핵심 요약:
델 테크놀로지스(Dell Technologies)는 기업 AI 워크로드를 퍼블릭 클라우드에서 끌어내기 위한 역대 가장 강력한 근거를 제시하며, 새로운 온프레미스 시스템이 에이전틱 AI 비용을 최대 87%까지 절감할 수 있다고 주장합니다.
델 테크놀로지스는 엔비디아(Nvidia Corp.)와의 2년 파트너십을 대폭 확장하여 다양한 새로운 "Dell AI Factory with Nvidia" 제품을 출시하며 기업용 인공지능 시장 공략을 강화하고 있습니다. 이 이니셔티브는 자율 에이전트를 사용하여 복잡한 다단계 작업을 수행하는 차세대 에이전틱 AI 애플리케이션을 개발하고 실행하는 데 있어 퍼블릭 클라우드 서비스보다 더 저렴하고 안전한 대안을 제공하는 것을 목표로 합니다.
델의 최고운영책임자(COO) 제프 클라크(Jeff Clarke)는 성명을 통해 "가장 효율적인 토큰은 데이터에 가장 가까운 곳에서 생성되는 것이며, 대부분의 기업 데이터는 클라우드에 있지 않습니다"라고 말했습니다. "Dell Deskside Agentic AI는 모든 작업 그룹에 에이전트를 실행하고 비용을 예측 가능하게 유지하며 IP를 건물 내부에 유지할 수 있는 안전한 로컬 환경을 제공합니다. 데스크에서 작동하는 것은 데이터 센터로 확장됩니다."
라스베이거스에서 열린 델 테크놀로지스 월드(Dell Technologies World)에서의 발표에는 작년 이후 160개 이상의 업데이트가 포함되어 공동 AI 팩토리의 총 출시 횟수는 320개를 넘어섰습니다. 핵심은 로컬 워크스테이션에서 엔비디아 네모클로(Nvidia NemoClaw) 보안 운영 계층을 실행하는 시스템인 Dell Deskside Agentic AI 솔루션입니다. 델은 이 방식이 에이전틱 AI 구축, 테스트 및 미세 조정을 위한 퍼블릭 클라우드 지출에 비해 87%의 비용 절감을 달성할 수 있으며, 손익분기점은 단 3개월이라고 주장합니다.
이 전략은 급증하는 클라우드 청구서로 인해 많은 기업이 직면한 "가격 충격"에 직접적으로 맞서고 있습니다. 델 경영진은 단 한 명의 개발자가 24시간 동안 10억 개의 토큰을 소비하여 3,400달러의 클라우드 청구서가 발생한 내부 사례를 강조했습니다. 이러한 워크로드를 강력한 온프레미스 워크스테이션과 서버로 전환함으로써 델과 엔비디아는 기업이 예측 불가능한 비용을 통제하고 데이터 보안을 강화하며 클라우드 전용 모델의 지연 시간 제약을 제거할 수 있다고 주장합니다.
엔비디아 파트너십이 중심이지만, 델의 전략은 AI 시대를 위한 유연하고 응집력 있는 플랫폼을 구축하기 위해 광범위한 협력자들의 "빅 텐트(big tent)"를 만드는 것입니다. 이러한 생태계 접근 방식은 실리콘에서 소프트웨어에 이르기까지 단일 벤더가 전체 스택을 소유할 수 없음을 인정하는 것입니다.
주요 제휴에는 하이퍼바이저 및 대규모 성능 옵션을 고객에게 제공하는 뉴타닉스(Nutanix Inc.)와의 관계 심화, 그리고 AMD(Advanced Micro Devices Inc.)와의 지속적인 협력이 포함됩니다. 델의 파워엣지(PowerEdge) 서버는 지속적인 AI 워크로드에 대해 예측 가능한 성능이 필요한 기업을 대상으로 AMD의 인스틴트(Instinct) MI350P PCIe GPU를 지원할 예정입니다. 마이크로소프트(Microsoft Corp.)와의 파트너십은 델의 파워스토어(PowerStore) 스토리지를 애저(Azure)와 통합하는 데 중점을 두며, 레드햇(Red Hat Inc.)과의 협업은 레드햇 오픈시프트(Red Hat OpenShift)용 APEX 클라우드 플랫폼을 통해 온프레미스에서 컨테이너화된 애플리케이션을 실행하는 것을 간소화합니다.
theCUBE Research의 존 퓨리어(John Furrier)는 "단일 벤더가 전체 스택을 소유하지 않으며, 그렇지 않은 척하는 시대는 끝났습니다"라고 언급했습니다. "새로운 플랫폼 모델은 기술적으로 느슨하게 결합되어 있으며, 공동 시장 진출 모멘텀을 통해 상업적으로 정렬되고 고객 경험 계층에서 운영적으로 통합됩니다."
델-엔비디아 전략은 이미 상당한 채널 매출로 이어지고 있습니다. 델 티타늄 파트너인 퓨처 테크 엔터프라이즈(Future Tech Enterprise)의 CEO 밥 베네로(Bob Venero)에 따르면, 이 회사는 Dell AI Factory 솔루션을 통해 세 자릿수 성장을 경험하고 있습니다. 그는 AI 붐이 10억 달러 매출 달성 기간을 절반으로 단축시키고 있다고 말했습니다.
마찬가지로 델 티타늄 블랙 파트너인 어헤드(Ahead)는 최근 2년이 걸리고 1,000시간 이상의 사전 판매 투자가 소요된 1억 달러 규모의 델-엔비디아 계약을 체결했습니다. 이 거래에는 델 서버, 엔비디아 GPU 및 델 파워스케일(PowerScale) 스토리지 등이 포함되었습니다. 어드바이젝스(Advizex) 및 월드 와이드 테크놀로지(World Wide Technology)와 같은 솔루션 제공업체들도 고객의 관심이 급증하고 있으며, 온프레미스 AI 솔루션에 대한 파이프라인이 성장하고 있다고 보고하고 있습니다.
Dell-NVIDIA AI-Q 2.0 레퍼런스 아키텍처와 전체 AI 팩토리에 걸친 NVIDIA OpenShell 런타임 지원을 포함한 새로운 제품들은 현재 사용 가능합니다. 이는 개발자가 개별 데스크사이드 시스템에서 전체 데이터 센터 배포에 이르기까지 AI 에이전트를 구축하고 확장할 수 있는 일관되고 안전한 프레임워크를 제공하며, 델은 이 모델이 향후 10년의 기업 IT를 정의할 것이라고 믿습니다.
이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
