Puntos clave:
La firma de aviación privada Wheels Up está implementando una nueva estrategia para capturar una mayor participación del mercado de viajes de lujo, aprovechando su asociación con Delta Air Lines para dirigirse al 5% superior de los hogares de EE. UU.
"Existe un importante mercado sin explotar de viajeros acaudalados que tienen los medios para volar de forma privada pero lo ven como algo fuera de su alcance", dijo un portavoz de Wheels Up. "Nuestra asociación con Delta proporciona una plataforma única para presentar los beneficios de la aviación privada a esta clientela exigente".
El esfuerzo conjunto de marketing ofrecerá beneficios exclusivos a los miembros Medallion de primer nivel de Delta, aunque no se revelaron los términos financieros del acuerdo. La medida sigue a un período difícil para Wheels Up, que ha visto caer el precio de sus acciones en más del 80% en el último año.
El éxito de la estrategia depende de convertir a un pequeño porcentaje de los clientes premium de Delta, una tarea que sigue siendo un desafío dados los altos costos operativos de la aviación privada. Capturar incluso una fracción del mercado de la aviación privada, estimado en 30.000 millones de dólares, podría ser un gran impulso para Wheels Up, pero el alto precio sigue siendo un obstáculo importante.
El impulso para atraer a más viajeros privados por primera vez enfrenta a Wheels Up con actores establecidos como NetJets, una subsidiaria de Berkshire Hathaway de Warren Buffett, y Flexjet. Estas compañías han dominado durante mucho tiempo el mercado de propiedad compartida y tarjetas de jet privado. La asociación Wheels Up-Delta tiene como objetivo crear un nuevo embudo de clientes al aprovechar un gran grupo preexistente de viajeros acaudalados que ya son leales a la marca Delta.
Este artículo tiene fines informativos únicamente y no constituye asesoramiento de inversión.
