主な要点:
デル・テクノロジーズ（Dell Technologies）は、エンタープライズAIのワークロードをパブリッククラウドから引き戻すためのこれまでで最も強力な根拠を提示し、新しいオンプレミスシステムがエージェンティックAIのコストを最大87%削減できると主張しています。
デル・テクノロジーズは、エヌビディア（Nvidia Corp.）との2年間にわたる提携を大幅に拡大し、多数の新しい「Dell AI Factory with Nvidia」製品を投入することで、企業向け人工知能分野への攻勢を強めています。このイニシアチブは、自律型エージェントを使用して複雑なマルチステップのタスクを実行する次世代のエージェンティックAIアプリケーションの開発と実行において、パブリッククラウドサービスよりも安価で安全な代替手段を提供することを目指しています。
デルの最高執行責任者（COO）であるジェフ・クラーク（Jeff Clarke）氏は声明の中で、「最も効率的なトークンはデータの最も近くで生成されるものであり、ほとんどの企業データはクラウドにはありません。Dell Deskside Agentic AIは、すべてのワークグループにエージェントを実行するための安全なローカル環境を提供し、コストの予測可能性を維持し、知的財産（IP）を社内に留めることができます。デスクトップで機能するものは、データセンターへと拡張可能です」と述べました。
ラスベガスで開催されたDell Technologies Worldでの発表には、昨年以降の160以上のアップデートが含まれており、共同AIファクトリーのリリースの総数は320を超えました。その中心となるのが、ローカルワークステーション上でNvidia NemoClawセキュアオペレーションレイヤーを実行するシステムであるDell Deskside Agentic AIソリューションです。デルは、このアプローチにより、エージェンティックAIの構築、テスト、微調整のためのパブリッククラウド支出と比較して87%のコスト削減を達成でき、損益分岐点はわずか3ヶ月であると主張しています。
この戦略は、急増するクラウド請求額によって多くの企業が直面している「価格ショック」に直接対抗するものです。デルの幹部は、1人の開発者が24時間で10億トークンを消費し、3,400ドルのクラウド請求が発生した内部事例を強調しました。これらのワークロードを強力なオンプレミスのワークステーションやサーバーに移行することで、デルとエヌビディアは、企業が予測不可能なコストを制御し、データセキュリティを強化し、クラウド限定モデルの遅延制約を排除できると主張しています。
エヌビディアとの提携が中心である一方、デルの戦略は、AI時代に向けた柔軟でまとまりのあるプラットフォームを構築するために、幅広い協力者の「大きなテント（big tent）」を作ることに関係しています。このエコシステムアプローチは、シリコンからソフトウェアに至るまで、単一のベンダーがスタック全体を所有することはできないという認識に基づいています。
主な提携には、ハイパーバイザーとパフォーマンスのオプションを大規模に顧客に提供するニュータニックス（Nutanix Inc.）との関係深化や、AMD（Advanced Micro Devices Inc.）との継続的な協力が含まれます。デルのPowerEdgeサーバーは、継続的なAIワークロードに対して予測可能なパフォーマンスを必要とする企業をターゲットに、AMDのInstinct MI350P PCIe GPUをサポートする予定です。マイクロソフト（Microsoft Corp.）との提携は、デルのPowerStoreストレージとAzureの統合に焦点を当てており、レッドハット（Red Hat Inc.）とのコラボレーションは、APEX Cloud Platform for Red Hat OpenShiftを通じてオンプレミスでのコンテナ化されたアプリケーションの実行を簡素化します。
「スタック全体を所有する単一のベンダーは存在しません。そして、そうであるかのように振る舞う時代は終わりました」と、theCUBE Researchのジョン・フリアー（John Furrier）氏は指摘しました。「新しいプラットフォームモデルは、技術的に緩やかに結合され、共同の市場開拓活動を通じて商業的に連携し、カスタマーエクスペリエンス層で運用的に統一されています」
デルとエヌビディアの戦略は、すでに大きなチャネル売上につながっています。デルのチタンパートナーであるFuture Tech EnterpriseのCEO、ボブ・ベネロ（Bob Venero）氏によると、同社はDell AI Factoryソリューションによって3桁の成長を遂げています。彼は、AIブームによって、同社が売上高10億ドルに達するまでの期間が半分に短縮されていると述べました。
同様に、デルのチタンブラックパートナーであるAheadは、最近、成約までに2年と1,000時間以上のプレセールス投資を要した1億ドルのデル・エヌビディア案件を成約させました。この契約には、デルのサーバー、エヌビディアのGPU、デルのPowerScaleストレージが含まれていました。AdvizexやWorld Wide Technologyなどのソリューションプロバイダーも、顧客の関心が急増しており、よりコスト効率が高く導入が容易であるとするオンプレミスAIソリューションのパイプラインが成長していると報告しています。
Dell-NVIDIA AI-Q 2.0リファレンスアーキテクチャや、AIファクトリー全体でのNVIDIA OpenShellランタイムのサポートを含む新しいサービスは現在提供中です。これにより、開発者は個々のデスクトップシステムから完全なデータセンターへの導入まで、AIエージェントを構築し拡張するための一貫した安全なフレームワークを得ることができます。デルはこのモデルが今後10年のエンタープライズITを定義すると信じています。
この記事は情報提供のみを目的としており、投資アドバイスを構成するものではありません。
