La estrategia de marcas propias impulsa el EBITDA a 315 millones de RMB
El cambio de East Buy para priorizar sus productos de marca propia impulsó un giro financiero significativo en el primer semestre de su año fiscal 2026, validando su nueva estrategia corporativa. La compañía reportó un EBITDA ajustado de 315 millones de RMB, superando decisivamente el consenso del mercado de 191 millones de RMB. Este rendimiento marca una fuerte reversión de una pérdida de EBITDA ajustado de 68,22 millones de RMB en el mismo período del año pasado. Los ingresos totales alcanzaron los 23.120 millones de RMB, y el beneficio neto ajustado fue de 2.580 millones de RMB, revirtiendo una pérdida del período anterior de 1,61 millones de RMB.
El núcleo de este éxito fue el rendimiento de sus marcas propias. Por primera vez, los productos de marca propia contribuyeron a la mayoría de las ventas, representando el 52,8% del volumen bruto de mercancías (GMV) total de 4.100 millones de RMB. Este enfoque estratégico en productos de mayor margen impulsó directamente el margen bruto de la compañía al 36,4%, un aumento de 2,8 puntos porcentuales. Los resultados fueron apoyados además por una gestión de costes disciplinada, que vio el ratio de gastos de ventas disminuir en 2,0 puntos porcentuales y el ratio de gastos de gestión caer en 14,3 puntos porcentuales.
Expansión multicanal para nuevos objetivos de crecimiento
Con su estrategia de producto ya probada, East Buy está acelerando una expansión multicanal para asegurar el crecimiento futuro. La compañía está reduciendo su dependencia de una sola plataforma y construyendo una red de ventas diversificada. Su aplicación propietaria se ha convertido en un contribuyente significativo, generando el 18,5% del GMV total de una base de 240.000 miembros de pago. Bajo la dirección del nuevo presidente ejecutivo Sun Jin, nombrado en diciembre de 2025, la compañía también está lanzando nuevas cuentas de transmisión en vivo en Douyin y expandiendo su presencia en otras plataformas como WeChat y Xiaohongshu. En un movimiento para tender puentes entre el comercio en línea y fuera de línea, East Buy también se está preparando para abrir su primera tienda física insignia en Pekín, con el objetivo de utilizar una presencia minorista tangible para generar una mayor confianza del consumidor.