Önemli Çıkarımlar:
Özel havacılık firması Wheels Up, lüks seyahat pazarından daha büyük bir pay almak için ABD'deki hanelerin en üstteki %5'ini hedefleyen, Delta Air Lines ile olan ortaklığını kullanan yeni bir strateji uyguluyor.
Bir Wheels Up sözcüsü, "Özel uçma imkanı olan ancak bunu ulaşılamaz gören, zengin gezginlerden oluşan önemli bir işlenmemiş pazar var. Delta ile olan ortaklığımız, bu seçici kitleye özel havacılığın faydalarını tanıtmak için benzersiz bir platform sunuyor" dedi.
Ortak pazarlama çabası, Delta'nın en üst düzey Medallion üyelerine özel avantajlar sunacak, ancak düzenlemenin mali şartları açıklanmadı. Bu hamle, geçen yıl hisse senedi fiyatının %80'den fazla düştüğü Wheels Up için zorlu bir dönemin ardından geldi.
Stratejinin başarısı, Delta'nın premium müşterilerinin küçük bir yüzdesini ikna etmeye bağlı; bu, özel havacılığın yüksek işletme maliyetleri göz önüne alındığında zorlu bir görev olmaya devam ediyor. Yaklaşık 30 milyar dolarlık özel havacılık pazarının küçük bir kısmını bile ele geçirmek Wheels Up için önemli bir kazanç olabilir, ancak yüksek fiyat noktası büyük bir engel olmayı sürdürüyor.
İlk kez özel uçacakları çekme hamlesi, Wheels Up'ı Warren Buffett'ın Berkshire Hathaway şirketinin bir iştiraki olan NetJets ve Flexjet gibi yerleşik oyuncularla karşı karşıya getiriyor. Bu şirketler, kısmi mülkiyet ve özel jet kartı pazarına uzun süredir hakim durumdalar. Wheels Up-Delta ortaklığı, halihazırda Delta markasına sadık olan mevcut ve geniş bir varlıklı gezgin havuzundan yararlanarak yeni bir müşteri kanalı oluşturmayı amaçlıyor.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
