Dell AI Factory gagne 1 000 clients face à l'explosion de la demande des entreprises

Dell Technologies Inc. a ajouté 1 000 nouveaux clients d'entreprise pour ses solutions AI Factory au cours du dernier trimestre, portant son total à 5 000, alors qu'elle s'implante davantage sur le marché de l'intelligence artificielle sur site (on-premise) face à des rivaux comme Hewlett Packard Enterprise et les fournisseurs de cloud public.

« Les organisations qui pensent : "Eh bien, je vais laisser quelqu'un d'autre s'en occuper", compte tenu du rythme auquel nous faisons évoluer la technologie, elles vont être laissées pour compte à perpétuité », a déclaré Arthur Lewis, président de l'Infrastructure Solutions Group chez Dell, dans une interview avec theCUBE.

La croissance du nombre de clients coïncide avec une envolée de l'activité des serveurs IA de Dell, dont le chiffre d'affaires a bondi de 342 % en un an pour atteindre le record de 9 milliards de dollars au cours de son quatrième trimestre. La société a entamé son exercice fiscal actuel avec un carnet de commandes de serveurs IA de 43 milliards de dollars et prévoit de générer environ 50 milliards de dollars de revenus de serveurs IA cet exercice, soit une augmentation de 103 % sur un an.

Cette adoption rapide renforce la stratégie de Dell consistant à être le principal fournisseur d'infrastructure pour les entreprises qui construisent une IA sur site, un marché que 84 % des organisations préfèrent pour l'IA générative selon les propres recherches de Dell. Pour les investisseurs, cette base de clients et ce carnet de commandes croissants réduisent le risque d'exécution à court terme pour Dell (NYSE:DELL), dont l'action a bondi de plus de 89 % depuis le début de l'année grâce au boom des infrastructures IA.

Du matériel à l'IA Full-Stack

La dynamique des clients reflète la transformation pluriannuelle de Dell, passant d'un fournisseur de matériel à un fournisseur de solutions d'intelligence de données et d'orchestration de bout en bout (full-stack). La société a structuré un portefeuille complet pour gérer les données qui alimentent les modèles d'IA, englobant le stockage haute performance, les serveurs alimentés par GPU et l'orchestration de pipelines. « Vous avez entendu parler d'une croissance des tokens par 100 et de ce genre de choses ; tout cela signifie que les données deviennent plus précieuses parce qu'elles sont le carburant de ces usines d'IA », a déclaré le PDG Michael Dell lors d'une conversation avec theCUBE.

Les récentes améliorations de son portefeuille incluent la Dell Automation Platform pour des opérations informatiques simplifiées et une extension de sa plateforme de données IA. Cette dernière comprend des actifs de données non structurées comme ObjectScale et PowerScale, aux côtés d'un nouveau système de fichiers parallèles haute performance connu sous le nom de Project Lightning. Cette stratégie cible directement la préférence des entreprises pour une voie hybride, où les données sensibles sont traitées sur site pour des raisons de sécurité et de faible latence. « Ce continuum est très logique, je pense, et il s'étend jusqu'à la périphérie (edge) », a déclaré Jeff Clarke, directeur de l'exploitation de Dell.

Un réseau de partenaires en expansion

Un élément clé de la stratégie de Dell est sa « grande tente » de collaborateurs, créant un large ensemble de solutions intégrées. La plus profonde d'entre elles est avec Nvidia Corp., dont les puces sont au cœur des offres Dell AI Factory qui combinent l'infrastructure de serveurs et de stockage de Dell avec le matériel IA de Nvidia.

Cependant, la société a délibérément élargi ses alliances pour offrir le choix aux clients. Cela inclut :

• Advanced Micro Devices Inc. : Les serveurs Dell PowerEdge prendront en charge les GPU Instinct MI350P PCIe d'AMD, ciblant les entreprises qui souhaitent des performances prévisibles pour des charges de travail IA continues.
• Nutanix Inc. : Un partenariat pour fournir des systèmes clés en main pour les charges de travail virtualisées, permettant de faire évoluer le calcul et le stockage de manière indépendante, un facteur critique car les applications d'IA consomment plus de ressources.
• Microsoft Corp. : L'intégration de Dell PowerStore dans Azure Local permet aux clients d'adopter une solution de cloud hybride sans acheter de nouveau matériel, tandis que PowerScale est désormais disponible directement depuis le portail Azure.
• Red Hat Inc. : Les deux sociétés ont créé la plateforme cloud Dell APEX pour Red Hat OpenShift, une solution conçue conjointement pour simplifier l'exécution d'applications conteneurisées et de machines virtuelles sur site.

Ce réseau s'étend aux éditeurs de logiciels tiers comme Virtana, qui a récemment lancé une plateforme d'observabilité pour les environnements Dell AI Factory. De tels outils rendent la plateforme plus indispensable pour les entreprises et peuvent aider à stimuler les commandes répétées, soutenant le scénario d'une demande durable pour l'infrastructure optimisée pour l'IA de Dell.

Cet article est à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.