덱스콤은 로슈와 아센시아가 보유한 전통적인 테스트 스트립 시장 점유율 75%에 도전하기 위해 독일에서 새로운 저비용 연속 혈당 측정기를 출시합니다.
덱스콤(Nasdaq: DXCM)은 곧 독일에서 Flex 연속 혈당 측정(CGM) 시스템을 출시할 예정입니다. 이는 현재 손가락 채혈 테스트가 지배하고 있는 독일의 1,100만 명 규모 당뇨병 시장 점유율을 확보하기 위한 전략적 행보입니다. 이 새로운 시스템은 집중 인슐린 요법을 사용하지 않는 제2형 당뇨병 성인을 위해 특별히 설계되었으며, 경쟁사인 로슈, 아센시아, 애보트와의 혈당 측정 패권 다툼에서 중요한 새로운 전선을 형성할 것입니다.
덱스콤의 DACH 지역 부사장 겸 총괄 매니저인 알렉산더 프뢸리히(Alexander Fröhlich)는 성명을 통해 "독일에서의 Dexcom Flex 출시는 CGM에 대한 접근성을 확대하려는 우리의 지속적인 노력을 반영합니다. 제2형 당뇨병 관리에서 개인화가 점점 더 중요해짐에 따라, Flex는 보다 맞춤화된 혈당 측정 방식을 가능하게 합니다"라고 밝혔습니다.
집중 CGM 시스템과 달리 Dexcom Flex는 기저 인슐린, 경구 약물 또는 GLP-1 수용체 작용제를 사용하는 환자에게 맞춤화되어 있습니다. 일상적인 손가락 채혈 없이 스마트폰으로 실시간 혈당 수치를 제공하여 사용자 인슐린과 의사가 식단, 활동 및 약물이 혈당 수치에 어떤 영향을 미치는지 더 명확하게 파악할 수 있도록 돕는 것이 목표입니다. 이번 출시는 독일이 디지털 건강 도구 사용을 확대함에 따라 덱스콤의 새로운 제품에 유리한 환경이 조성된 시점에 이루어졌습니다.
이번 조치는 집중 인슐린 의존 인구 이외의 새로운 성장 동력을 찾는 덱스콤에게 매우 중요합니다. 독일은 유럽에서 가장 큰 단일 혈당 측정 시장이지만, 연간 약 20억~30억 개의 테스트 스트립이 판매되는 전통적인 스트립 기반 측정기의 보루로 남아 있습니다. 덱스콤은 덜 집중적이지만 훨씬 더 큰 규모의 이 환자군을 위해 맞춤화된 CGM 시스템을 도입함으로써, 수십 년 동안 기존 업체들을 지탱해 온 수익성 높은 '면도기와 면도날' 경제 모델에 직접 도전하고 있습니다.
독일 혈당 측정 시장은 성숙하고 집중된 시장입니다. Accu-Chek 브랜드의 로슈 다이아비티스 케어와 Contour 제품의 아센시아 다이아비티스 케어는 약국 채널 점유율 70-75%를 합작하고 있습니다. IndexBox의 2026년 시장 보고서에 따르면, 브랜드 테스트 스트립의 평균 소매 가격은 0.50유로에서 0.80유로 사이로, 소모성 스트립 시장은 수익성이 높고 거래량이 많은 비즈니스입니다.
덱스콤의 Flex는 더 포괄적이고 데이터가 풍부한 솔루션을 제공함으로써 이 모델을 혁신하는 것을 목표로 합니다. 기존 측정기는 특정 시점의 스냅샷만 제공하는 반면, CGM 시스템은 혈당 수치를 지속적으로 추적하여 트렌드 데이터와 알림을 제공함으로써 저혈당 사건을 예방하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 연구에 따르면 제2형 당뇨병 환자의 CGM 사용은 당뇨병 관련 입원 및 장기 합병증 감소를 지원할 수 있습니다. 또한 이번 출시는 유럽 체외 진단 의료기기 규정(IVDR)으로 인해 새로운 테스트 스트립 시스템 출시 비용이 키트당 약 100만~300만 유로 증가한 복잡한 규제 환경을 헤쳐나가고 있습니다.
Flex 출시는 최근 투자자의 날에서 발표된 덱스콤의 광범위한 글로벌 전략의 핵심 부분입니다. 회사는 인슐린을 사용하지 않는 제2형 당뇨병 환자의 당화혈색소(A1C) 감소를 연구하는 핵심적인 CONNECT 임상 시험 결과를 6월 6일에 기다리고 있습니다. 긍정적인 결과는 미국 및 국제적으로 모든 당뇨병 환자에 대한 CGM 접근성을 확대하기 위한 '앵커' 역할을 할 수 있으며, 잠재적으로 1,200만 명의 보장 인원을 추가할 수 있는 메디케어(Medicare) 보장으로 이어질 수 있습니다.
경영진은 Flex를 다양한 시장에 대한 포트폴리오 접근 방식의 일부로 보고 있습니다. 프리미엄 G-시리즈 제품은 광범위한 보험 급여가 적용되는 시장에 공급되는 반면, Flex는 비집중 환자에 대한 급여가 제한적이거나 차등 적용되는 시장을 위해 설계되었습니다. 회사는 또한 현재의 G7 센서보다 50% 더 작아질 차세대 G8 플랫폼을 개발 중이며 내년에 제출할 예정입니다. 투자자들에게 덱스콤의 비집중 제2형 시장 진출은 전체 주소 가능한 시장(TAM)의 상당한 확장을 의미하며, 회사는 전 세계 보험 보장 인원이 올해 2,300만 명에서 장기 계획이 끝나는 시점에 5,200만 명으로 증가할 것으로 전망하고 있습니다.
이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
