FUL eleva su previsión de EBITDA para 2026 a 675 millones de dólares por precios agresivos
H.B. Fuller (NYSE: FUL) está elevando su previsión financiera para todo el año 2026 después de anunciar un aumento global de precios de al menos el 10% a partir del 1 de abril de 2026. La medida se produce mientras la compañía navega por graves interrupciones en la cadena de suministro derivadas del conflicto en Oriente Medio. La dirección citó la recepción de más de 40 cartas de fuerza mayor de los proveedores como evidencia directa de una importante interrupción que afecta la disponibilidad de materias primas, intermedios e insumos energéticos. En consecuencia, la compañía elevó su previsión de EBITDA ajustado a un rango de 645 millones a 675 millones de dólares, y su guía de EPS ajustado a un rango de 4,55 a 4,90 dólares. Se espera ahora que los ingresos netos crezcan a un ritmo de un dígito medio para el año fiscal.
Los resultados del primer trimestre de 2026 de la compañía mostraron los primeros efectos de este entorno, con una caída del 6,6% en los ingresos orgánicos interanuales. Sin embargo, una gestión disciplinada de los costos y las acciones iniciales de precios ayudaron a expandir su margen de EBITDA ajustado en 90 puntos básicos hasta el 15,4%, con un EBITDA ajustado que aumentó un 4% hasta los 119 millones de dólares. La nueva estrategia de precios está diseñada para adelantarse a una mayor inflación de los costos, y los ejecutivos señalaron que el mercado spot de algunos materiales como el VAM en Europa ya había aumentado un 300%.
La estrategia apunta a la ganancia de cuota de mercado mientras los competidores enfrentan escasez
El liderazgo de H.B. Fuller está enmarcando la crisis de la cadena de suministro como una oportunidad estratégica para capturar cuota de mercado de los competidores que luchan por asegurar las materias primas. En una llamada de ganancias del 26 de marzo, la CEO Celeste Mastin describió la situación como una “oportunidad única” para expandir el negocio con clientes existentes y nuevos que enfrentan incertidumbre en el suministro de sus proveedores actuales. La compañía planea aprovechar sus relaciones de abastecimiento global establecidas para asegurar materiales antes que el mercado en general.
Esta interrupción crea una oportunidad única para apoyar a los clientes existentes y ganar cuota de mercado, posicionándonos para un mejor crecimiento del volumen en el futuro.
— Celeste Mastin, Presidenta y Directora Ejecutiva
Para que estas ganancias sean duraderas, H.B. Fuller está pidiendo a los clientes nuevos y recurrentes que firmen acuerdos a más largo plazo. Aunque la compañía revisó a la baja su pronóstico de volumen para todo el año a una disminución del 5% desde una estimación previa de plano a una disminución del 1%, espera que las ganancias de cuota de mercado compensen parcialmente la erosión más amplia de la demanda. La estrategia pasa de depender de nuevas aplicaciones de productos para el crecimiento a reasignar una parte del mercado de adhesivos existente mientras los competidores están limitados.
El aumento de precios señala una inflación generalizada en el sector químico
La decisiva acción de precios de H.B. Fuller es un indicador principal de las presiones inflacionarias más amplias que se extienden por las industrias química y manufacturera. Los mismos choques de suministro están forzando aumentos de precios en otros grandes productores químicos, incluidos Shin-Etsu Chemical y Tosoh Corp., para materiales como la resina de PVC y el polietileno. Estas materias primas son componentes fundamentales en todo, desde envases y materiales de construcción hasta bienes de consumo.
El impacto ya se está sintiendo en la cadena de suministro. Dentro del segmento de Salud, Higiene y Consumibles (HHC) de H.B. Fuller, los ingresos orgánicos disminuyeron un 10% interanual en el primer trimestre. La compañía señaló que los consumidores están cambiando de productos premium a alternativas de menor costo y tamaños de paquete más pequeños para gestionar las presiones de asequibilidad, lo que a su vez reduce la cantidad de adhesivo vendido por producto. Esta tendencia destaca las dobles presiones de los crecientes costos de los insumos para los fabricantes y el poder adquisitivo limitado para los consumidores finales.
Edgen Stock·Mar 27 2026, 15:29
