Kroger et DoorDash étendent leur partenariat de livraison d'épicerie

Kroger et DoorDash Forgent une Alliance Élargie pour la Livraison d'Épicerie

Kroger Co. et DoorDash Inc. ont annoncé une expansion substantielle de leur partenariat de livraison d'épicerie, une décision qui devrait remodeler le paysage concurrentiel du marché de l'épicerie en ligne. À compter du 1er octobre 2025, DoorDash facilitera la livraison de l'assortiment complet d'épicerie de Kroger, y compris les produits frais et les articles ménagers essentiels, à partir de près de 2 700 de ses magasins à travers les États-Unis. Ce développement significatif marque une évolution stratégique pour les deux entités au sein du secteur de la vente au détail en pleine croissance.

Détails du Partenariat Élargi

Cette collaboration étendue va au-delà des offres limitées précédentes d'articles comme les sushis et les repas préparés, englobant désormais la gamme complète de produits de Kroger. Les clients pourront accéder au catalogue complet de Kroger directement via l'application DoorDash, en intégrant les offres existantes, les fonctionnalités d'abordabilité et les remises du programme de fidélité. Le partenariat s'étend sur les principales enseignes de Kroger, notamment Mariano's, Fred Meyer, Ralphs et Harris Teeter. Au-delà des services de livraison directe, les entreprises se sont également engagées dans des innovations conjointes, en particulier dans des domaines tels que les médias de détail et le développement de nouveaux modèles de livraison. Cela signale un alignement stratégique plus profond visant à tirer parti des données des acheteurs de première partie de Kroger avec les informations de livraison de DoorDash pour améliorer les capacités publicitaires des marques de biens de consommation emballés (CPG).

Réaction du Marché et Implications Financières

L'annonce a généré des mouvements notables sur le marché, impactant particulièrement les entreprises du secteur de la livraison de nourriture et d'épicerie. Pour DoorDash (DASH), l'expansion devrait influencer positivement ses performances financières. L'inclusion de la vaste sélection d'épicerie de Kroger devrait entraîner une augmentation significative du volume brut des commandes (GOV), s'appuyant sur les projections antérieures de 24,2 à 24,7 milliards de dollars pour le troisième trimestre 2025. En outre, une amélioration des marges d'EBITDA ajusté est anticipée, poursuivant une tendance observée au deuxième trimestre 2025 où l'EBITDA ajusté en pourcentage du GOV du marché est passé de 2,2 % à 2,7 % d'une année sur l'autre.

Inversement, les actions du concurrent de la livraison d'épicerie Instacart (CART) ont connu une forte baisse suite à la nouvelle, chutant d'environ 7 à 8 % lors des échanges de l'après-midi le jour de l'annonce. Cette réaction reflète les inquiétudes des investisseurs concernant une concurrence accrue. Kroger représente un partenaire important pour Instacart, représentant plus de 10 % de sa valeur transactionnelle brute (GTV), ce qui fait de l'expansion du partenariat DoorDash un défi direct à la position d'Instacart sur le marché.

Contexte Plus Large et Implications Industrielles

Cette alliance élargie souligne un changement stratégique plus vaste au sein du marché de la livraison d'épicerie en ligne. Pour Kroger, elle représente une stratégie de croissance économe en capital, tirant parti de l'infrastructure de magasins existante pour étendre les points de contact numériques et attirer de nouveaux ménages. Pour DoorDash, cette décision renforce sa position dans la livraison d'épicerie, se diversifiant au-delà de son cœur de métier traditionnel de livraison de restaurants et visant à capter une plus grande part du marché de l'épicerie en plein essor. Plus de 25 % des utilisateurs actifs mensuels mondiaux de DoorDash ont commandé dans de nouvelles verticales, y compris l'épicerie, au deuxième trimestre 2025, soulignant l'importance croissante de ce segment.

La concurrence intensifiée est particulièrement difficile pour les agrégateurs purs comme Instacart. Les analystes de Wedbush ont commenté que le partenariat étendu de DoorDash avec Kroger "défie directement la position d'Instacart parmi les intermédiaires". Le marché des services de livraison d'épicerie en ligne devrait connaître une croissance substantielle, projetée pour s'étendre de 1,18 billion de dollars entre 2024 et 2029, accélérant à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 23,1 %. Cet environnement concurrentiel suggère une réévaluation potentielle des modèles commerciaux, favorisant la logistique intégrée et des partenariats directs plus approfondis avec les grands détaillants.

Perspectives : Évolution du Paysage de l'Épicerie en Ligne

Le partenariat élargi Kroger-DoorDash crée un précédent pour la manière dont les grands détaillants et les plateformes de livraison pourraient collaborer à l'avenir. Les facteurs clés à surveiller dans les mois à venir incluent le déploiement opérationnel de l'assortiment complet d'épicerie dans près de 2 700 magasins et l'efficacité des innovations prévues dans les médias de détail et les nouveaux modèles de livraison. La réponse des concurrents, en particulier Instacart et d'autres acteurs majeurs comme Amazon et Walmart qui étendent également agressivement leurs services de livraison d'épicerie, sera essentielle. Cette collaboration souligne l'importance croissante des alliances stratégiques et de l'intégration technologique alors que les entreprises se disputent des parts de marché dans l'écosystème de l'épicerie en ligne en pleine expansion et très compétitif.