구글이 대화형 검색 결과에 AI 기반 광고를 직접 삽입하며, 키워드 타겟팅을 넘어 차세대 사용자 검색 의도를 수익화하려는 움직임을 보이고 있습니다.
알파벳(Alphabet Inc., NASDAQ:GOOGL)은 연례 Marketing Live 행사에서 자사의 Gemini AI 모델을 기반으로 한 6가지 신규 광고 제품군을 공개했습니다. 이는 광고 제국을 방어하고 AI 기반 검색 내에서 상거래가 작동하는 방식을 정의하려는 전략적 시도입니다. 새로운 형식은 최근 월간 활성 사용자(MAU) 10억 명을 돌파한 구글 'AI 모드'의 대화 구조 속에 스폰서 콘텐츠를 더욱 깊숙이 통합하도록 설계되었습니다.
구글 광고 부문 부사장 겸 GM인 비디아 스리니바산(Vidhya Srinivasan)은 성명을 통해 "AI 검색 광고를 대화의 자연스럽고 도움이 되는 일부처럼 느껴지도록 재발명하고 있다"며, "이러한 차세대 형식은 사용자의 초기 질문과 최종 구매 사이의 간극을 좁혀줄 것"이라고 밝혔습니다.
새로운 형식에는 미묘한 사용자 프롬프트에 대응하는 '대화형 검색(Conversational Discovery)' 광고와 AI가 생성한 추천 리스트 내에 스폰서 콘텐츠를 직접 배치하는 '강조된 답변(Highlighted Answers)'이 포함됩니다. 투명성을 유지하기 위해 구글은 두 형식 모두 Gemini가 생성한 '독립적 AI 설명'을 통해 제품 정보를 종합해 보여줄 것이며, 모든 광고에는 계속해서 '스폰서(Sponsored)' 표시가 명확히 붙을 것이라고 설명했습니다.
알파벳에게 있어 이번 조치는 AI에 대한 막대한 투자를 수익화하고 핵심인 검색 광고 매출을 보호하기 위한 중대한 단계입니다. 이는 광고주들에게 단순한 키워드를 넘어, 고객에게 도달하기 위해 대화의 맥락과 자체 제품 데이터의 품질이 가장 중요한 세상에 적응할 것을 요구합니다.
새로운 광고 제품군은 사용자가 상업적 콘텐츠를 접하는 방식에 있어 상당한 변화를 의미합니다. '대화형 검색' 광고는 사용자가 "집안을 비 내리는 숲처럼 만들어줄 관리하기 쉬운 솔루션"을 묻는 것과 같은 탐색적이고 다단계적인 쿼리를 위해 구축되었습니다. 광고주는 키워드에 입찰하는 대신, Gemini가 대화의 맥락을 이해한 결과에 따라 제품이 노출됩니다. 마찬가지로 '강조된 답변'은 여행을 계획 중인 사람을 위한 AI 추천 리스트에 듀오링고(Duolingo)와 같은 언어 앱 광고를 직접 삽입합니다.
구글은 또한 특정 제품이 왜 사용자의 검색어에 적합한지에 대한 맞춤형 설명을 생성하는 'AI 기반 쇼핑 광고'와 검색 광고 내에 브랜드 챗봇을 직접 내장하여 즉각적인 상호작용을 가능하게 하는 '리드용 비즈니스 에이전트' 기능도 출시하고 있습니다.
새로운 형식 외에도 구글은 '다이렉트 오퍼(Direct Offers)' 시범 프로그램을 확대하고 있습니다. 여기에는 할인 및 경품을 위한 AI 기반 프로모션 번들링, 유니버설 커머스 프로토콜(Universal Commerce Protocol) 판매자가 검색 페이지를 떠나지 않고 구매를 완료할 수 있는 네이티브 결제 기능, 그리고 Booking.com 및 Expedia와 같은 파트너사의 여행 상품을 AI 지원 여행 계획에 직접 통합하는 기능이 포함됩니다.
이번 발표는 광고 산업이 키워드 기반 경매에서 더 복잡한 AI 기반 시스템으로 근본적으로 변화하고 있음을 시사합니다. 이는 고품질의 크리에이티브, 상세한 랜딩 페이지 콘텐츠, 그리고 Gemini가 효과적으로 합성할 수 있는 강력한 퍼스트 파티 데이터 피드의 중요성을 높일 수 있습니다. 투자자들에게 이 전략은 30배 이상의 선행 주가수익비율(PER)로 거래되는 구글이 메타(Meta)의 소셜 커머스와 아마존의 인앱 구매 침투로부터 경제적 엔진을 요새화하려는 분명한 시도로 비춰집니다. 이러한 형식의 성공 여부는 구글이 에이전트형 검색의 새로운 시대에도 광고 마진을 유지할 수 있을지를 결정짓는 핵심 요소가 될 것입니다.
본 기사는 정보 제공만을 목적으로 하며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
