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## Resumen Ejecutivo **Johnson Controls International (JCI)** ha introducido una nueva suite de sensores minoristas habilitados para IA a través de su división **Sensormatic Solutions**, posicionando a la empresa para capitalizar la transformación digital del comercio minorista físico. Los nuevos productos, **Orbit AI** y **Video AI**, están diseñados para proporcionar a las tiendas físicas capacidades sofisticadas de análisis de datos que antes se limitaban a las plataformas de comercio electrónico. Al capturar y analizar el comportamiento del comprador en la tienda, la tecnología tiene como objetivo mejorar la eficiencia operativa, mejorar la experiencia del cliente y aliviar la presión sobre los trabajadores minoristas de primera línea. ## El Evento en Detalle Sensormatic Solutions ha lanzado dos productos principales: **Orbit AI**, un sistema de sensores impulsados por IA, y **Video AI**, un conjunto de cámaras avanzadas. Estos dispositivos están diseñados para alimentar un flujo continuo de datos en la plataforma existente **ShopperTrak Analytics**. La función principal es mapear y comprender el "viaje completo del comprador" dentro de un entorno minorista físico. Esto incluye el seguimiento de patrones de movimiento, la identificación de zonas de alto tráfico, la medición de los tiempos de permanencia en exhibiciones específicas y el análisis de las interacciones entre clientes y personal. Al convertir los movimientos físicos en datos estructurados, los minoristas pueden obtener información procesable para optimizar los diseños de las tiendas, refinar la ubicación de los productos y tomar decisiones basadas en datos sobre los niveles de personal y la asignación de tareas, lo que refleja las capacidades analíticas de los mercados en línea como **Amazon**. ## Implicaciones para el Mercado Para los minoristas, la adopción de dicha tecnología es una respuesta estratégica a las ventajas operativas del comercio electrónico. Ofrece una vía para reducir las ineficiencias y abordar los desafíos laborales críticos. Según una encuesta de **Accenture**, el 69% de los trabajadores minoristas se sienten agotados, y el 70% cita a los clientes impacientes como una de las principales fuentes de estrés. Al automatizar tareas como la gestión de multitudes y proporcionar al personal información en tiempo real sobre el inventario y los productos, estas herramientas de IA pueden reducir el agotamiento de los empleados y mejorar la calidad del servicio. Para los inversores de **JCI**, este lanzamiento consolida el giro estratégico de la empresa hacia soluciones de alto margen y centradas en datos dentro de su cartera de tecnologías de construcción. Expande la huella de JCI en Tecnología Operativa (OT) y crea una nueva fuente de ingresos vinculada a la creciente inversión del sector minorista en IA. Sin embargo, el éxito depende de demostrar un claro retorno de la inversión y de navegar por un panorama competitivo que incluye empresas tecnológicas minoristas especializadas. ## Comentario de Expertos Si bien la tecnología de **JCI** promete beneficios significativos, los expertos en IA y tecnología operativa instan a la precaución. La integración de la IA en entornos OT críticos introduce nuevos riesgos que deben gestionarse. Reflejando la orientación de la **Agencia de Ciberseguridad e Infraestructura de Seguridad (CISA)**, los profesionales de la seguridad enfatizan que las organizaciones deben establecer una gobernanza clara y mecanismos a prueba de fallos. Marcus Fowler, CEO de **Darktrace Federal**, ha señalado la importancia de usar "la IA correcta para el trabajo correcto" e implementar una supervisión basada en el comportamiento para defender los sistemas ciberfísicos donde "incluso pequeñas desviaciones pueden conllevar un riesgo significativo". Esto subraya la necesidad de protocolos de seguridad robustos para prevenir el envenenamiento de datos o la manipulación de modelos, lo que podría interrumpir las operaciones de la tienda. ## Contexto Más Amplio Este desarrollo es parte de una tendencia más amplia de incorporar la IA en la tecnología operativa para mejorar los entornos físicos. Como se ha visto con el uso de agentes de IA por parte de **Walmart** para optimizar las operaciones y el despliegue de asistentes de IA por parte de **Williams-Sonoma** para acelerar el servicio al cliente, los minoristas recurren cada vez más a la tecnología para seguir siendo competitivos. La oferta de **JCI** aborda directamente los desafíos que enfrentan las tiendas físicas, que compiten cada vez más con la experiencia rica en datos y altamente optimizada de los mercados en línea. Sin embargo, el despliegue generalizado de sensores en las tiendas plantea importantes preocupaciones sobre la privacidad y la seguridad. La recopilación de datos granulares sobre el comportamiento del comprador convierte a las tiendas minoristas en un objetivo valioso para los ciberdelincuentes. Como han destacado los expertos en ciberseguridad, estos datos pueden explotarse para todo, desde ataques de phishing dirigidos hasta el robo de identidad. Por lo tanto, los minoristas que adopten estos sistemas deben equilibrar la búsqueda de la eficiencia con su responsabilidad de proteger los datos de los clientes y asegurar su infraestructura operativa contra amenazas nuevas y en evolución.
## Resumen Ejecutivo Nuevos datos revelan que los aranceles de la era **Trump** están remodelando fundamentalmente las rutas comerciales y las cadenas de suministro globales, lo que lleva al aislamiento económico de Estados Unidos. Con una tasa arancelaria promedio de EE. UU. en su punto más alto desde la década de 1930 —aproximadamente el 16.8%—, los socios comerciales están formando activamente nuevas alianzas que eluden el mercado estadounidense. Esta desviación comercial se evidencia por una fuerte disminución de la dependencia de la fabricación china y un giro estratégico de aliados clave como **Canadá** hacia los mercados asiáticos. Los efectos a largo plazo incluyen una disminución de la influencia económica de EE. UU. y un aumento de los costos para las empresas y los consumidores nacionales. ## El Evento en Detalle Desde enero, la administración **Trump** ha impuesto aranceles a casi todos los bienes importados, creando una tensión financiera significativa en múltiples sectores. Las empresas han estado absorbiendo estos costos para proteger a los consumidores, pero esta estrategia está demostrando ser insostenible. Un análisis de octubre de **Goldman Sachs** encontró que las empresas están trasladando aproximadamente la mitad de los costos arancelarios. Grandes minoristas, incluidos **Kohl’s**, **Williams-Sonoma** y **Under Armour**, han advertido a los inversores sobre inminentes aumentos de precios. Los sectores automotriz y tecnológico ya han demostrado este impacto; **Ford** pronostica que los aranceles le costarán mil millones de dólares en 2026, mientras que **Microsoft** y **Sony** aumentaron los precios de sus consolas **Xbox** y **PlayStation 5** debido a los aranceles sobre los componentes fabricados en China. > “Solo se puede jugar a esos juegos por un tiempo. Los inventarios se agotan, todas esas cosas eventualmente se desgastan, y ahí es donde estamos ahora”, declaró Wayne Winegarden, miembro senior del Pacific Research Institute, prediciendo que los costos se trasladarán inevitablemente a los consumidores. ## Implicaciones de Mercado La política comercial inestable y punitiva de EE. UU. ha acelerado una realineación global de la cadena de suministro. Según el análisis de **Wells Fargo Supply Chain Finance**, la proporción del volumen de proveedores en **China**, **Hong Kong** y **Corea** ha caído del 90% al 50% en la última década. Jeremy Jansen, jefe de originaciones globales del banco, señaló: “De 2018 a 2020, la diversificación de proveedores fuera de China casi se duplicó después de las primeras acciones arancelarias”. Esta diversificación no es solo lejos de **China**, sino también alrededor de EE. UU. **Canadá**, el segundo socio comercial más grande de EE. UU., está buscando activamente nuevos acuerdos en Asia después de enfrentar un arancel del 35% sobre bienes no cubiertos por el T-MEC y un arancel del 50% sobre el acero y el aluminio. Ottawa ha asegurado un acuerdo de libre comercio con **Indonesia**, un tratado bilateral de inversión con los **Emiratos Árabes Unidos**, y está acelerando las conversaciones con **India** y **ASEAN**. Este giro estratégico subraya una disminución de la confianza en EE. UU. como socio comercial confiable. ## Comentario de Expertos Analistas financieros y expertos en políticas argumentan que la estrategia arancelaria actual es contraproducente para los intereses económicos de EE. UU. Tom Chi, socio fundador de At One Ventures, describió a EE. UU. como "uno de los peores lugares para fabricar en el mundo" debido a aranceles inestables, grandes y arbitrarios que castigan a los productores nacionales al hacer que los costos de los insumos sean impredecibles. Carlo Dade, Director de Política Internacional de la Universidad de Calgary, aconsejó que podría no valer la pena para otras naciones buscar un acuerdo con EE. UU. en absoluto. > "Nadie obtiene un buen trato de **Trump**. 'El Arte de la Negocio' dice que hay ganadores y perdedores, y EE. UU. va a ser el ganador", afirmó Dade. "Así que lo que buscas no es un buen trato. Buscas el menos peor de los tratos." Este sentimiento es compartido por Michael Kimmage de Foreign Affairs, quien escribe que una política exterior de "afirmación desnuda" finalmente "degrada la alianza" y complica la práctica de la persuasión. ## Contexto Más Amplio Aunque tenía la intención de proteger la industria estadounidense, la política arancelaria de la administración parece estar logrando lo contrario. Ha incentivado a competidores globales como **China** a reforzar sus capacidades nacionales mientras alienta a los aliados a establecer redes comerciales que excluyan a Estados Unidos. El auge de la fabricación verde, por ejemplo, está ocurriendo en gran medida en **Asia**, con empresas como **BYD** construyendo enormes plantas de vehículos eléctricos mientras Estados Unidos se queda atrás. A medida que otras naciones continúan especializándose y comerciando entre sí, Estados Unidos corre el riesgo de aislarse cada vez más, lo que lleva a una disminución de su posición económica global y a mayores costos para su población nacional. El enfoque de "Estados Unidos primero" puede, en última instancia, resultar en un mundo que avanza sin Estados Unidos.
## Resumen Ejecutivo La temporada de compras navideñas de 2025 se caracteriza por una desconexión significativa entre el gasto récord del consumidor y la estabilidad financiera subyacente del sector minorista. Mientras la administración Trump destaca las fuertes ventas del Black Friday como evidencia de la salud económica, los principales minoristas han estado absorbiendo costos sustanciales de aranceles altos para mantener precios competitivos. Esta estrategia está demostrando ser insostenible, y las directrices corporativas ahora indican que los consumidores se enfrentarán a aumentos de precios significativos y generalizados a principios de 2026 a medida que estos costos finalmente se trasladen. ## El Evento en Detalle Durante gran parte de 2025, los minoristas lograron aislar a los consumidores del impacto del aumento de los aranceles de importación. La tasa arancelaria promedio de EE. UU. ha alcanzado el 16.8%, un nivel sin precedentes desde la década de 1930. Para navegar la crucial temporada navideña, las empresas emplearon varias estrategias, incluida la liquidación de inventario almacenado a precios anteriores a los aranceles, la negociación con proveedores y la reducción estratégica de gastos internos. Según un análisis de **Goldman Sachs**, las empresas solo han trasladado aproximadamente la mitad de los costos asociados con estos aranceles más altos. Sin embargo, este amortiguador está disminuyendo. En las recientes llamadas de ganancias, los ejecutivos de numerosas empresas han advertido que los aumentos de precios son inminentes. **Kohl’s**, **Abercrombie**, **Williams-Sonoma** y **Under Armour** han indicado que los aumentos de precios probablemente entrarán en vigor a partir de enero de 2026, a medida que finalizan las promociones navideñas y el inventario de mayor costo se convierte en el estándar. ## Implicaciones para el Mercado La principal implicación para el mercado es una posible contracción del gasto del consumidor, ya que los compradores se enfrentarán a lo que **Joseph Feldman**, director gerente senior de **Telsey Advisory Group**, describe como un "shock de precios". Si bien el gasto del consumidor ha mantenido su resiliencia —con la **Federación Nacional de Minoristas** informando un récord de 202.9 millones de compradores durante el fin de semana de Acción de Gracias—, esto se ha mantenido gracias a los precios promocionales que ahora están terminando. Los inminentes aumentos de precios amenazan con mermar la confianza del consumidor y el gasto discrecional, lo que podría afectar los ingresos y los márgenes del sector minorista en la primera mitad de 2026. Esta tendencia ya es visible en sectores específicos. **Microsoft** y **Sony** ya han subido los precios de sus consolas de videojuegos debido a su dependencia de la producción china, lo que ha llevado a una disminución del 29% en las ventas de consolas para **Microsoft** a medida que los consumidores reaccionaron a los costos más altos. ## Comentario de Expertos Los analistas financieros sostienen que el número de días en una temporada de compras navideñas es económicamente menos relevante que los impulsores fundamentales como el ingreso familiar, la confianza del consumidor y el precio de los bienes. El entorno actual es un claro ejemplo de cómo la política impacta directamente la variable precio. > "En la primera mitad del próximo año, nos preocupa que los consumidores comiencen a ver que los aumentos de precios se vuelven un poco más generalizados", afirmó **Joseph Feldman** de **Telsey Advisory Group**. "Así que eso podría ser un pequeño shock de precios para algunas personas." Los propietarios de pequeñas empresas que carecen de la capacidad para absorber los costos se hacen eco de este sentimiento. Jared Hendricks, CEO de Village Lighting, señaló: "En este punto, realmente hemos pasado de trabajar por las ganancias a trabajar por los aranceles." ## Contexto Más Amplio La situación resalta una creciente fragilidad en las finanzas del consumidor, que está enmascarada por las cifras de gasto principales. La mayor dependencia de opciones de financiación como los servicios Compre Ahora, Pague Después (BNPL) subraya esta presión. Una encuesta de **LendingTree** de 2025 encontró que más de la mitad de los estadounidenses han utilizado un servicio BNPL, y se espera que 91.5 millones lo usen en 2025. Esto indica que muchos consumidores están estirando sus presupuestos para gestionar los niveles de gasto actuales. Además, una encuesta de **Deloitte** muestra que el 57% de los compradores anticipa que la economía se debilitará en los próximos meses. Este creciente pesimismo del consumidor, combinado con la inminente inflación de precios impulsada por los aranceles, posiciona el mercado minorista para un período desafiante después del final de la temporada navideña de 2025.