Amazon, uzun süredir devam eden Prime Davetli programını 1 Ekim 2025 tarihinde sonlandıracak; bu stratejik hamle, milyonlarca paylaşımlı hesap kullanıcısını tam ücretli Prime üyelerine dönüştürmeyi amaçlıyor ve bu politika değişikliğinin Amazon'un abonelik gelirini artırması ve yükselen operasyonel maliyetleri ele alması bekleniyor.

Amazon, Abone Büyümesini ve Geliri Artırmak İçin Prime Üyelik Paylaşım Politikalarını Revize Ediyor

Amazon.com Inc. (AMZN), 1 Ekim 2025 tarihinde Prime Davetli programını durdurarak Prime üyelik yapısında önemli bir değişiklik uygulamaya hazırlanıyor. Bu stratejik düzenleme, şu anda paylaşılan hesaplar aracılığıyla Prime avantajlarına erişen milyonlarca kullanıcının ücretsiz kargo avantajlarını sonlandıracak ve şirketin geniş Prime ekosisteminde abone büyümesini optimize etmeye ve karlılığı artırmaya yönelik bir değişimi işaret ediyor.

Detaylı Olay

Birincil bir Prime üyesinin ücretsiz kargo avantajlarını kendi hanesi dışındaki bir başka yetişkinle paylaşmasına izin veren Prime Davetli programı sona erecek. Amazon, bunun yerine, ücretsiz kargo, Prime Video ve Prime Music dahil olmak üzere Prime avantajlarının paylaşımını aynı ana adreste ikamet eden üyelerle sınırlayan bir Amazon Ailesi modeline geçiyor. Bu yeni çerçeve, tek bir hane içinde ek bir yetişkin ve en fazla dört çocuk veya genç ile paylaşıma izin veriyor ve hane doğrulaması gerektiriyor.

Etkilenen davetliler için daha sorunsuz bir geçiş sağlamak amacıyla Amazon, 14,99 ABD doları karşılığında indirimli bir yıllık Prime üyeliği sunuyor. Standart yıllık ücretten önemli bir indirim temsil eden bu özel teklif, 31 Aralık 2025 tarihine kadar geçerli olup, eski yararlanıcılara ücretli aboneliklere geçmeleri için geçici bir teşvik sağlıyor.

Piyasa Tepkisinin ve Stratejik Gerekçenin Analizi

Amazon'un kararı, Prime üye kaydındaki yavaşlamayı ve artan operasyonel giderleri ele almak için tasarlanmış açık bir finansal hesaplamaya dayanıyor. Veriler, 2025 Prime Day etkinliği sırasındaki ABD Prime üye kayıtlarının iç hedeflerin %2 altında kaldığını gösteriyor ve bu da yeni büyüme stratejilerine olan ihtiyacın altını çiziyor. Aynı zamanda şirket, 2024 yılında 95,8 milyar ABD dolarına ulaşan ve aynı yıl Prime abonelik gelirinden elde edilen 44,3 milyar ABD dolarını önemli ölçüde aşan artan nakliye maliyetleriyle karşı karşıya kaldı.

Prime Davetli programını sonlandırarak, Amazon ödeme yapmayan, paylaşımlı kullanıcıları tam abone haline getirmeyi amaçlıyor. Analistler, bu davetlilerin başarılı bir şekilde dönüştürülmesinin yıllık 1 milyar ila 2 milyar ABD doları ek gelir sağlayabileceğini ve artan nakliye giderlerini dengelemeye ve Amazon'un abonelik tabanlı gelirlerini artırmaya doğrudan katkıda bulunabileceğini tahmin ediyor.

Bu hamle, büyük yayın ve abonelik hizmetlerinde gözlemlenen daha geniş bir endüstri trendiyle de uyumlu. Netflix (NFLX) ve Disney+ gibi şirketler, hesap paylaşımını engellemek için son zamanlarda benzer politikalar uygulayarak abone sayılarında ve gelirlerinde artışa yol açtı. Örneğin, Netflix, 2023'te parola paylaşımına karşı mücadelesinin ardından abone büyümesinde önemli bir artış bildirdi.

Daha Geniş Kapsam ve Sonuçlar

Politika revizyonu, artan operasyonel maliyetler ve yoğun rekabet baskısı ortamında Amazon'un sürdürülebilir büyümeye olan bağlılığını yansıtmaktadır. Prime üyeliği, Amazon'un iş modelinin temel taşı olmaya devam ediyor ve kişiselleştirilmiş öneriler, hızlı kargo ve derin ekosistem entegrasyonu sayesinde bir yıl sonra %93, iki yıl sonra %98'lik yüksek elde tutma oranlarıyla biliniyor.

30 Haziran 2025'te sona eren ikinci çeyrekte Amazon, net satışların %13 artışla 167,7 milyar ABD dolarına ulaştığı güçlü bir finansal performans bildirdi. İşletme geliri 19,2 milyar ABD dolarına yükseldi ve net gelir 18,2 milyar ABD dolarına, veya seyreltilmiş hisse başına 1,68 ABD dolarına ulaştı. Bu güçlü temel finansal sağlık, şirkete en değerli müşteri segmentini daha da optimize etmek için tasarlanmış stratejik değişiklikleri uygulama esnekliği sağlıyor.

"Bu stratejik değişim, Amazon'un artan operasyonel maliyetler ve rekabet baskısı çağında sürdürülebilir büyümeye olan bağlılığını ve geniş Prime ekosisteminden elde edilen geliri optimize etmeyi hedeflediğini gösteriyor."

Geleceğe Bakış

Amazon'un yeni politikasının etkinliği önümüzdeki çeyreklerde yakından izlenecek. Şirket, etkilenen davetlilerin önemli bir kısmını dönüştürmek için Prime'ın değer önermesine – tam fiyatta bile – güveniyor. Bu çabadaki başarı, yalnızca Amazon'un abonelik gelirini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda Kullanıcı Başına Ortalama Gelirini (ARPU) artıracak ve Prime üyelik programının uzun vadeli karlılığını güçlendirecektir. 1 Ekim 2025 son tarihi yaklaşırken ve yeni politikalar tam olarak yürürlüğe girerken, yatırımcılar abone büyüme metriklerini ve müşteri duyarlılığındaki herhangi bir değişikliği izleyeceklerdir.