Las principales empresas chinas de comercio electrónico, incluidas Alibaba, Meituan y JD.com, están inmersas en una feroz guerra de precios en el sector minorista instantáneo, lo que provoca un gasto significativo de efectivo, una rentabilidad deprimida y un mayor escrutinio regulatorio. Se espera que la competencia siga afectando el rendimiento financiero a corto y medio plazo, contribuyendo a presiones deflacionarias más amplias en China.

Gigantes chinos del comercio electrónico enfrentan erosión de ganancias en medio de intensa guerra de precios

Panorama del mercado

Las acciones estadounidenses cerraron al alza el martes, con el S&P 500 subiendo un 1,2%, ya que los inversores reaccionaron a un informe de inflación menor de lo esperado. Sin embargo, el optimismo en los mercados globales se ve atenuado por una guerra de precios significativa e intensificada entre las principales empresas de comercio electrónico de China, incluidas Alibaba Group Holding Ltd. (BABA), Meituan (3690.HK) y JD.com Inc. (9618.HK). Esta agresiva competencia dentro del segmento minorista instantáneo está erosionando las ganancias, quemando miles de millones en efectivo y contribuyendo a las presiones deflacionarias en toda la economía china.

La guerra de precios en detalle

La batalla por la cuota de mercado en el mercado minorista instantáneo de China, en rápida expansión, que abarca desde comestibles hasta entrega de alimentos en una hora, se ha convertido en una "carrera a la baja" en los precios. Las empresas están desplegando grandes descuentos, cupones y subsidios sustanciales para atraer y retener clientes, sacrificando la rentabilidad inmediata por ganancias percibidas a largo plazo.

El impacto financiero es marcado. Los analistas de Nomura estiman que el gasto de efectivo a nivel de la industria superó los 4.100 millones de dólares estadounidenses solo en el segundo trimestre de 2025. S&P Global proyecta que Alibaba, Meituan y JD.com gastarán colectivamente al menos 160 mil millones de yuanes (22.400 millones de dólares estadounidenses) durante los próximos 12 a 18 meses para defender o expandir sus posiciones. Este compromiso financiero sin precedentes subraya los altos riesgos de este entorno competitivo.

Análisis del rendimiento financiero y la reacción del mercado

Los últimos resultados trimestrales de estos gigantes tecnológicos reflejan la severa presión sobre la rentabilidad:

  • JD.com: Reportó un aumento del 22,4% interanual en los ingresos a 356.700 millones de RMB (49.800 millones de dólares estadounidenses) en el segundo trimestre de 2025. Sin embargo, el ingreso neto disminuyó un 51% a 6.200 millones de RMB (900 millones de dólares estadounidenses), en gran parte debido a un aumento del 128% interanual en el gasto de marketing. Las pérdidas en su segmento de entrega de alimentos supuestamente "casi eliminaron su beneficio del segundo trimestre".
  • Meituan: Vio un aumento de ingresos del 11,7% interanual a 91.840 millones de RMB (12.800 millones de dólares estadounidenses). A pesar del crecimiento de los ingresos, su beneficio neto ajustado se desplomó un 89% a 1.490 millones de RMB (210 millones de dólares estadounidenses), con su beneficio neto cayendo un 96,8% respecto al año anterior. La compañía atribuyó esta disminución a la "competencia irracional" en la entrega de alimentos y el comercio minorista instantáneo, y se espera ampliamente que sea la más gravemente afectada debido a su gran dependencia de estos sectores.
  • Alibaba: Reportó un aumento interanual más modestodel 2% en los ingresos para el segundo trimestre de 2025, alcanzando los 236.000 millones de RMB (34.600 millones de dólares estadounidenses). Si bien su ingreso neto reportado aumentó un 76% a 43.100 millones de RMB (6.000 millones de dólares estadounidenses), su ingreso neto no GAAP cayó un 18% a 33.500 millones de RMB (4.700 millones de dólares estadounidenses). La compañía también informó una salida neta de efectivo de 18.800 millones de yuanes en el segundo trimestre, una reversión significativa con respecto a la entrada del año anterior, lo que destaca las demandas de capital de sus iniciativas de comercio instantáneo, incluido un plan de subsidios de 50.000 millones de yuanes (7.000 millones de dólares estadounidenses) para su negocio de comercio instantáneo.

Estas cifras demuestran una clara relación de causa y efecto: el gasto agresivo en subsidios y marketing, impulsado por las presiones competitivas, está impactando directamente los resultados finales y las reservas de efectivo.

Contexto más amplio e implicaciones

La guerra de precios actual no es un evento aislado, sino que refleja ciclos destructivos pasados en el comercio electrónico chino, como la guerra de precios de electrodomésticos de 2012. Los análisis académicos, basándose en el "dilema del prisionero" de la teoría de juegos, sugieren que los motivos de beneficio individuales a menudo impulsan a las empresas a priorizar la reducción de precios sobre la cooperación, incluso cuando la colaboración colectiva produciría mejores resultados para la industria en su conjunto. Esta dinámica indica que las empresas chinas de comercio electrónico pueden estar atrapadas en una estructura competitiva que hace que la cooperación racional sea excepcionalmente difícil.

Más allá de las finanzas corporativas, esta "carrera a la baja" está exacerbando desafíos macroeconómicos más amplios en China. La nación volvió oficialmente a la deflación en agosto de 2025, con el índice de precios al consumidor (IPC) cayendo un 0,4% interanual, marcando seis trimestres consecutivos de deflación desde finales de 2023. La guerra de precios del comercio electrónico contribuye a esta espiral deflacionaria al suprimir los precios de varios bienes y servicios.

Muchas empresas están adoptando una estrategia de mercado de "el ganador se lleva la mayor parte", considerando las pérdidas actuales como inversiones necesarias para su futura posición en el mercado. Los analistas de Goldman Sachs sugieren que el objetivo fundamental no es la rentabilidad inmediata en el propio negocio de entrega, sino más bien adquirir tráfico de usuarios a través de servicios frecuentes y luego realizar ventas cruzadas a ofertas de comercio electrónico y viajes más rentables. Meituan ha demostrado con éxito este modelo, logrando márgenes de beneficio EBIT del 30 al 40% mediante la venta cruzada de usuarios de comida para llevar a negocios en tienda, hoteles y viajes.

Comentarios de expertos

Los líderes de la industria y los analistas son claros sobre la naturaleza insostenible de la competencia actual. Sandy Xu, CEO de JD.com, comentó sobre la "escala pura de la rivalidad" como insostenible, mientras que Wang Xing, CEO de Meituan, admitió que la industria había entrado en una "nueva fase de competencia".

Kenneth Fong, Jefe de Investigación de Internet en China de UBS Investment Bank, caracterizó la situación:

"El panorama es cada vez más desafiante, asemejándose a un 'juego del gallina' de alto riesgo, donde las inversiones iniciales de quien ceda primero podrían terminar desperdiciadas. Esperamos que esta intensa competencia continúe al menos hasta el festival de compras [Día de los Solteros] en noviembre."

Goldman Sachs advierte a los inversores que se preparen para un "choque de ganancias" durante los próximos 12 a 18 meses, pronosticando pérdidas significativas relacionadas con la entrega para Alibaba (41 mil millones de yuanes), JD.com (26 mil millones de yuanes) y una disminución de 25 mil millones de yuanes en el beneficio antes de intereses e impuestos (EBIT) para Meituan bajo un escenario base.

Escrutinio regulatorio y perspectivas futuras

Los reguladores chinos están cada vez más preocupados por estas "guerras de precios destructivas" y la "competencia excesiva", a las que denominan "involución". La Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma (NDRC) y la Administración Estatal de Regulación del Mercado (SAMR) han lanzado una "campaña anti-involución" y han publicado un proyecto de enmienda a la ley de precios de China – la primera actualización desde 1998 – para abordar la "competencia desordenada de bajo precio". Si bien empresas como Meituan, Alibaba y JD.com se han comprometido públicamente a frenar las guerras de precios, las promociones han continuado de manera demostrable, lo que indica la tensión entre la presión regulatoria y la necesidad competitiva. Ying Wang, analista senior de Moody's Ratings, expresó un optimismo cauteloso:

"Esperamos que los compromisos declarados de las empresas con las medidas anti-involución del gobierno racionalicen gradualmente la dinámica competitiva."

De cara al futuro, el futuro inmediato de estas empresas sigue siendo desafiante. Goldman Sachs espera que este dolor a corto plazo persista durante 2025 y 2026, con una rentabilidad moderada o un punto de equilibrio potencialmente alcanzado para 2027 a medida que la competencia se normalice y los gastos de marketing se reasignen a los subsidios de entrega. Los formuladores de políticas también están intensificando los esfuerzos para combatir la deflación a través de herramientas monetarias y fiscales, incluidos los planes para aumentar la relación de déficit fiscal e implementar una "política monetaria moderadamente laxa". La efectividad de estas medidas, sin embargo, depende de una mejora sustancial en el consumo interno, sin la cual la economía de China corre el riesgo de permanecer atrapada en un ciclo de bajo crecimiento y deflación. Los inversores seguirán de cerca los próximos informes económicos y cualquier intervención regulatoria adicional, particularmente a medida que las empresas continúan equilibrando la adquisición agresiva de cuota de mercado con una presión creciente sobre su salud financiera.