Points clés :
La société d'aviation privée Wheels Up déploie une nouvelle stratégie pour s'emparer d'une part plus importante du marché du voyage de luxe, en s'appuyant sur son partenariat avec Delta Air Lines pour cibler les 5 % de foyers américains les plus riches.
« Il existe un marché inexploité important de voyageurs fortunés qui ont les moyens de voler en privé mais considèrent cela comme hors de portée », a déclaré un porte-parole de Wheels Up. « Notre partenariat avec Delta offre une plateforme unique pour présenter les avantages de l'aviation privée à cette clientèle exigeante. »
L'effort marketing conjoint offrira des avantages exclusifs aux membres Medallion de premier plan de Delta, bien que les conditions financières de l'accord n'aient pas été divulguées. Cette initiative fait suite à une période difficile pour Wheels Up, qui a vu le cours de son action chuter de plus de 80 % au cours de l'année écoulée.
Le succès de la stratégie dépend de la conversion d'un petit pourcentage des clients premium de Delta, une tâche qui reste difficile compte tenu des coûts d'exploitation élevés de l'aviation privée. Capter ne serait-ce qu'une fraction du marché de l'aviation privée, estimé à 30 milliards de dollars, pourrait être un avantage considérable pour Wheels Up, mais le prix élevé reste un obstacle majeur.
La volonté d'attirer davantage de clients volant pour la première fois en privé place Wheels Up face à des acteurs établis tels que NetJets, une filiale de Berkshire Hathaway (Warren Buffett), et Flexjet. Ces sociétés dominent depuis longtemps le marché de la propriété fractionnée et des cartes de jet privé. Le partenariat Wheels Up-Delta vise à créer un nouveau canal de clients en puisant dans un vaste bassin préexistant de voyageurs fortunés qui sont déjà fidèles à la marque Delta.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.
