Wheels Up、デルタ航空との新たな提携で上位5%の旅行者層をターゲットに

プライベート航空会社のWheels Upは、デルタ航空との提携を活用し、米国の世帯上位5%をターゲットに、高級旅行市場でのシェア拡大を目指す新しい戦略を展開しています。

Wheels Upの広報担当者は、「プライベートで飛ぶ資力がありながら、それを手の届かないものと考えている富裕層の旅行者という、未開拓の重要な市場が存在します」と述べています。「デルタ航空との提携は、こうしたこだわりを持つ顧客層にプライベート航空のメリットを紹介するための独自のプラットフォームを提供します」

この共同マーケティングの取り組みは、デルタ航空の最上位「メダリオン」会員に独占的な特典を提供しますが、契約の財務条件は明らかにされていません。この動きは、過去1年間で株価が80%以上下落するというWheels Upにとっての困難な時期を経て行われました。

戦略の成功は、デルタ航空のプレミアム顧客のごく一部を転換できるかどうかにかかっていますが、プライベート航空の高い運用コストを考えると、これは依然として困難な課題です。推定300億ドル規模のプライベート航空市場のわずかな部分でも獲得できればWheels Upにとって大きな恩恵となりますが、高額な価格設定が依然として大きな障害となっています。

競争が激化する空

初めてプライベート機を利用する旅行者を惹きつけようとするこの動きにより、Wheels Upは、ウォーレン・バフェット氏率いるバークシャー・ハサウェイの子会社であるNetJetsや、Flexjetといった既存の大手企業と競合することになります。これらの企業は、分割所有権やプライベートジェット・カード市場を長年支配してきました。Wheels Upとデルタ航空の提携は、すでにデルタ・ブランドを愛用している富裕層旅行者の既存の大きなプールを活用することで、新たな顧客獲得の仕組みを作ることを目指しています。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。