Fanatics étend sa plateforme sportive numérique aux services financiers en annonçant une nouvelle carte de crédit avec American Express, ciblant ses 100 millions de fans et son programme de fidélité de plus de 30 millions de membres.
« La carte de crédit sera un nouvel outil pour les fans de sport qui n'existe pas vraiment aujourd'hui, leur offrant des récompenses sur tout ce qu'ils font du point de vue du fandom », a déclaré Tucker Kain, directeur de la stratégie et de la croissance de Fanatics.
La carte, dont le lancement est prévu plus tard cette année, fonctionnera sur le réseau American Express mais sera émise par First Electronic Bank et gérée par Imprint, contrairement aux cartes co-marquées comme celles de Delta et Marriott qu'Amex émet directement. Les titulaires de la carte gagneront des FanCash, une monnaie numérique échangeable contre des marchandises et des expériences. Fanatics prévoit d'émettre plus d'un milliard de dollars en FanCash cette année avec un taux d'utilisation de 97 %.
Cette initiative renforce l'intégration par Fanatics de ses activités de commerce, d'objets de collection et de jeux, qui devraient générer près de 14 milliards de dollars de revenus cette année. Pour American Express, cela offre un canal direct vers une base massive de consommateurs axés sur le sport, remplaçant son rival Visa en tant que partenaire de paiement officiel de la NFL.
Un écosystème en expansion
La nouvelle carte est un élément clé de la stratégie de Fanatics visant à créer un écosystème numérique complet pour les fans de sport. Le programme de fidélité de l'entreprise, Fanatics ONE, compte déjà plus de 30 millions d'utilisateurs qui gagnent des FanCash à travers ses différentes lignes d'activité, notamment les marchandises, les cartes à collectionner et même ses opérations de paris sportifs et de casino en ligne. Dans des États comme le Michigan, par exemple, chaque pari et chaque tour de casino rapporte des FanCash qui peuvent être utilisés pour acheter des vêtements d'équipe, créant une boucle de rétroaction unique entre le jeu et la vente au détail qu'aucun concurrent n'offre actuellement.
Cette expansion intervient alors que l'entreprise rapporte une croissance significative de son chiffre d'affaires. Le PDG Michael Rubin a déclaré que Fanatics est en voie de réaliser près de 14 milliards de dollars de revenus cette année, une augmentation substantielle par rapport aux 8 milliards de dollars rapportés en 2024. L'activité d'objets de collection de l'entreprise, renforcée par l'acquisition de Topps en 2022, devrait représenter environ 5 milliards de dollars de ce total.
Amex mise double sur le sport
Pour American Express, le partenariat est une démarche stratégique pour capter une démographie dévouée et à fort pouvoir d'achat. Selon Elizabeth Rutledge, directrice du marketing chez American Express, près de 80 % de leurs membres titulaires de cartes s'identifient comme des fans de sport. L'accord fait d'Amex le partenaire de paiement officiel dans certains points de vente Fanatics et un sponsor du Fanatics Fest.
« Nos membres aiment le sport… ce partenariat ne fait qu'approfondir cette empreinte », a déclaré Rutledge, notant qu'Amex a désormais des partenariats avec plus de 50 ligues et équipes. L'entreprise permettra également à ses membres U.S. Membership Rewards de convertir leurs points en FanCash, intégrant davantage les deux programmes de fidélité.
Cet article est à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.
