デル、企業需要の急増で「AI Factory」顧客が1,000社増加

デル・テクノロジーズ（Dell Technologies Inc.）は、前四半期にAI Factoryソリューションの新規企業顧客を1,000社獲得し、累計顧客数は5,000社に達しました。同社は、ヒューレット・パッカード・エンタープライズ（HPE）やパブリッククラウドプロバイダーなどの競合他社に対抗し、オンプレミスAI市場への攻勢を強めています。

デルのインフラストラクチャ・ソリューションズ・グループ担当プレジデント、アーサー・ルイス（Arthur Lewis）氏はtheCUBEとのインタビューで、「『誰かが解決してくれるのを待とう』と考えている組織は、テクノロジーの進化のスピードを考えると、永久に取り残されることになるでしょう」と述べました。

顧客の増加は、デルのAIサーバー事業の急成長と重なっています。第4四半期のAIサーバー売上高は前年同期比342%増の90億ドルという過去最高を記録しました。同社は、430億ドルのAIサーバー受注残を抱えて今会計年度を迎え、今期は前年比103%増となる約500億ドルのAIサーバー売上を見込んでいます。

この急速な採用は、オンプレミスAIを構築する企業向けの主要なインフラプロバイダーになるというデルの戦略を裏付けています。デルの調査によると、84%の組織が生成AIにおいてオンプレミスを好んでいます。投資家にとって、この拡大する顧客基盤と受注残は、AIインフラブームを受けて株価が年初来で89%以上上昇しているデル（NYSE:DELL）の短期的な執行リスクを軽減するものです。

ハードウェアからフルスタックAIへ

顧客の勢いは、ハードウェアプロバイダーからフルスタックのデータインテリジェンスおよびオーケストレーション・ソリューションのサプライヤーへと、デルが数年かけて進めてきた変革を反映しています。同社は、高性能ストレージ、GPU搭載サーバー、パイプライン・オーケストレーションにわたる、AIモデルの燃料となるデータを管理するための包括的なポートフォリオを構築しました。マイケル・デル（Michael Dell）最高経営責任者（CEO）はtheCUBEとの対談で、「トークンが100倍成長するといった話を聞いたことがあるでしょう。それは、データがAIファクトリーの燃料としてますます価値が高まっていることを意味しています」と語りました。

最近のポートフォリオの強化には、IT運用を簡素化する「Dell Automation Platform」や「AI Data Platform」の拡張が含まれます。後者には、ObjectScaleやPowerScaleなどの非構造化データ資産に加え、「Project Lightning」として知られる新しい高性能並列ファイルシステムが含まれています。この戦略は、セキュリティと低遅延のために機密データをオンプレミスで処理するというハイブリッド路線を好む企業の需要を直接ターゲットにしています。デルの最高執行責任者（COO）であるジェフ・クラーク（Jeff Clarke）氏は、「その連続性は非常に論理的であり、エッジまで及んでいると考えています」と述べています。

拡大するパートナーネットワーク

デルの戦略の重要な部分は、幅広い統合ソリューションを生み出す協力者の「大きなテント（広範な提携）」です。その中で最も緊密なのがエヌビディア（Nvidia Corp.）との提携で、同社のチップは、デルのサーバーおよびストレージ・インフラとエヌビディアのAIハードウェアを組み合わせた「Dell AI Factory」オファリングの中心となっています。

一方で、同社は顧客に選択肢を提供するために、提携を意図的に拡大しています。これには以下が含まれます：

アドバンスト・マイクロ・デバイセズ（AMD）： デルのPowerEdgeサーバーはAMDのInstinct MI350P PCIe GPUをサポートする予定で、継続的なAIワークロードに対して予測可能なパフォーマンスを求める企業をターゲットにしています。
ニュータニックス（Nutanix Inc.）： 仮想化されたワークロード向けのターンキーシステムを提供するための提携で、計算機能とストレージを独立して拡張できるようにします。これは、AIアプリケーションがより多くのリソースを消費するようになる中で重要な要素です。
マイクロソフト（Microsoft Corp.）： Dell PowerStoreをAzure Localに統合することで、顧客は新しいハードウェアを購入することなくハイブリッドクラウドソリューションを採用できるようになり、PowerScaleはAzureポータルから直接利用可能になりました。
レッドハット（Red Hat Inc.）： 両社はRed Hat OpenShift向けの「Dell APEX Cloud Platform」を共同で開発しました。これは、コンテナ化されたアプリケーションと仮想マシンをオンプレミスで実行することを簡素化するために共同設計されたソリューションです。

このネットワークは、最近Dell AI Factory環境向けのオブザーバビリティ（可観測性）プラットフォームを立ち上げたVirtanaのようなサードパーティのソフトウェアベンダーにも広がっています。このようなツールはプラットフォームの顧客維持率を高め、リピート注文を促進するのに役立ち、デルのAI最適化インフラに対する持続的な需要というシナリオを裏付けています。

この記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。