El sector de vehículos eléctricos de EE. UU. enfrenta vientos en contra en medio de la expiración de los incentivos federales
El mercado de vehículos eléctricos (VE) de EE. UU. se prepara para una recalibración significativa tras el cese de los cruciales créditos fiscales federales para el consumidor y los créditos regulatorios automotrices el 30 de septiembre de 2025. Este cambio de política eleva efectivamente el costo de los VE para los consumidores y elimina una fuente de ingresos sustancial para los fabricantes, presagiando un entorno más desafiante para la demanda y la rentabilidad.
El evento en detalle: la eliminación de subsidios entra en vigor
A partir del 1 de octubre de 2025, el crédito fiscal federal de 7.500 $ para el consumidor de VE ya no estará disponible para la compra de nuevos VE. Este crédito, que anteriormente reducía el precio de compra efectivo para los consumidores, significaba que un Tesla Model Y con un precio de 47.500 $, por ejemplo, podría adquirirse por 40.000 $. Su eliminación implica un aumento de precio inmediato y efectivo de hasta 7.500 $ para los compradores, trasladando la incidencia fiscal del gobierno al consumidor o al fabricante.
Simultáneamente, el panorama de los créditos regulatorios automotrices, específicamente los créditos CAFE (Corporate Average Fuel Economy), ha experimentado un cambio material. La Ley One Big Beautiful Bill eliminó las sanciones para los fabricantes de automóviles que no cumplieran las normas CAFE, devaluando así estos créditos. Este desarrollo es particularmente impactante para empresas como Rivian (RIVN) y Lucid (LCID), que históricamente han generado ingresos considerables vendiendo estos créditos a fabricantes de automóviles tradicionales. Rivian, por ejemplo, informó de 325 millones de dólares por ventas de créditos de vehículos de cero emisiones (ZEV) en 2024, una línea de ingresos que ahora ha desaparecido efectivamente. Tesla (TSLA), a pesar de su mayor escala, también se ve afectada, ya que sus ventas de créditos, que contribuyeron con más de 1.500 millones de dólares en 2023, enfrentan un declive similar.
Análisis de la reacción del mercado y el impacto financiero
La consecuencia inmediata de estas expiraciones es una desaceleración anticipada de la demanda de VE. El último trimestre de 2025 fue testigo de un "adelanto" de la demanda, con las ventas de VE del tercer trimestre de 2025 aumentando un 22 % interanual hasta los 410.000 vehículos, alcanzando una cuota de mercado récord del 10 %, ya que los consumidores aceleraron las compras para aprovechar el crédito que expiraba. Sin embargo, se espera que este repunte sea seguido de una notable contracción.
Los analistas predicen una caída sustancial en las ventas de VE en EE. UU. Un experto sugiere que las ventas podrían reducirse a la mitad, y la cuota de mercado podría caer del 9,1 % de las ventas de coches nuevos en EE. UU. en agosto de 2025 a menos del 4 % inmediatamente después de la desaparición de los incentivos, estableciéndose en torno al 4 % a principios de 2026. Jim Farley, CEO de Ford, se hizo eco de este sentimiento, afirmando que "no le sorprendería si las ventas de VE en EE. UU. caen del actual 10-12 % de la industria al 5 %."
Esta reducción de la demanda ejerce una presión significativa sobre la rentabilidad de los fabricantes. Empresas como Lucid y Rivian, que aún luchan por la rentabilidad, perderán una fuente de ingresos crucial y de alto margen de las ventas de créditos regulatorios. Rivian ha informado a los inversores que no obtendría 100 millones de dólares en ingresos esperados por ventas de créditos. Se prevé que su pérdida principal para 2025 se dispare a 2.000-2.250 millones de dólares, un aumento del 20 % con respecto a las previsiones anteriores. Tesla, aunque más diversificada, se enfrenta a vientos en contra que pueden requerir mayores descuentos, lo que exacerba las presiones sobre los márgenes.
Contexto más amplio, implicaciones y ajustes estratégicos
La expiración de los incentivos federales marca una transición fundamental para el mercado de VE, pasando de una fase de rápido crecimiento impulsada por subsidios a un entorno más maduro e intensamente competitivo. Los fabricantes ya no pueden depender del apoyo gubernamental para estimular la demanda y deben centrarse en los fundamentos: la asequibilidad, la reducción de costos y la innovación.
En respuesta, los fabricantes de VE están ajustando sus estrategias. Lucid y Rivian planean introducir vehículos económicos con un precio inferior a 50.000 $ en los próximos seis a 24 meses para expandir sus mercados totales direccionables, aunque estos modelos ahora se perderán el subsidio crucial. Hyundai ha reducido proactivamente el precio de su Ioniq 5 de 2026 en más de 9.000 $ para compensar los incentivos perdidos. Mientras tanto, Ford y General Motors (GM) han implementado una solución alternativa, con sus brazos financieros realizando pagos iniciales sobre el inventario de VE de los concesionarios antes de la fecha límite del 30 de septiembre. Esto les permite ofrecer pagos de arrendamiento competitivos que incorporan el crédito de 7.500 $ hasta el cuarto trimestre de 2025, mitigando estratégicamente la caída inmediata de las ventas.
Este cambio ya está impactando las valoraciones. Las acciones de Rivian han disminuido un 30 % en relación con el S&P 500, y el múltiplo de valoración de Tesla ha caído de 25x a 18x, lo que refleja una reevaluación del riesgo regulatorio.
Los comentarios de expertos subrayan los desafíos del mercado
Los líderes de la industria se pronuncian sobre las dificultades inminentes.
"Es un cambio de juego", comentó Jim Farley, CEO de Ford, enfatizando la importancia de la expiración del crédito."
Christian Meunier, presidente de Nissan Americas, expresó serias preocupaciones:
"El mercado de VE se va a colapsar en octubre. Esa competencia va a ser súper brutal, porque hay mucho stock. Nuestros competidores han construido muchos VE."
Mirando hacia el futuro: un enfoque en los fundamentos y la innovación
El camino a seguir para el sector de VE de EE. UU. se caracteriza por una competencia de precios intensificada y un énfasis renovado en la eficiencia de costos y el avance tecnológico. Las empresas que puedan competir en precio, eficiencia de fabricación e innovación convincente, en lugar de depender únicamente de incentivos impulsados por políticas, estarán mejor posicionadas para prosperar. Este entorno puede llevar a la consolidación del mercado a medida que los actores menos resistentes luchan por adaptarse.
Para Tesla, si bien su negocio principal de VE enfrenta vientos en contra, su creciente segmento de energía, que generó 846 millones de dólares en beneficio bruto en el segundo trimestre de 2025, y sus avances en IA y conducción autónoma, representan posibles compensaciones a las presiones en la división automotriz. La industria seguirá de cerca cómo los fabricantes equilibran el mantenimiento de la cuota de mercado con la preservación de la rentabilidad en una era posterior a los subsidios, con los próximos informes económicos y comunicados de ganancias de las empresas brindando mayor claridad.
fuente:[1] 2 problemas que Rivian, Lucid y Tesla enfrentarán después del vencimiento del crédito fiscal para vehículos eléctricos | The Motley Fool (https://www.fool.com/investing/2025/10/04/riv ...)[2] El crédito fiscal de 7.500 $ para VE se ha ido. ¿Quién asumirá los costos más altos? (https://vertexaisearch.cloud.google.com/groun ...)[3] 2 problemas que Rivian, Lucid y Tesla enfrentarán después del vencimiento del crédito fiscal para vehículos eléctricos | Nasdaq (https://www.nasdaq.com/articles/2-problems-ri ...)