được nêu chi tiết rõ ràng; tuy nhiên, mô hình chia sẻ doanh thu và sở hữu cổ phần của eXp Realty là một yếu tố thu hút nổi tiếng đối với các đại lý hoạt động hiệu quả cao.
Hướng tới tương lai: Sự phát triển liên tục trong môi giới bất động sản
Ngành môi giới bất động sản dự kiến sẽ tiếp tục phát triển, với sự tập trung ngày càng tăng vào các chiến lược thu hút và giữ chân đại lý. Thành công của các nền tảng dựa trên đám mây trong việc thu hút nhân tài hàng đầu cho thấy các mô hình truyền thống có thể cần phải thích nghi thêm để duy trì tính cạnh tranh. Các nhà đầu tư có thể sẽ theo dõi xu hướng tuyển dụng đại lý, khối lượng giao dịch và hiệu quả tài chính trên các công ty môi giới lớn để đánh giá tác động liên tục của những thay đổi chiến lược này. Các báo cáo kinh tế và quyết định chính sách sắp tới ảnh hưởng đến thị trường nhà ở cũng sẽ vẫn là các yếu tố quan trọng cần theo dõi trong những tháng tới.
