SAP、OpenAIに対抗しテック大手6社とAI連合を構築

SAP SEは、Anthropic、Amazon Web Services（AWS）、Google Cloud、Microsoft、NVIDIA、Palantirとの提携を深め、エンタープライズAI戦略の大幅な拡大を発表しました。この動きは、グローバルな顧客ベースに対するAI導入を加速させることを目的とした強力なエコシステムを構築するものであり、企業向けアカウントへの積極的な進出を強めるOpenAIとの直接対決の舞台を整えることになります。

同社の戦略は、新しい自律型ビジネスプラットフォームに幅広い最先端AI技術を統合することに焦点を当てています。エンタープライズ市場で強力な牽引力を持つことで知られるAnthropicなどのパートナーと協力することで、SAPは顧客に選択肢と柔軟性を提供する意図を示しています。これは、一部の競合他社が採用している中央集権的なアプローチとは対照的です。

提携内容は多岐にわたります。NVIDIAのGPUが計算バックエンドを支え、GoogleとMicrosoftがクラウドインフラと基盤モデルを提供し、Palantirがデータ処理能力を寄与します。特にAnthropicの参加は注目に値します。同社はフォーチュン10企業の8社と契約を締結したと報じられており、SAPとOpenAIが争っているまさにその市場で大きな足場を築いています。

この連合は、最近の動向、特にOpenAIによる40億ドルの導入専門会社の設立に対する明確な対抗策です。TPGやAdvent Internationalを含むシンジケートから資金提供を受けたこの新会社は、OpenAIのエンジニアを企業顧客に直接配置するために設立されました。これは、実運用へのデプロイを加速し、Anthropicとの企業販売のギャップを埋めるために設計された、高タッチかつ資本集約的な戦略です。

2つの戦略の物語

エンタープライズAI市場では現在、2つの異なる提供モデルが出現しています。OpenAIは、専門家主導の直接統合モデルを追求しており、自社のエンジニアを配置することがパイロットプロジェクトを実運用収益に変換する最速の方法であると賭けています。同社は事実上、独自の大規模なコンサルティング部門を構築しており、これはアクセンチュアやコグニザントといった従来のシステムインテグレーターを排除する脅威となっています。

対照的に、SAPは広範なパートナーエコシステムを構築しています。このアプローチは従来のSAPモデルに近く、最高クラスのテクノロジープロバイダーのネットワークに依存して包括的なソリューションを提供します。この戦略は、企業のIT環境におけるSAPの深い統合力と、パートナーの専門知識を活用するものです。顧客にとっては、より高い柔軟性が約束され、特定のAIプロバイダーへのベンダーロックインを避けることができます。問題は、この連合がOpenAIの新しい導入部門のような垂直統合された単一の組織と同じくらい迅速かつ一貫して動けるかどうかです。

かかっている経済的利益は莫大です。エンタープライズAI市場は数兆ドル規模の機会を意味しており、投資額がそれを反映しています。OpenAIの導入会社は、大きな収益を上げる前に40億ドル以上の資金調達を行って立ち上げられており、競争に必要な資本規模を示しています。SAPの戦略はパートナーとの共同の研究開発と市場支配力を活用するものであり、SAP自身にとっては資本集約度の低いアプローチですが、高度な調整が必要となります。

投資家にとって、この発表はエンタープライズソフトウェアにおける戦線を確固たるものにしました。関連する銘柄（SAP、GOOGL、MSFT、NVDA、PLTR）は、テック市場の時価総額の大部分を占めています。SAPの動きは競争上の地位を強化しますが、OpenAIのような資金豊富な新しいプレーヤーからの挑戦や、AnthropicのようなAIネイティブ企業の戦略的重要性を浮き彫りにしています。市場は、エコシステムモデルと専門家埋め込みモデルのどちらが最終的にエンタープライズAI戦争を制するかを注視することになるでしょう。

この記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。