OpenAI와 Anthropic이 Y Combinator 스타트업들에게 각각 최대 50만 달러 상당의 무료 컴퓨팅 크레딧을 제공하며, 올해 총 8억 달러를 넘길 수 있는 보조금 경쟁에 불을 지폈다.
뒤로
AI 거대 기업들, 스타트업에 최대 50만 달러 상당 무료 크레딧 제공… 사용자 잠금 경쟁
OpenAI와 Anthropic이 Y Combinator 스타트업들에게 각각 최대 50만 달러 상당의 무료 컴퓨팅 크레딧을 제공하며, 올해 총 8억 달러를 넘길 수 있는 보조금 경쟁에 불을 지폈다.
OpenAI와 Anthropic이 Y Combinator 스타트업들에게 각각 최대 50만 달러 상당의 무료 AI 크레딧을 제공하고 있다. 이는 연간 8억 달러를 초과할 수 있는 보조금 경쟁을 촉발시켰으며, 모델 제작사들이 미래 기업 고객을 선점하기 위해 속도를 높이는 양상이다.
"AI 세계는 OpenAI와 Anthropic이 스타트업들에게 비용을 지불할 돈을 주면서 그들의 힘으로 움직이고 있다"고 기업들의 AI 지출을 추적하는 슈퍼펭귄(SuperPenguin)의 공동 창업자 크리스토퍼 애커(Christopher Acker)는 말했다.
소식통에 따르면 OpenAI는 처음에 YC 스타트업당 지분을 대가로 200만 달러 상당의 토큰 크레딧을 제공했으며, 이후 50만 달러 상당의 무료 크레딧과 추가로 지분을 받는 조건으로 150만 달러를 더 제공하는 방식으로 조정했다. Anthropic은 기존 3만 달러에서 50만 달러 상당의 무료 크레딧으로 조건을 맞췄다. 구글 클라우드는 최대 50만 달러 상당의 클라우드 크레딧에 더해 제미니(Gemini) 모델에 대한 조기 접근권과 딥마인드(DeepMind) 엔지니어들의 occasional한 지원을 제공한다고 구글 대변인이 밝혔다.
이러한 제안이 워낙 파격적이다 보니 일부 창업자들은 자금 조달 시기를 늦출 수 있다고 말한다. PitchBook에 따르면 미국 중간 규모 시드 투자 라운드는 300만 달러 수준으로, 이는 일부 스타트업들이 여러 제공업체로부터 받은 결합 크레딧 규모와 거의 맞먹는다. Y Combinator가 연간 약 200개 기업씩 4개 코호트를 운영하고 있음을 감안하면, OpenAI와 Anthropic은 향후 1년 동안 최대 8억 달러 규모의 크레딧을 투입할 수 있다.
기업 고객 잠금을 위한 전쟁
이러한 보조금 확대는 두 회사 모두 예상되는 기업공개(IPO)를 앞두고 수익성 개선 압박에 직면한 상황에서 나왔다. Anthropic의 매출은 작년 말 클로드 코드(Claude Code)와 카우워크(Cowork) 소프트웨어가 코딩 및 연구 작업을 자율적으로 수행하는 에이전틱 AI 도구의 채택을 주도하면서 급증했다. OpenAI는 3월 GPT-5.4 출시 이후 Anthropic의 여러 기능을 따라잡으며 입지를 회복했고, 이후 영업 인력을 배치해 볼륨 할인과 함께 코덱스(Codex) 도구를 판매하고 있다.
보조금의 경제적 효과는 놀랍다. AI 인프라 데이터 및 컨설팅 기업 세미애널리시스(SemiAnalysis)의 연구에 따르면, 월 200달러인 Anthropic의 클로드 맥스(Claude Max) 요금제 가입자는 API 기준 8,000달러 상당의 토큰을 소진할 수 있는 반면, 동일 가격의 OpenAI 챗GPT 프로 20x(ChatGPT Pro 20x) 요금제 가입자는 14,000달러 상당의 토큰을 사용할 수 있다.
스타트업들의 활용 전략
창업자들은 이러한 경쟁을 활용하고 있다. Y Combinator에 5월 승인된 AI 스타트업 터치마크(Touchmark)는 액셀러레이터의 여름 세션이 시작되기도 전에 OpenAI와 Anthropic으로부터 총 100만 달러 상당의 토큰 크레딧을 받았다. 공동 창업자 일리아 볼고프(Ilia Bolgov)는 "이러한 거래 없이 생산성을 상상하기 어렵다"고 말했다.
AI 음성 스타트업 디아로거스(Dialogus)의 공동 창업자 한스 이바라(Hans Ibarra)는 창업자들이 이용할 수 있는 토큰 거래는 "제품을 확장할 수 있는 규모와 직접적으로 연관된다. 이 거래를 받지 못한다면, 그것을 구매하기 위해 자금을 조달해야 할 것"이라고 말했다.
이러한 구조는 스타트업들이 가장 비싼 모델을 사용하도록 유인한다. 애커는 "내가 실제로 비용을 지불해야 하는 정말 싼 중국 모델과 비용을 지불하지 않아도 되는 매우 비싼 Anthropic 모델 중에서 선택해야 한다면, 나는 Anthropic 모델을 선택할 것"이라며 "나는 항상 무료 크레딧이 있는 모델을 선택할 것"이라고 말했다.
투자자들에게 이 보조금 경쟁은 OpenAI와 Anthropic이 단기 수익성보다 시장 점유율을 우선시하고 있음을 의미하며, 이는 IPO를 앞두고 마진 압박으로 이어질 수 있는 전략이다. 경쟁 크레딧을 제공하는 구글 클라우드를 보유한 알파벳(Alphabet)은 선행 주가수익비율(PER) 22배에 거래되고 있다. 잠재적 연간 보조금 8억 달러는 가트너(Gartner)가 2027년까지 1,500억 달러에 이를 것으로 전망하는 기업용 AI 시장의 일부에 불과하다.
본 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
