Varlıklı Amerikalı haneler temel ihtiyaçlar için giderek daha fazla indirimli perakendecilerden alışveriş yapıyor; yıllık geliri 150.000 doların üzerinde olanların market harcamaları, lüks tüketim ve seyahate devam etmelerine rağmen ilk çeyrekte bir yıl öncesine göre %2 düştü.
GlobalData yönetici direktörü Neil Saunders, "Bu tüketiciler, 'Çamaşır deterjanı ve duş jeli almaktan pek hoşlanmıyorum, bunlar çok heyecan verici şeyler değil. Bunlardan nasıl tasarruf edebilirim ki dışarıda yemek yemek veya giyim gibi zevk aldığım şeylere daha fazla para kalsın?' diyorlar," dedi.
Kredi ve banka kartı harcama verilerini takip eden Consumer Edge'e göre, bu değişim aynı yüksek gelir grubu tarafından konsinye mağazalarında (ikinci el) yapılan harcamalarda %15'lik bir artışa yol açtı. Aynı zamanda grup, lüks mücevher mağazalarında ve sinemalarda daha fazla harcama yaptı. GlobalData, 2025 yılında yüksek gelirli alışverişçilerin %27,5'inin indirimli perakendecileri kullandığını bildiriyor; bu, 2021'deki %19,8'lik orandan önemli bir sıçrama.
Bu "tutumlu zengin" trendi, kalıcı enflasyon ve yapay zeka araçlarıyla fiyat karşılaştırma kolaylığı ile desteklenen kalıcı bir değişimdir. Bu hareket, aktif olarak bu müşterileri tavlamaya çalışan Walmart, Aldi ve Dollar Tree gibi indirim zincirlerinin gelirlerini artırabilirken, geleneksel orta ve üst düzey marketler üzerinde baskı oluşturabilir.
Yüksek Gelirliler Üzerindeki Enflasyonist Baskı
Altı haneli maaşlara rağmen, pek çok Amerikalı, beş yıl öncesine göre yaklaşık %25 daha yüksek olan tüketici fiyatlarının sancısını hissediyor. Enflasyon oranı 2022'deki zirvesinden gerilemiş olsa da, kalıcı olarak yüksek yaşam maliyeti alışveriş alışkanlıklarını değiştiriyor. Bu durum, özellikle geçtiğimiz yıl belirgin fiyat artışları görülen benzin, kahve ve sığır eti gibi ev temel ihtiyaçları için geçerlidir.
Brooklyn, N.Y.'de 33 yaşındaki bir bilgi güvenliği uzmanı olan Joshua Halliburton, market alışverişini Whole Foods'tan yeni açılan bir Aldi'ye kaydırdı. Halliburton, "Bir kap yoğurt için dört dolar ödemek doğru hissettiriyor. Bir kap Chobani için on dolar vermek mantıklı değil," dedi. Günlük ürünler üzerindeki bu hesaplama, California ve Japonya'ya yaptığı son seyahatlerle birlikte seyahat harcamalarını sürdürmesine olanak tanıyor.
İndirim Perakendecileri Pazar Payı Kazanıyor
İndirim perakendecileri, varlıklılar arasındaki bu yeni tutumluluktan yararlanıyor. Walmart'ın icra kurulu başkanı bu yılın başlarında, şirketin pazar payı kazanımlarının çoğunun yılda 100.000 dolardan fazla kazanan hanelerden geldiğini belirtti. Benzer şekilde Dollar Tree, Aralık ayında yeni hanelerinin yaklaşık %60'ının 100.000 dolardan fazla kazandığını bildirdi. Bu şirketler, daha zengin mahallelerde genişliyor ve bu müşterileri çekmek ve elde tutmak için daha geniş bir ürün yelpazesi sunuyor.
Strateji işe yarıyor gibi görünüyor. Perakendeciler otoparklarında Range Rover gibi üst düzey araçlar fark ediyor; bu, daha önce yararlanılmamış yeni bir müşteri demografisinin işareti. Bu alışverişçiler için, temel ihtiyaç maddelerindeki düşük fiyatlar, daha uzun ödeme kuyruklarında beklemek anlamına gelse bile değişikliği haklı çıkarıyor. Eğilim sadece para tasarrufuyla ilgili değil, aynı zamanda parayı daha keyifli harcama kategorilerine yeniden tahsis etmekle ilgilidir.
Bu makale yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
