델 AI 팩토리, 기업 수요 급증으로 고객 1,000곳 추가

델 테크놀로지스(Dell Technologies Inc.)는 지난 분기 AI 팩토리 솔루션에 1,000곳의 신규 기업 고객을 추가하여 총 5,000곳의 고객을 확보했습니다. 이는 휴렛팩커드 엔터프라이즈(HPE) 및 퍼블릭 클라우드 제공업체와 경쟁하며 온프레미스 인공지능 시장으로 더 깊숙이 진출하려는 움직임입니다.

델 인프라 솔루션 그룹의 아서 루이스(Arthur Lewis) 사장은 theCUBE와의 인터뷰에서 "'누군가 다른 사람이 해결하도록 내버려 두겠다'고 생각하는 조직은 기술 진화 속도를 감안할 때 영구적으로 뒤처지게 될 것"이라고 말했습니다.

고객 성장은 델의 AI 서버 비즈니스의 급증과 맞물려 있습니다. AI 서버 매출은 4분기에 전년 대비 342% 급증한 기록적인 90억 달러를 기록했습니다. 회사는 이번 회계연도를 430억 달러의 AI 서버 수주 잔고와 함께 시작했으며, 이번 회계연도에 전년 대비 103% 증가한 약 500억 달러의 AI 서버 매출을 창출할 것으로 예상하고 있습니다.

델의 자체 연구에 따르면 84%의 조직이 생성형 AI를 위해 온프레미스를 선호하며, 이러한 빠른 채택은 온프레미스 AI를 구축하는 기업을 위한 기본 인프라 제공업체가 되려는 델의 전략을 강화합니다. 투자자들에게 있어 이러한 성장하는 고객 기반과 수주 잔고는 AI 인프라 붐으로 인해 연초 대비 주가가 89% 이상 상승한 델(NYSE:DELL)의 단기 실행 리스크를 줄여줍니다.

하드웨어에서 풀스택 AI로

고객 모멘텀은 하드웨어 제공업체에서 풀스택 데이터 인텔리전스 및 오케스트레이션 솔루션 공급업체로의 델의 다년간에 걸친 변화를 반영합니다. 회사는 고성능 스토리지, GPU 기반 서버 및 파이프라인 오케스트레이션을 아우르며 AI 모델의 동력이 되는 데이터를 관리하기 위한 포괄적인 포트폴리오를 구성했습니다. 마이클 델(Michael Dell) 최고경영자는 theCUBE와의 대화에서 "100배의 토큰 성장 같은 이야기를 들어보셨을 것입니다. 이는 데이터가 AI 팩토리의 연료이기 때문에 더욱 가치 있게 변하고 있음을 의미합니다"라고 말했습니다.

최근 포트폴리오 강화에는 IT 운영을 간소화하기 위한 델 오토메이션 플랫폼과 델 AI 데이터 플랫폼의 확장이 포함됩니다. 후자에는 ObjectScale 및 PowerScale과 같은 비정형 데이터 자산과 프로젝트 라이트닝(Project Lightning)으로 알려진 새로운 고성능 병렬 파일 시스템이 포함됩니다. 이 전략은 보안 및 저지연을 위해 민감한 데이터를 온프레미스에서 처리하는 하이브리드 경로에 대한 기업의 선호도를 직접 겨냥합니다. 델의 제프 클라크(Jeff Clarke) 최고운영책임자는 "그러한 연속성은 매우 논리적이며 에지까지 확장된다고 생각합니다"라고 말했습니다.

확장되는 파트너 네트워크

델 전략의 핵심 부분은 협력업체들의 '빅 텐트'를 구축하여 광범위한 통합 솔루션을 만드는 것입니다. 그 중 가장 깊은 관계는 엔비디아(Nvidia Corp.)와의 협력으로, 엔비디아의 칩은 델의 서버 및 스토리지 인프라와 엔비디아의 AI 하드웨어를 결합한 델 AI 팩토리 제품의 핵심입니다.

그러나 회사는 고객에게 선택권을 제공하기 위해 제휴를 의도적으로 확대했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

Advanced Micro Devices Inc. (AMD): 델 PowerEdge 서버는 지속적인 AI 워크로드를 위해 예측 가능한 성능을 원하는 기업을 대상으로 AMD의 Instinct MI350P PCIe GPU를 지원합니다.
Nutanix Inc.: 가상화된 워크로드를 위한 턴키 시스템을 제공하기 위한 파트너십으로, 컴퓨팅과 스토리지를 독립적으로 확장할 수 있게 하며 이는 AI 애플리케이션이 더 많은 리소스를 요구함에 따라 중요한 요소입니다.
Microsoft Corp.: Azure Local에 델 PowerStore를 통합하여 고객이 새 하드웨어를 구매하지 않고도 하이브리드 클라우드 솔루션을 채택할 수 있게 하며, PowerScale은 이제 Azure 포털에서 직접 사용할 수 있습니다.
Red Hat Inc.: 양사는 Red Hat OpenShift용 델 APEX 클라우드 플랫폼을 공동 개발하여 온프레미스에서 컨테이너화된 애플리케이션과 가상 머신을 실행하는 과정을 간소화했습니다.

이 네트워크는 최근 델 AI 팩토리 환경을 위한 관측성 플랫폼을 출시한 Virtana와 같은 타사 소프트웨어 공급업체로 확장됩니다. 이러한 툴은 플랫폼에 대한 기업의 충성도를 높이고 반복 주문을 유도하여 델의 AI 최적화 인프라에 대한 지속적인 수요를 뒷받침할 수 있습니다.

이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.