主なポイント
ファナティクスはデジタル・スポーツ・プラットフォームを金融サービスへと拡大させており、1億人のファンと3,000万人以上の会員を抱えるロイヤルティプログラムをターゲットに、アメリカン・エキスプレスとの新しいクレジットカードを発表しました。
ファナティクスの最高戦略・成長責任者であるタッカー・ケイン氏は、「このクレジットカードは、現在まで実質的に存在しなかったスポーツファンのための新しいツールとなり、ファンの視点から行われるあらゆる活動に対して特典を提供します」と述べています。
今年後半に発行予定のこのカードは、アメリカン・エキスプレスのネットワークを利用しますが、アメックスが直接発行するデルタ航空やマリオットなどの提携カードとは異なり、ファースト・エレクトロニック・バンクが発行し、インプリントが管理します。カード会員は、商品や体験と交換可能なデジタル通貨「FanCash」を貯めることができます。ファナティクスは今年、97%という高い交換率で10億ドル以上のFanCashを発行すると予測しています。
この動きは、今年140億ドル近い収益を生み出すと予測されているファナティクスのコマース、コレクタブル、ゲーミング事業の統合を深めるものです。アメリカン・エキスプレスにとっては、ライバルのVisaに代わってNFLの公式決済パートナーとなることで、スポーツに関心の高い膨大な消費者層への直接的なチャネルを確保することになります。
新しいカードは、スポーツファンのための包括的なデジタルエコシステムを構築するというファナティクスの戦略における重要な要素です。同社のロイヤルティプログラム「Fanatics ONE」には、すでに3,000万人以上のユーザーがおり、グッズ、トレーディングカード、さらにはオンラインスポーツブックやカジノ運営など、さまざまな事業ラインでFanCashを貯めています。例えばミシガン州などの州では、すべての賭けやカジノのスピンでFanCashが貯まり、それをチームのアパレル購入に使用できるという、競合他社にはないゲーミングと小売のユニークなフィードバックループを実現しています。
この拡大は、同社が大幅な増収を報告する中で進められています。マイケル・ルービンCEOは、ファナティクスの今年の収益は140億ドル近くに達する見込みであり、2024年に報告された80億ドルから大幅に増加すると述べています。2022年のトップス（Topps）買収によって強化された同社のコレクタブル事業は、その総額のうち約50億ドルを占めると予測されています。
アメリカン・エキスプレスにとって、この提携は熱心で消費額の多い層を取り込むための戦略的な動きです。アメリカン・エキスプレスの最高マーケティング責任者であるエリザベス・ラトリッジ氏によると、カード会員の約80%がスポーツファンを自認しています。この契約により、アメックスは一部のファナティクス店舗における公式決済パートナーとなり、ファナティクス・フェストのスポンサーも務めます。
「当社のカード会員はスポーツを愛しています……この提携はその足跡を本当に深めるものです」とラトリッジ氏は述べ、アメックスが現在50以上のリーグやチームと提携していることを指摘しました。また、同社は米国のメンバーシップ・リワード会員がポイントをFanCashに変換できるようにし、2つのロイヤルティプログラムの統合をさらに進める予定です。
この記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。
