블록 주식 29.6% 상승, 스퀘어가 셔윈윌리엄스 딜 체결

스퀘어의 결제 및 비즈니스 관리 도구가 이제 미국과 캐나다 전역의 셔윈윌리엄스 PRO+ 계약 고객에게 제공되며, Block Inc.가 전문 기술 시장에 직접적인 채널을 확보하게 되었다.

Block Inc.(뉴욕증권거래소: XYZ)의 결제 부문인 스퀘어(Square)는 세계 최대 페인트 및 코팅 기업인 셔윈윌리엄스(Sherwin-Williams)로부터 디지털 제휴 프로그램(Digital Alliance Program)의 최신 파트너로 선정되었다. 이번 계약을 통해 스퀘어 포 서비스(Square for Services) — 견적 작성, 일정 관리, 대금 수취, 고객 관계 관리를 원스톱으로 제공하는 통합 플랫폼 — 가 페인트 대기업의 전문 도장공, 계약업체, 디자이너 네트워크에 직접 제공된다.

"스퀘어의 도구는 서비스 전문가들이 업무 프로세스를 간소화하여 가장 중요한 작업에 집중할 수 있도록 돕습니다," 라고 Roshan Jhunja 스퀘어 포 서비스 책임자가 말했다. "셔윈윌리엄스 디지털 제휴 프로그램의 일원이 되어 이 산업을 움직이는 숙련 기술 전문가들에게 스퀘어의 도구를 직접 소개할 수 있게 되어 매우 기쁩니다."

스퀘어 포 서비스를 통해 계약업체는 맞춤 견적과 전문 청구서를 발송하고, 신용카드 및 직불카드, ACH 은행 송금, Apple Pay, Google Pay를 수취할 수 있으며, 통합 고객 디렉토리와 메시징 도구를 통해 고객 관계를 관리할 수 있다. 스퀘어 인보이스(Square Invoices)를 이용하면 도장공이 선불금을 미리 받고, 단일 청구서에 걸쳐 단계별 대금 일정을 설정하며, 장기 고객을 위한 정기 결제를 구성하고 자동 납부 알림을 발송할 수 있다. 스퀘어 체킹(Square Checking)은 자금에 즉시 접근할 수 있도록 하여 프로젝트 기반 작업에서 흔히 발생하는 현금 흐름 마찰을 줄여준다.

"셔윈윌리엄스 디지털 제휴 프로그램은 PRO+ 고객에게 업계 최고의 디지털 도구와 독점 혜택을 제공하여 시간과 비용을 절약하고 자신감 있게 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 설계되었습니다," 라고 Justin Biel 셔윈윌리엄스 PRO+ 마케팅 부사장이 말했다.

Block에게 이번 계약이 의미하는 바

이번 파트너십은 스퀘어에게 전문 서비스 분야에서 유통 우위를 제공한다. 해당 시장은 오랫동안 파편화된 결제 솔루션이 표준이었던 곳이다. 개별 계약업체에 직접 마케팅하는 대신, 스퀘어는 이제 셔윈윌리엄스의 기존 소매 입지와 PRO+ 고객 기반에 대한 브랜드 신뢰를 통해 신뢰도를 확보하게 된다. 셔윈윌리엄스 입장에서는 이 프로그램이 디지털 도구를 계약업체 워크플로우에 내장함으로써 고객 충성도를 강화하는 효과를 가져온다.

Zacks 데이터에 따르면, Block 주식은 지난 3개월간 29.6% 상승했다. 같은 기간 업계 평균 상승률은 3.5%였다. 이 회사는 Zacks 랭킹 #1(강력 매수)을 보유하고 있다. 셔윈윌리엄스 계약은 스퀘어의 가맹점 기반을 기술 업종으로 확장함으로써 매출 성장을 가속화할 수 있으며, 해당 분야에서 결제 규모는 일반적으로 반복적이고 프로젝트 기반이다.

경쟁 구도

스퀘어는 중소형 서비스 비즈니스를 대상으로 하는 다양한 결제 및 비즈니스 관리 플랫폼들과 경쟁하고 있다. 스트라이프(Stripe)는 최근 텐더 오퍼 기준 650억 달러의 기업가치로 평가되는 최대 민간 핀테크 기업으로, 온라인 결제에 집중하고 있으며 현장 서비스 관리 도구 제품군을 제공하지 않는다. Toast Inc.(뉴욕증권거래소: TOST)은 레스토랑 부문을 장악하고 있지만 일반 계약업체 워크플로우로 확장하지는 않았다. Field Nation 산하의 Housecall Pro는 홈 서비스를 타겟으로 하지만 스퀘어의 결제 처리 규모를 갖추지 못했다. Block의 연례 보고서에 따르면 스퀘어는 2024년 총 2,350억 달러의 결제 규모를 처리했다.

스퀘어는 자사 도구를 셔윈윌리엄스의 생태계 내에 내장함으로써 순수 소프트웨어 경쟁사가 쉽게 복제할 수 없는 해자(moat)를 구축한다. 스퀘어를 통해 견적, 청구서, 결제를 관리하는 계약업체는 독립적으로 스퀘어를 도입한 업체보다 플랫폼을 전환할 가능성이 훨씬 낮다.

투자자 시사점

Block의 주가는 선행 매출의 약 2.5배 수준에서 거래되고 있으며, 이는 더 넓은 핀테크 동종 업계 대비 할인된 수준이다. 이는 성장 궤적에 대한 투자자들의 회의론과 비트코인 및 캐시앱(Cash App) 사업과 관련된 규제 리스크를 반영한다. 셔윈윌리엄스 파트너십은 이러한 우려 중 하나를 직접적으로 해소한다. 이는 스퀘어가 판매 및 마케팅 비용의 비례적 증가 없이 가맹점 기반을 확장할 수 있는 엔터프라이즈 유통 계약을 따낼 수 있는 능력을 입증했기 때문이다. 스퀘어가 셔윈윌리엄스 PRO+ 고객 중 의미 있는 비율을 전환한다면, 이 계약은 고객 확보 비용을 낮추고 가맹점당 평균 수익을 높여 Block의 단위 경제성을 개선할 수 있을 것이다.

본 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.