AstraZeneca triển khai bán thuốc trực tiếp cho bệnh nhân tại Mỹ giữa áp lực về giá

AstraZeneca giới thiệu hình thức bán thuốc trực tiếp cho bệnh nhân tại Hoa Kỳ

AstraZeneca đã công bố một sự thay đổi chiến lược trong mô hình thương mại tại Hoa Kỳ, giới thiệu hình thức bán thuốc trực tiếp cho bệnh nhân đối với một số loại thuốc chọn lọc. Sáng kiến này, bao gồm việc giảm giá đáng kể, đánh dấu một phản ứng đáng chú ý đối với những lời kêu gọi liên tục về việc giảm chi phí dược phẩm tại Hoa Kỳ.

Chi tiết sự kiện: Điều chỉnh giá và bối cảnh thị trường

AstraZeneca Direct sẽ bắt đầu hoạt động vào ngày 1 tháng 10, cung cấp thuốc tiểu đường Farxiga với giá 182 đô la, giảm 70% so với giá niêm yết, và thuốc hen suyễn Airsupra với giá 249 đô la, giảm 50%. Mô hình bán hàng trực tiếp này được thiết kế cho các bệnh nhân thanh toán bằng tiền mặt, nhằm bỏ qua hiệu quả các kênh phân phối dược phẩm truyền thống. Farxiga, một sản phẩm bán chạy nhất của AstraZeneca, đã tạo ra doanh thu toàn cầu 7,7 tỷ đô la vào năm 2024, đóng góp khoảng 14% vào tổng doanh thu của công ty.

Động thái này trực tiếp phù hợp với các yêu cầu từ Chính quyền Hoa Kỳ, đặc biệt dưới thời Tổng thống Donald Trump, nhằm buộc các nhà sản xuất thuốc giảm giá tại Hoa Kỳ và áp dụng hình thức bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng. Chiến lược này không chỉ riêng của AstraZeneca; các công ty dược phẩm lớn như Bristol Myers Squibb, Pfizer, Eli Lilly, và Novo Nordisk đã áp dụng các chương trình trực tiếp đến người tiêu dùng tương tự. Trong một diễn biến liên quan, AstraZeneca cũng đã cam kết đầu tư 50 tỷ đô la vào Hoa Kỳ vào năm 2030, bao gồm việc xây dựng một cơ sở sản xuất nguyên liệu thuốc mới ở Virginia, một động thái có thể bị ảnh hưởng bởi những lo ngại về thuế quan đối với thuốc nhập khẩu.

Phân tích phản ứng thị trường: Biến động ngành và tâm lý bi quan

Thông báo này đã góp phần tạo ra tâm lý thị trường không chắc chắn đến bi quan cho ngành dược phẩm nói chung. Các nhà đầu tư đang đánh giá tác động tiềm tàng của áp lực giá cả ngày càng tăng và các bối cảnh quy định đang phát triển đối với biên lợi nhuận. Thị trường dự đoán biến động cao khi các công ty dược phẩm điều hướng các mô hình phân phối và cấu trúc giá mới này. Sự chuyển đổi sang bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) được coi là một phản ứng có hệ thống đối với lập trường quyết liệt của chính phủ Hoa Kỳ về định giá thuốc, như được nhấn mạnh bởi các sắc lệnh hành pháp nhằm chuẩn hóa giá thuốc của Hoa Kỳ so với chi phí quốc tế thấp hơn và tiềm năng áp thuế lên đến 250% đối với thuốc nhập khẩu.

Bối cảnh và hàm ý rộng hơn: Tái định hình cảnh quan dược phẩm

Mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng tìm cách loại bỏ các “trung gian” truyền thống như các nhà quản lý lợi ích dược phẩm (PBMs) đang kiểm soát một phần đáng kể việc phân phối thuốc theo toa ở Hoa Kỳ. Các thực thể như CVS Caremark, Express Scripts và Optum Rx tổng cộng quản lý khoảng 80% các đơn thuốc ở Hoa Kỳ. Bằng cách bỏ qua các thực thể này, các công ty dược phẩm đặt mục tiêu thu hút giá trị trước đây được phân phối thông qua chuỗi cung ứng và cung cấp giá cả minh bạch hơn, giảm giá trực tiếp cho bệnh nhân. Cách tiếp cận này có thể mang lại khoản tiết kiệm đáng kể cho bệnh nhân và nhà tuyển dụng, với ước tính hàng chục tỷ đô la.

Động thái của chính quyền Hoa Kỳ nhằm thực hiện chính sách giá “Tối huệ quốc” (MFN), so sánh giá thuốc của Hoa Kỳ với giá thấp nhất ở các nước OECD, báo hiệu một sự thay đổi cơ bản đối với kinh tế dược phẩm toàn cầu. Chính sách này có thể dẫn đến việc giảm đáng kể (40-90%) chi phí cho một số liệu pháp có chi phí cao và gây ra rủi ro doanh thu hàng năm từ 200-300 tỷ đô la trên toàn ngành dược phẩm Hoa Kỳ.

Khoản đầu tư 50 tỷ đô la của AstraZeneca vào sản xuất và nghiên cứu tại Hoa Kỳ vào năm 2030, bao gồm một cơ sở mới ở Virginia để sản xuất nguyên liệu thuốc giảm cân và thuốc chuyển hóa, cho thấy một sự thay đổi chiến lược hướng tới việc củng cố hoạt động trong nước. Khoản đầu tư này, cùng với những cam kết tương tự từ Novartis, Eli Lilly, và Johnson & Johnson, phản ánh một xu hướng ngành rộng lớn hơn nhằm giảm thiểu rủi ro địa chính trị và tuân thủ các yêu cầu quy định đang phát triển, chẳng hạn như thuế quan tiềm năng đối với các loại thuốc được sản xuất bên ngoài Hoa Kỳ.

Bình luận của chuyên gia: Áp lực giá và lo ngại về lợi nhuận

Trong khi các trích dẫn cụ thể của nhà phân tích không được cung cấp, tâm lý thị trường phổ biến được mô tả là “Không chắc chắn đến Bi quan” đối với ngành dược phẩm. Điều này phản ánh những lo ngại rộng rãi trong giới quan sát ngành về “áp lực ngày càng tăng đối với định giá thuốc và những tác động tiềm tàng đến biên lợi nhuận”. Kỳ vọng là “Biến động cao” khi các công ty thích nghi với các khuôn khổ quy định và mô hình phân phối mới, cho thấy một giai đoạn đầy thách thức đối với các chiến lược kinh doanh dược phẩm truyền thống.

Hướng tới tương lai: Sự phát triển của định giá thuốc và khả năng tiếp cận

Động thái của AstraZeneca, cùng với các công ty lớn khác, cho thấy một sự chuyển dịch nhanh chóng hướng tới minh bạch giá lớn hơn và các mô hình định giá lấy bệnh nhân làm trung tâm trong thị trường dược phẩm Hoa Kỳ. Các yếu tố chính cần theo dõi bao gồm phản ứng từ các công ty dược phẩm khác, tác động dài hạn đối với PBMs và các kênh phân phối truyền thống, cũng như sự phát triển liên tục của các chính sách định giá thuốc của Hoa Kỳ. Ngành đang đối mặt với một giai đoạn chuyển đổi, cân bằng khả năng chi trả của bệnh nhân với sự đổi mới, trong bối cảnh những rủi ro doanh thu tiềm ẩn do hết hạn bằng sáng chế (hơn 150 tỷ đô la dễ bị tổn thương từ năm 2025 đến 2030) và sự giám sát quy định tăng cường. Thành công của các mô hình DTC sẽ rất quan trọng trong việc định hình sức khỏe tài chính và chiến lược hoạt động trong tương lai của các gã khổng lồ dược phẩm.