SentinelOne(뉴욕증권거래소: S)과 Schwarz Digits는 유럽 고객을 위해 독점적이고 주권적인 AI 기반 사이버 보안 플랫폼을 제공하기 위한 전략적 파트너십을 발표했습니다. 이번 협력은 유럽 시장 내 데이터 통제 및 규제 준수에 대한 긴급한 요구에 부응합니다.

서론

미국 사이버 보안 기업인 **SentinelOne(뉴욕증권거래소: S)**과 Schwarz Group의 기술 부문인 Schwarz Digits는 금요일에 유럽 고객을 위한 독점적이고 주권적인 인공지능(AI) 기반 사이버 보안 플랫폼을 제공하기 위한 전략적 파트너십을 발표했습니다. 이 협력은 유럽 연합 내에서 엄격한 데이터 통제 및 규제 준수에 대한 증가하는 요구에 대한 직접적인 대응이며, 양 당사자가 중요한 시장 수요를 활용할 수 있도록 합니다.

상세 내용

이번 동맹의 초석은 SentinelOne의 첨단 Singularity 플랫폼과 독일에 위치한 Schwarz Digits의 STACKIT 주권 클라우드 인프라의 통합입니다. 이러한 시너지 효과를 내는 배포는 모든 고객 데이터와 텔레메트리가 독일 관할권 아래에 있도록 보장하며, 이는 유럽 규제 환경 내에서 운영되는 조직에 결정적인 요소입니다. 이 플랫폼은 일반 데이터 보호 규정(GDPR), 네트워크 및 정보 보안(NIS2) 지침, **디지털 운영 탄력성법(DORA)**을 포함한 유럽 규정의 엄격한 요구 사항을 충족하도록 정교하게 설계되었습니다. 더욱이, 이 파트너십은 중요한 애플리케이션을 위한 안전하고 주권적인 EU 클라우드 인프라를 확장하는 것을 목표로 하는 제안된 **클라우드 및 AI 개발법(CAIDA)**과 같은 예상되는 EU 정책 프레임워크와 적극적으로 일치합니다.

높은 보안 및 규제 표준 준수는 가장 중요하며, 이 플랫폼은 ISO 27001 및 **독일 연방 정보 보안청(BSI)**의 C5 인증을 준수합니다.

시장 반응 분석

이번 발표는 파트너십이 제공하는 상당한 시장 확장 및 규제 준수 기회를 반영하여 SentinelOne에 대한 전반적으로 낙관적인 심리로 받아들여졌습니다. SentinelOne의 재무 상태는 이 전략적 움직임에 안정적인 기반을 제공하며, 1.83의 건전한 유동 비율과 부채보다 많은 현금을 보여주는 대차대조표로 강조됩니다.

최근 재무 공개는 SentinelOne의 견고한 실적을 강조하며, 연간 반복 매출(ARR)이 컨센서스 예상치인 9억 8천 5백만 달러를 초과하는 10억 1백만 달러에 도달했으며, 전년 대비 **24%**의 눈에 띄는 증가를 기록했습니다. 분석 기관들은 긍정적으로 반응했습니다. TD Cowen은 $24의 목표 가격으로 매수 등급을 재확인했고, Needham은 순 신규 ARR 성장률이 전 분기 대비 **90%**로 사상 최고치를 기록한 점을 들어 목표 가격을 $23로 상향 조정했으며, Goldman Sachs는 목표 가격을 $21로 조정했습니다. 지난 한 달 동안 회사 주가는 5% 상승했지만, 지난 한 해 동안의 총 주주 수익률은 20.53% 하락하여 광범위한 미국 소프트웨어 산업과 미국 시장(각각 28% 및 19.5% 수익률)을 밑돌았습니다. 그러나 분석가들은 연간 **15.6%**의 매출 성장을 예측하고 있으며, 현재 주가 $18.15에서 컨센서스 분석가 목표 주가 $23.5까지 약 **29.48%**의 내재된 상승 잠재력을 시사합니다.

광범위한 맥락 및 함의

이번 협력은 유럽이 디지털 주권을 추구하는 데 있어 중요한 진전을 의미하며, 현재 시장을 지배하고 있는 비EU 클라우드 서비스 제공업체에 대한 의존도를 줄이는 것을 목표로 합니다. SentinelOne과 Schwarz Digits의 움직임은 SAP SE의 최근 200억 유로 규모의 SAP 주권 클라우드 포트폴리오 확장을 위한 장기 투자에서 볼 수 있듯이, 유럽 기술 부문 내 유사한 전략적 이니셔티브를 반영합니다. 이러한 발전은 공공 부문과 유럽 내 고도로 규제되는 산업에 맞춰진 안전하고 규정 준수 클라우드 솔루션을 제공하는 것에 대한 업계 전반의 초점을 집합적으로 강조합니다.

이 파트너십은 유럽 조직의 디지털 탄력성을 향상시키고 규정 준수 중심의 사이버 보안 솔루션에 대한 새로운 산업 표준을 설정할 것으로 예상됩니다. 단기적으로는 유럽 시장에서 SentinelOne에게 증가된 시장 점유율과 수익 기회를 제공합니다. 장기적으로는 유럽 주권 사이버 보안 환경에서 SentinelOne의 핵심 플레이어로서의 위치를 공고히 합니다.

전문가 논평

업계 리더들은 이 협력의 중요성을 강조했습니다.

SentinelOne CEO Tomer Weingarten은 "유럽 고객들은 최첨단 보호와 완전한 데이터 주권을 결합한 보안 솔루션을 오랫동안 원해왔습니다. Schwarz Digits와의 파트너십은 이러한 요구를 충족시켜 고도로 규제되는 산업의 고객들이 타협 없이 AI 기반 사이버 보안을 수용할 수 있도록 자신감을 줍니다."라고 밝혔습니다.

Schwarz Digits 공동 CEO Rolf Schumann은 유럽의 기술 독립성에 대한 광범위한 함의를 강조했습니다.

"유럽에서 우리는 데이터를 넘겨주지 않고 최첨단 기술을 사용하고 더욱 발전시켜야 합니다. 그렇지 않으면 혁신 역량과 경제력을 잃을 것입니다."

전망

이 전략적 동맹의 성공은 효과적인 통합과 새로운 유럽 시장으로의 후속 확장에 달려 있습니다. 투자자와 시장 관찰자들은 이 파트너십의 실행, CAIDA와 같은 EU 규제 프레임워크의 진화하는 환경, 그리고 유럽 시장 내 SentinelOne의 지속적인 재무 성과를 면밀히 모니터링할 것입니다. 이 이니셔티브는 SentinelOne의 경쟁 우위와 향후 분기별 다각화된 수익 흐름 전략에 상당한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.